第318章 小玩意大用场
冯安成是天南省云阳市一家农资批发店的老板,他干这一行已经有几年时间了,在当地积攒了一定口碑和人脉;往年每逢农资博览会,他都会亲自过来看一看,为得就是及时了解业界最新动态,方便更新自己的进货方案。
这次来了之后,他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位,大企业的产品质量有保障,也肯花大力气做推广,销售起来比较容易一些,而且也没有小化肥厂那么多隐患。
废了好大力气挤进去,又扛着人群的拥挤,针对省化肥厂的主打产品下了几份订单,这次出来的任务就算是完成三分之一了。
如今天气正热,又在人群里挤了这么长时间,出来的时候,他已经浑身都是汗了,下意识左右张望一番,想看看那里有卖水的,好解解渴。
就在这时候,一只拿着矿泉水的手伸到他面前,“老板,天这么热,先喝瓶水解解渴吧!”
“呦,谢谢啊,正想这个呢,多少钱?”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款,他已经想好了,就算比外面贵上一两倍那也没啥,毕竟省了自己到处找的功夫,有这个时间还不如多转一家展位。
“不要钱,免费送的!一瓶够不?不够再送您一瓶!还有这个,扇子,也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。
“免费送?”这下冯安成反倒把手缩了回去,这里面该不是有啥问题吧?他做生意见惯了各种门道,白捡的便宜可不敢拿。
“对,就是免费送,您也别担心!您看看矿泉水瓶的包装就知道了!”这种情况王福泉显然不是第一次见了,他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。
“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴,茶叶专用肥料!”这么一看,冯安成顿时明白了,原来是参展商打广告啊。
“这水也没问题,我们买的都是大品牌的矿泉水,您瞧包装换了,盖子还没换呢!我们厂子规模比较小,租不起太好的广告位,所以我们厂长就想了这么个办法,既给我们打了广告,还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。
冯安全看了看,瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志,而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方,这肯定是原装矿泉水。
“哈哈,你们厂长是个会做生意的!这办法不错!花小钱办大事,这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好!”这下冯安全放心了,接过来咕嘟咕嘟灌了起来。
喝完顿时清爽了不少,然后再拿过扇子一看,正面和矿泉水外包装一样,都是茶叶专用肥的广告,背面则是双孢菇专用肥的广告。
“哦,想起来了,那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧?”冯安成一拍脑门,身为农资批发商,那必须要关注行业动态啊,温洞县的菇王大赛可是上了报纸的,他当然会注意到。
“对对对,就是我们厂主办的,用了我们厂的双孢菇专用肥,平均产量提高了三成以上,种植户可是高兴坏了!”
“看样子确实是好东西,不过我们云阳市没有种这个的,我们那儿种香菇的倒是不少,不过都是在椴木上种的,你们这东西用不上啊!”冯安全笑了笑,就准备走人,但转念一想,我们云阳是不种双孢菇,可茶园还是有不少的。
于是赶紧把扇子翻过来,认真地看了广告——专用底肥,能促进茶树健康生长;专用催芽肥,出芽率提高百分之二十!
嘶,这可了不得啊,出芽增加百分之二十,那岂不是说产量也能增加百分之二十?就算少点,算个百分之十,只要肥料不是特别贵,肯定有茶农抢着要吧?
“你们这广告没忽悠人吧?”他赶紧问道,要是真的,那可就值得过去看一看了!他和不少茶园也有业务往来,不过此前销售的主要是农药,还有一些常规化肥,如果能拓展一门新生意,那可就太好了。
王福泉听到这话不仅不生气,反倒高兴起来,因为嫌货才是买家,他要是对这个没兴趣,怎么会说这些话?
“这个您放心,我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的,现在鞠教授就在我们展位那儿,您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了!而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了,这可是全国排名前十的茶企,人家都信得过,那说明我们的产品质量确实好!”
“您看,您刚才挤了那么久肯定累了,其它大企业的展位前面都是人,一时半会儿也挤不进去,不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息,等休息好了再过去,反正这次展会还有三天时间呢,倒也不急这一时半会的功夫!”
说着王福泉便伸手朝后面一指,“您看,我们的展位就是这后面,走过去也就十来米而已!”
“那倒是不远!”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群,再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位,下意识就迈步走了过去。
到了跟前,胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢,“……看,这是最新一期的《茶叶科学技术》,封面就是我的文章,而且我们天南大学试验田里面,就有对照试验,你们想看化肥的效果,直接坐车过去就行!”
“我们的车就在外面,几位老板要是想看,随时可以出发,看完再把几位老板送回来,直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔,他知道现在展会才刚开始,大家的事情多,肯定不会浪费时间出去,不过没关系,只要他们记得这件事就行,等今天下午或者明后天闲了的时候,自然就会过来。
同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有,看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人,他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。
心里同时嘀咕着,看样子这小玩意儿还能派上大用场啊!
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这次来了之后,他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位,大企业的产品质量有保障,也肯花大力气做推广,销售起来比较容易一些,而且也没有小化肥厂那么多隐患。
废了好大力气挤进去,又扛着人群的拥挤,针对省化肥厂的主打产品下了几份订单,这次出来的任务就算是完成三分之一了。
如今天气正热,又在人群里挤了这么长时间,出来的时候,他已经浑身都是汗了,下意识左右张望一番,想看看那里有卖水的,好解解渴。
就在这时候,一只拿着矿泉水的手伸到他面前,“老板,天这么热,先喝瓶水解解渴吧!”
“呦,谢谢啊,正想这个呢,多少钱?”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款,他已经想好了,就算比外面贵上一两倍那也没啥,毕竟省了自己到处找的功夫,有这个时间还不如多转一家展位。
“不要钱,免费送的!一瓶够不?不够再送您一瓶!还有这个,扇子,也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。
“免费送?”这下冯安成反倒把手缩了回去,这里面该不是有啥问题吧?他做生意见惯了各种门道,白捡的便宜可不敢拿。
“对,就是免费送,您也别担心!您看看矿泉水瓶的包装就知道了!”这种情况王福泉显然不是第一次见了,他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。
“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴,茶叶专用肥料!”这么一看,冯安成顿时明白了,原来是参展商打广告啊。
“这水也没问题,我们买的都是大品牌的矿泉水,您瞧包装换了,盖子还没换呢!我们厂子规模比较小,租不起太好的广告位,所以我们厂长就想了这么个办法,既给我们打了广告,还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。
冯安全看了看,瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志,而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方,这肯定是原装矿泉水。
“哈哈,你们厂长是个会做生意的!这办法不错!花小钱办大事,这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好!”这下冯安全放心了,接过来咕嘟咕嘟灌了起来。
喝完顿时清爽了不少,然后再拿过扇子一看,正面和矿泉水外包装一样,都是茶叶专用肥的广告,背面则是双孢菇专用肥的广告。
“哦,想起来了,那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧?”冯安成一拍脑门,身为农资批发商,那必须要关注行业动态啊,温洞县的菇王大赛可是上了报纸的,他当然会注意到。
“对对对,就是我们厂主办的,用了我们厂的双孢菇专用肥,平均产量提高了三成以上,种植户可是高兴坏了!”
“看样子确实是好东西,不过我们云阳市没有种这个的,我们那儿种香菇的倒是不少,不过都是在椴木上种的,你们这东西用不上啊!”冯安全笑了笑,就准备走人,但转念一想,我们云阳是不种双孢菇,可茶园还是有不少的。
于是赶紧把扇子翻过来,认真地看了广告——专用底肥,能促进茶树健康生长;专用催芽肥,出芽率提高百分之二十!
嘶,这可了不得啊,出芽增加百分之二十,那岂不是说产量也能增加百分之二十?就算少点,算个百分之十,只要肥料不是特别贵,肯定有茶农抢着要吧?
“你们这广告没忽悠人吧?”他赶紧问道,要是真的,那可就值得过去看一看了!他和不少茶园也有业务往来,不过此前销售的主要是农药,还有一些常规化肥,如果能拓展一门新生意,那可就太好了。
王福泉听到这话不仅不生气,反倒高兴起来,因为嫌货才是买家,他要是对这个没兴趣,怎么会说这些话?
“这个您放心,我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的,现在鞠教授就在我们展位那儿,您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了!而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了,这可是全国排名前十的茶企,人家都信得过,那说明我们的产品质量确实好!”
“您看,您刚才挤了那么久肯定累了,其它大企业的展位前面都是人,一时半会儿也挤不进去,不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息,等休息好了再过去,反正这次展会还有三天时间呢,倒也不急这一时半会的功夫!”
说着王福泉便伸手朝后面一指,“您看,我们的展位就是这后面,走过去也就十来米而已!”
“那倒是不远!”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群,再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位,下意识就迈步走了过去。
到了跟前,胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢,“……看,这是最新一期的《茶叶科学技术》,封面就是我的文章,而且我们天南大学试验田里面,就有对照试验,你们想看化肥的效果,直接坐车过去就行!”
“我们的车就在外面,几位老板要是想看,随时可以出发,看完再把几位老板送回来,直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔,他知道现在展会才刚开始,大家的事情多,肯定不会浪费时间出去,不过没关系,只要他们记得这件事就行,等今天下午或者明后天闲了的时候,自然就会过来。
同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有,看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人,他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。
心里同时嘀咕着,看样子这小玩意儿还能派上大用场啊!
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