第868章 渠道合作
“怎么了,一个人在办公室里面愁眉苦脸的。”
何崇信走进了办公室里,见李萍坐在办公桌后,一副苦着脸的样子,不由得笑出声来。
李萍见到是何崇信,叹了口气:“唉,压力大啊,完全不知道从哪方面入手,叶总真的是往我肩膀上压了一个重担。”
“有重担是好事啊,这代表叶总看重你。”何崇信笑着做了下来,本来他就是技术人员,现在还兼任技术经理,澜山视频门户网站的升级对他来说根本不是什么难事。
“我也知道。”
李萍看着何崇信郁闷的说道:“以前吧,公司刚开的时候,就一个小门面,我跟你,一个管w5173的客服,一个管技术,当时虽然忙一点,累一点,工资只有几千块钱一个月,我也不觉得有什么,还挺充实的,现在钱越赚越多了,反而感觉到压力大了,尤其是现在公司越来越大,又来了那么多专业的人,王总,yahoo总部的副总裁,陈晓,法学博士,也去过国外大学留学,哪像我,就一个售楼小姐出身……,你看我平时的时候好像什么都挺不在意,其实我心里都快急死了,就怕拖叶总的后腿。”
说到这里,李萍抬头问道:“你有没有一种感觉,自从王总来了公司,公司的节奏一下子变快起来了,倒不是觉得这样不好,而是怕自己跟不上别人的节奏。”
“哈哈哈,你也有这种感觉啊。”
何崇信瞬间有了共鸣感,乐道:“我也是啊,头疼,别说王总和陈经理了,就说技术部门吧,新来的技术主管,包括下面的,基本都是有大公司工作经验的硕士生,博士生,我都压力山大,有时候我都忍不住的想,得亏我早早的跟叶总了,要是现在过来面试的话,我估计我技术员都面试不上。”
“哈哈。”
李萍被何崇信的说法给逗乐了:“被你这么说,我一想好像也是耶。”
何崇信一本正经的说:“所以说,有时候有实力还不行,还得有运气,三分实力,七分运气。”
“我还是觉得三分实力,三分运气是一个人获得成功的关键,三分实力的人想成功得去等另外七分运气,这里面的意外性太大了,说难听一点,稍微遇点挫折,他就可能一蹶不振了,而七分实力的人,他起码抗打一点,能够多坚一会,需要借的运气也少,说成功也就成功了。”
李萍想到澜山支付这个任务,摇了摇头,对何崇信说道:“从现在开始,我也要跟你们学技术了,不求自己能够做的专业,但最起码得做到他们做什么,在说什么,我能听得懂。”
“你别想那么多,你就是王馨和陈晓他们到公司后,自己给自己添加压力,我要是你,来都不来澜山支付这个项目,你要是还坐镇w5173的话,哪里有这么多事情,每天喝喝咖啡,玩玩电脑,多开心?”何崇信倒了杯水,没好气的对李萍说道。
李萍一笑:“难道你不知道,女人天生就是有危机感的吗?我总不能等着市场淘汰我吧,多学点东西不是坏事。”
“嗯,这倒也是。”
何崇信点了点头,接着笑着说道:“对了,现在你这边项目怎么说的,有什么技术难点没有?说出来,我帮你参考参考,你把澜山支付做起来了,在公司我也算有靠山。”
“技术难点是有,但是主要的点不在这里。”
李萍说道:“我现在在走的是PayPal的路线,但是国外跟国内不太不一样。”
“你先等下,PayPal是什么?”何崇信听的有点云里雾绕。
李萍也是到了澜山支付做了大量的功课,同时又请教了王馨,这才对第三方支付这款有所了解,她解释道:“PayPal是国外最大的第三方支付平台。”
何崇信闻言,不由得说道:“既然有例子可循,那别人怎么做的,我们就怎么做的啊。”
“你先听我说完。”
“你说……你说。”
“PayPal是国外最大的支付平台不假,但是这里面有一个问题。”
李萍拿过茶杯,喝了口茶,看着何崇信说道:“刚才我也说了,国内和国外不太一样,国外用的都是信用卡交易,信用系统也比较完善,所以交易起来,不会有信任方面的问题,而国内即使到现在,个人信用体系的覆盖面仍极其有限,纵使电商很好地解决了信息不对称问题,与之匹配的支付工具和交易模式仍是荒漠一片,处于信用盲区,有信用卡的人也是少之又少,所以PayPal这条路我们走不通。”
“现在澜山支付想要做的是,通过银行的通道,把A卡的钱转到B卡里面,而澜山支付是作为中转站的第三方支付平台,用户这边还好解决一点,和最早w5173的做法一样,做加减法交易,由澜山公司作为母体来做第三方担保和仲裁的角色,来担保资金的交易安全。”
李萍怕何崇信听不明白,放满了语速,说道:“然后这里问题就来了,跟银行谈渠道合作,这里面又分收单和出款的合作,我在银行里面没熟人,不知道谈不谈的成,而且是要一家一家的银行去谈,难度大,任务量重,我有点没底。”
“慢慢来吧。”
何崇信对此也只能爱莫能助,同情的对李萍说道:“加油,能者多劳,女强人,我相信你。”
“嗯,也只能慢慢来了。”
李萍点了点头,然后站了起来:“我带一个技术人员先去银行探探他们的口风吧。”
“这么急?”
何崇信抬起了头。
“没办法不急,叶总留给我的时间只有半年。”
李萍拿起手机,跟何崇信说了一句,然后来到外面,外面有四个人在讨论着澜山支付的开发以及开发方向,这四个人加上李萍就是澜山支付部门的组成了。
“许滨,你跟我出去一趟。”
“去哪?”
一个戴眼镜,白衬衫的男人站了起来,他是主管澜山支付开发的技术小组组长,听到李萍叫自己,不由得站了起来。
“银行。”
李萍语气坚决的说道,不管事情能不能做成,该走的路总归要去走一遭的。
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何崇信走进了办公室里,见李萍坐在办公桌后,一副苦着脸的样子,不由得笑出声来。
李萍见到是何崇信,叹了口气:“唉,压力大啊,完全不知道从哪方面入手,叶总真的是往我肩膀上压了一个重担。”
“有重担是好事啊,这代表叶总看重你。”何崇信笑着做了下来,本来他就是技术人员,现在还兼任技术经理,澜山视频门户网站的升级对他来说根本不是什么难事。
“我也知道。”
李萍看着何崇信郁闷的说道:“以前吧,公司刚开的时候,就一个小门面,我跟你,一个管w5173的客服,一个管技术,当时虽然忙一点,累一点,工资只有几千块钱一个月,我也不觉得有什么,还挺充实的,现在钱越赚越多了,反而感觉到压力大了,尤其是现在公司越来越大,又来了那么多专业的人,王总,yahoo总部的副总裁,陈晓,法学博士,也去过国外大学留学,哪像我,就一个售楼小姐出身……,你看我平时的时候好像什么都挺不在意,其实我心里都快急死了,就怕拖叶总的后腿。”
说到这里,李萍抬头问道:“你有没有一种感觉,自从王总来了公司,公司的节奏一下子变快起来了,倒不是觉得这样不好,而是怕自己跟不上别人的节奏。”
“哈哈哈,你也有这种感觉啊。”
何崇信瞬间有了共鸣感,乐道:“我也是啊,头疼,别说王总和陈经理了,就说技术部门吧,新来的技术主管,包括下面的,基本都是有大公司工作经验的硕士生,博士生,我都压力山大,有时候我都忍不住的想,得亏我早早的跟叶总了,要是现在过来面试的话,我估计我技术员都面试不上。”
“哈哈。”
李萍被何崇信的说法给逗乐了:“被你这么说,我一想好像也是耶。”
何崇信一本正经的说:“所以说,有时候有实力还不行,还得有运气,三分实力,七分运气。”
“我还是觉得三分实力,三分运气是一个人获得成功的关键,三分实力的人想成功得去等另外七分运气,这里面的意外性太大了,说难听一点,稍微遇点挫折,他就可能一蹶不振了,而七分实力的人,他起码抗打一点,能够多坚一会,需要借的运气也少,说成功也就成功了。”
李萍想到澜山支付这个任务,摇了摇头,对何崇信说道:“从现在开始,我也要跟你们学技术了,不求自己能够做的专业,但最起码得做到他们做什么,在说什么,我能听得懂。”
“你别想那么多,你就是王馨和陈晓他们到公司后,自己给自己添加压力,我要是你,来都不来澜山支付这个项目,你要是还坐镇w5173的话,哪里有这么多事情,每天喝喝咖啡,玩玩电脑,多开心?”何崇信倒了杯水,没好气的对李萍说道。
李萍一笑:“难道你不知道,女人天生就是有危机感的吗?我总不能等着市场淘汰我吧,多学点东西不是坏事。”
“嗯,这倒也是。”
何崇信点了点头,接着笑着说道:“对了,现在你这边项目怎么说的,有什么技术难点没有?说出来,我帮你参考参考,你把澜山支付做起来了,在公司我也算有靠山。”
“技术难点是有,但是主要的点不在这里。”
李萍说道:“我现在在走的是PayPal的路线,但是国外跟国内不太不一样。”
“你先等下,PayPal是什么?”何崇信听的有点云里雾绕。
李萍也是到了澜山支付做了大量的功课,同时又请教了王馨,这才对第三方支付这款有所了解,她解释道:“PayPal是国外最大的第三方支付平台。”
何崇信闻言,不由得说道:“既然有例子可循,那别人怎么做的,我们就怎么做的啊。”
“你先听我说完。”
“你说……你说。”
“PayPal是国外最大的支付平台不假,但是这里面有一个问题。”
李萍拿过茶杯,喝了口茶,看着何崇信说道:“刚才我也说了,国内和国外不太一样,国外用的都是信用卡交易,信用系统也比较完善,所以交易起来,不会有信任方面的问题,而国内即使到现在,个人信用体系的覆盖面仍极其有限,纵使电商很好地解决了信息不对称问题,与之匹配的支付工具和交易模式仍是荒漠一片,处于信用盲区,有信用卡的人也是少之又少,所以PayPal这条路我们走不通。”
“现在澜山支付想要做的是,通过银行的通道,把A卡的钱转到B卡里面,而澜山支付是作为中转站的第三方支付平台,用户这边还好解决一点,和最早w5173的做法一样,做加减法交易,由澜山公司作为母体来做第三方担保和仲裁的角色,来担保资金的交易安全。”
李萍怕何崇信听不明白,放满了语速,说道:“然后这里问题就来了,跟银行谈渠道合作,这里面又分收单和出款的合作,我在银行里面没熟人,不知道谈不谈的成,而且是要一家一家的银行去谈,难度大,任务量重,我有点没底。”
“慢慢来吧。”
何崇信对此也只能爱莫能助,同情的对李萍说道:“加油,能者多劳,女强人,我相信你。”
“嗯,也只能慢慢来了。”
李萍点了点头,然后站了起来:“我带一个技术人员先去银行探探他们的口风吧。”
“这么急?”
何崇信抬起了头。
“没办法不急,叶总留给我的时间只有半年。”
李萍拿起手机,跟何崇信说了一句,然后来到外面,外面有四个人在讨论着澜山支付的开发以及开发方向,这四个人加上李萍就是澜山支付部门的组成了。
“许滨,你跟我出去一趟。”
“去哪?”
一个戴眼镜,白衬衫的男人站了起来,他是主管澜山支付开发的技术小组组长,听到李萍叫自己,不由得站了起来。
“银行。”
李萍语气坚决的说道,不管事情能不能做成,该走的路总归要去走一遭的。
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