第439章 香悦主动打价格战
自从陆德广、淳亮等人返回魔都以后,时刻都在紧盯着曼幕品牌的价格,一旦香悦无法履行相关条款,所谓百分之五十一的占股话语权,只不过是句空话。
竞争愈演愈烈。
市场上,曼幕最便宜的是一件内衣售价两块,在运营、原材等的成本下,利润还有五毛,直营店还能盈利,可要给加盟商户保利,只能亏损。
得把加盟商户喂饱,人家才愿意听你的指挥,统一零售价格。
一个多月的时间,香悦加盟商户的库存基本已经清仓,市场上存在缺货的情况,吴义空面临新的问题,要想减轻库压,只能压低出货价。
关键在于香悦没有直营店,所以得看二批商的脸色,先把人家喂饱了,才愿意给你铺市场。
“出货价还得再往低压,不然库压只会越来越严重,一旦资金链断了,就会有铺天盖地的官司,主要陆德广那老不死的盯着我们,一旦无能力履行条约,第二天就会被赶出厂区。”
鲍章急切地高吼,一张脸狰狞到扭曲。
“是得先回笼一部分资金,最便宜的那款内衣,就按一块的出货价,所有单品以此比率降价,至少要让二批商看到一半的利润,他们才愿意干。”
吴义空靠在沙发上,看起来有气无力。
香悦已经陷入恶性循环,按照此价格,最便宜的一件单品,只要制作出来,送到二批商手中,就得亏损五毛左右。
价格高的单品亏损更多。
“总部那边可以注资多少?”
鲍章坐过去问,目光涌现几分凌厉。
“有两千万,但是这两千万又能扛多久?”
吴义空语气绝望。
因为有代理加工的协议在,哪怕停了本厂的生产,压低职工薪酬,可你代理加工这部分费用得支出,月损耗至少在四百万左右。
“货是越放越不值钱,厂区的生产依旧停着,先处理代理加工厂的库压,在这个出货基础上,我们不如压低价格,让曼幕亏损得更多一些,这样才有一些生机。”
鲍章的话语突然充满杀机,“不能坐以待毙,咱们得反手收拾李民洋。”
“什么意思?”
吴义空连忙问。
“你要知道,曼幕是给加盟商户保价的,拿最便宜的单品举例,如果零售价低于两块,那曼幕还会给加盟商户补钱吗?市场会乱的,运营压力直线飙升。”
鲍章一脸阴冷,脸颊的肌肉都在微微抽搐。
“你的意思是,我们继续下探价格?”吴义空猛地直起身子。
“对,咱们给二批商让更多的利,约定其出货价格,先把市场搞乱,要知道,曼幕的出货量远超香悦,李民洋会抗不住的,这也是我们唯一的机会。”
“好!”
吴义空重重一声,他在这一刻下定决心,喉咙处发出嘶吼:“那就往死闹,他妈的李民洋,谁都别想活。”
“我一会就去出通知,全面下调进货价格,同时登报宣传。”
鲍章的语气变得平缓,扭头四处看看,“怎么这段时间没见张莉?”
“请假了,说是去京平找个亲戚。”吴义空没多在意,每天焦头烂额,根本顾不上其他事。
“抽完这根烟,咱们忙吧。”
鲍章点上烟,抬头望向窗外,狂风大造,整个天灰蒙蒙的一片。
下午三点,魔都下起倾盆大雨,像似压抑了许久,终于得到释放,胡同巷子的水流湍急。
一道身影快步奔跑在小道上,浑身上下早已湿透,他视线模糊,一不小心朴在地上,可顾不上停歇,爬起来后继续狂奔。
“老厂长,出事了,快开门,老厂长......”
薛铁龙“咚咚咚”地敲着铁门,一下接着一下,让人听得心惊,还以为出了什么天大的事。
陆德广连忙开门,脸色已经惊得惨白,使劲咽一口唾沫,连忙问:“出什么事了?”
“老厂长,你家电话打不通,淳亮让我来通知你,香悦的出货价格降低了,售价要比曼幕砍半价还要便宜,主动对曼幕发起第二轮价格战......”
薛铁龙喘着粗气。
“你先进来。”
陆德广拉开门。
“老厂长,你赶紧给李董打电话,把情况告诉给他,让他想办法应对。”
薛铁龙走进房里,又急着说。
“知道香谢注资多少吗?”
陆德广询问道。
“这个咱厂管理岗上的人都不知情,他们有专门的对公账户,看来资金不少,不然也不会主动打价格战。”
薛铁龙异常激动,将水渍甩得到处都是。
陆德广脸上暗沉,心里咯噔一下,担心李民洋扛不住,最后向香悦妥协。
偏偏今天的雨这么大。
“电话打不通?”陆德广缓步走到座机前,发现电话线没插好,于是重新插线。
“我给李董去电话,唉,真是没脸,凭什么让人家耗资几千万,为咱们保护资产。”
陆德广拨号时,胳膊都在发颤。
很快,那边传来李民洋的声音,可薛铁龙耐不住性子,喊了一声“出事了”。
陆德广瞪了爱徒一眼,赶忙解释清楚香悦的具体情况。
“老厂长,香悦往低压价格,这事在我预料之中,先看看市场反应,前期香悦的出货量有限,毕竟它的加盟商都断了,不会引起多大的市场反应。”
李民洋淡淡解释,仿佛对这件事毫不上心。
“有电销订货的,这样可以让加盟商快速拿货,压低价格人们都愿意拿。”
薛铁龙又急着喊。
陆德广用力推了下薛铁龙,转身声音温和道:
“民洋,你有应对的办法就好,这边有什么情况,我就及时通知,实在给你添太多麻烦了。”
“老厂长,就算香悦的加盟商户可以快速拿货、铺市场,曼幕的加盟商依旧可以保利,别担心了,那谁啊,一惊一乍的,搞得我都心都不静了。”
“这个,民洋......”陆德广怨恨地瞪着薛铁龙。
“老厂长,没其他什么事的话,我就先挂了!”
“诶,好。”
陆德广轻轻放下电话,随即反手一个耳光,脆生生地打在薛铁龙的脸上。
这一刻,薛铁龙傻愣住了,那无辜的眼神好似在质问,您怎么舍得打我!
连同屋里的妇人都惊住了,诧异陆德广还有这么一面。
“说了多少次了,在人家李董面前好好说话,你要是再这样冒失,这个主任就别干了!”
陆德广背着手,眉头倒竖,这副样子像极了诚德管理岗的那批人。
“吭气!老子问你记住了吗?”
“记住了……”
因为态度不好,薛铁龙像被训儿子似的。
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得把加盟商户喂饱,人家才愿意听你的指挥,统一零售价格。
一个多月的时间,香悦加盟商户的库存基本已经清仓,市场上存在缺货的情况,吴义空面临新的问题,要想减轻库压,只能压低出货价。
关键在于香悦没有直营店,所以得看二批商的脸色,先把人家喂饱了,才愿意给你铺市场。
“出货价还得再往低压,不然库压只会越来越严重,一旦资金链断了,就会有铺天盖地的官司,主要陆德广那老不死的盯着我们,一旦无能力履行条约,第二天就会被赶出厂区。”
鲍章急切地高吼,一张脸狰狞到扭曲。
“是得先回笼一部分资金,最便宜的那款内衣,就按一块的出货价,所有单品以此比率降价,至少要让二批商看到一半的利润,他们才愿意干。”
吴义空靠在沙发上,看起来有气无力。
香悦已经陷入恶性循环,按照此价格,最便宜的一件单品,只要制作出来,送到二批商手中,就得亏损五毛左右。
价格高的单品亏损更多。
“总部那边可以注资多少?”
鲍章坐过去问,目光涌现几分凌厉。
“有两千万,但是这两千万又能扛多久?”
吴义空语气绝望。
因为有代理加工的协议在,哪怕停了本厂的生产,压低职工薪酬,可你代理加工这部分费用得支出,月损耗至少在四百万左右。
“货是越放越不值钱,厂区的生产依旧停着,先处理代理加工厂的库压,在这个出货基础上,我们不如压低价格,让曼幕亏损得更多一些,这样才有一些生机。”
鲍章的话语突然充满杀机,“不能坐以待毙,咱们得反手收拾李民洋。”
“什么意思?”
吴义空连忙问。
“你要知道,曼幕是给加盟商户保价的,拿最便宜的单品举例,如果零售价低于两块,那曼幕还会给加盟商户补钱吗?市场会乱的,运营压力直线飙升。”
鲍章一脸阴冷,脸颊的肌肉都在微微抽搐。
“你的意思是,我们继续下探价格?”吴义空猛地直起身子。
“对,咱们给二批商让更多的利,约定其出货价格,先把市场搞乱,要知道,曼幕的出货量远超香悦,李民洋会抗不住的,这也是我们唯一的机会。”
“好!”
吴义空重重一声,他在这一刻下定决心,喉咙处发出嘶吼:“那就往死闹,他妈的李民洋,谁都别想活。”
“我一会就去出通知,全面下调进货价格,同时登报宣传。”
鲍章的语气变得平缓,扭头四处看看,“怎么这段时间没见张莉?”
“请假了,说是去京平找个亲戚。”吴义空没多在意,每天焦头烂额,根本顾不上其他事。
“抽完这根烟,咱们忙吧。”
鲍章点上烟,抬头望向窗外,狂风大造,整个天灰蒙蒙的一片。
下午三点,魔都下起倾盆大雨,像似压抑了许久,终于得到释放,胡同巷子的水流湍急。
一道身影快步奔跑在小道上,浑身上下早已湿透,他视线模糊,一不小心朴在地上,可顾不上停歇,爬起来后继续狂奔。
“老厂长,出事了,快开门,老厂长......”
薛铁龙“咚咚咚”地敲着铁门,一下接着一下,让人听得心惊,还以为出了什么天大的事。
陆德广连忙开门,脸色已经惊得惨白,使劲咽一口唾沫,连忙问:“出什么事了?”
“老厂长,你家电话打不通,淳亮让我来通知你,香悦的出货价格降低了,售价要比曼幕砍半价还要便宜,主动对曼幕发起第二轮价格战......”
薛铁龙喘着粗气。
“你先进来。”
陆德广拉开门。
“老厂长,你赶紧给李董打电话,把情况告诉给他,让他想办法应对。”
薛铁龙走进房里,又急着说。
“知道香谢注资多少吗?”
陆德广询问道。
“这个咱厂管理岗上的人都不知情,他们有专门的对公账户,看来资金不少,不然也不会主动打价格战。”
薛铁龙异常激动,将水渍甩得到处都是。
陆德广脸上暗沉,心里咯噔一下,担心李民洋扛不住,最后向香悦妥协。
偏偏今天的雨这么大。
“电话打不通?”陆德广缓步走到座机前,发现电话线没插好,于是重新插线。
“我给李董去电话,唉,真是没脸,凭什么让人家耗资几千万,为咱们保护资产。”
陆德广拨号时,胳膊都在发颤。
很快,那边传来李民洋的声音,可薛铁龙耐不住性子,喊了一声“出事了”。
陆德广瞪了爱徒一眼,赶忙解释清楚香悦的具体情况。
“老厂长,香悦往低压价格,这事在我预料之中,先看看市场反应,前期香悦的出货量有限,毕竟它的加盟商都断了,不会引起多大的市场反应。”
李民洋淡淡解释,仿佛对这件事毫不上心。
“有电销订货的,这样可以让加盟商快速拿货,压低价格人们都愿意拿。”
薛铁龙又急着喊。
陆德广用力推了下薛铁龙,转身声音温和道:
“民洋,你有应对的办法就好,这边有什么情况,我就及时通知,实在给你添太多麻烦了。”
“老厂长,就算香悦的加盟商户可以快速拿货、铺市场,曼幕的加盟商依旧可以保利,别担心了,那谁啊,一惊一乍的,搞得我都心都不静了。”
“这个,民洋......”陆德广怨恨地瞪着薛铁龙。
“老厂长,没其他什么事的话,我就先挂了!”
“诶,好。”
陆德广轻轻放下电话,随即反手一个耳光,脆生生地打在薛铁龙的脸上。
这一刻,薛铁龙傻愣住了,那无辜的眼神好似在质问,您怎么舍得打我!
连同屋里的妇人都惊住了,诧异陆德广还有这么一面。
“说了多少次了,在人家李董面前好好说话,你要是再这样冒失,这个主任就别干了!”
陆德广背着手,眉头倒竖,这副样子像极了诚德管理岗的那批人。
“吭气!老子问你记住了吗?”
“记住了……”
因为态度不好,薛铁龙像被训儿子似的。
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