第808章 运筹帷幄与通天手段
面对内地来的厂商代表,李半城还是特别客气的,在顶级酒店宴请朱江明、张瑞等人,之后在其办公室进行商谈。
“李先生,我来代表各厂商发言。”张瑞坐得端正,稍有停顿后,神态严肃地说了起来:
“在内地楼市中,精装修这种模式已经渐渐流行起来,消费者更愿意一步到位,舍去装修的麻烦,直接住到有家电的房子里,关键更加实惠。而且魔都的群体相比于其他地方,更有购买力。
您与诚德集团在本质上来讲,与我们是一样的,都是合作关系,是自已人,所以在价格方面,您大可放心,肯定会给诸位老板最为低的采购价。
而在当前家电市场中,在国货品牌里,最具代表性的都在这里了,且质量不比国外的差。”
最后,张瑞、朱江明等老总都露出无比自信的笑容。
“呵呵呵......”
李半城笑容温和,目光缓慢扫过各位老总的面容,称赞起来:“我当然相信各位所代表的品牌,要不然民洋也不会选择与你们合作。”
“嘿嘿嘿......”朱江明双手合十,殷勤地回应李半城,更像是在讨好。
“不过......”
然而下一刻,李半城的语气骤变,“主要是价格,你们得让我满意,浦东新区的商品房数量,与之前所开发的项目,完全不在一个量级,得控制成本。”
“这您放心,采购价格和诚德一样。”
朱江明立马应声。
“同样的采购价格,我可以买到外国的大品牌,各位,你们总得拿出真正优势,我才好与其他朋友商榷,买卖可不是讲人情的地方。”
李半城明确摇头拒绝,毫无顾虑地露出一抹讥讽的笑意。
朱江明连忙与张瑞等其他老总对视,皆是一副为难的神色,看似很担心,实则他们心中早就预料到会拒绝,不然在魔都的时候就会确定合作。
“国货品牌发展相当不易,您得向李民洋学习,给兄弟企业多点支持。”
朱江明卑微恳求,但是这样的话,是给李半城施加道德压力,无疑会激发他的厌恶之意。
是很恶毒的话。
“价格真的没有办法再下探了,这可是连诚德集团都得妥协的事。”
随之张瑞来了这么一句,“妥协”两字明显是在暗示着什么,更是威胁?
“我可没有这个义务!”
李半城不悦低吼,当下露出一抹疲态,明显是不想再谈的意思。
随后办公室里陷入沉寂,张瑞、朱江明等人继续三言两语地哀求,可李半城少有应声,最后不欢而散。
可内陆的这些老总刚走,李半城立马给霍欲打去电话,一番通话针对性十足。
“在诚德方出首定价后,我们以同样的价格预售,这样一来,与李民洋表面还是和气的,不会有压价的迹象,但在家电品牌的选择中,无形中给了我们优势。”
李半城道。
浦东新区是由诚德集团负责营销,均价亦是由诚德方而定,导致李民洋不得以先出首定价,而后其他房企根据他所定的价格上稍作调整。
诚德会的成员,完全不需要担心,一切听从韩心愿的指挥,可港商是不可控因素,如果“背刺”,价格上低一点,那诚德方就非常被动了。
此时此刻,李半城竟然想跟诚德的首定价,放弃价格调整的优势。
“你的意思是,我们也走精装修?”
霍欲疑惑道。这位想直接销售毛坯房,巨大的价格差异下,将更快售出商品房,回笼资金。
“必须要的,因为内地的市场环境,精装修反倒是给购房者的福利。而且魔都市场与其他地方还不一样,人们已经开始追求品质了,形成趋势的话,购房者会优先考虑购入这种房子。”
李半城认真说着,旋即“噗嗤”一声,大笑了起来:“哈哈哈......李民洋的枷锁很重,这对我们而言,是一大优势呀。”
“枷锁?”
霍欲疑惑道。
“没错。今天听张瑞、朱江明那些人的口气,呵呵,太把自已当一回事,李民洋因为某些原因,必须支持国货品牌的发展,我们也要吗?做梦!
所以同样的价格,配套更好的家电,人们会选谁家的房子?优势已经在了,而且利益还能最大化。”
李半城肯定道。
“既然你已经决定了,那我们肯定都听你的。”霍欲没有丝毫犹豫。
而后,李半城爽朗的大笑,他确信找到了诚德的缺陷,或许内地的企业,都有这方面的连带因素。
“哈哈哈哈......”
“今天谈下来,想必李半城都把我们当成民洋的累赘了。”张瑞笑着聊起,此时这群老总已经回到住的酒店,在会客厅浅聊。
“这感觉我怎么感觉这么熟悉呢?”赵英微微蹙眉,脑海中浮现起另一个秃子的形象。
“这些资本,一切利益至上,想必肯定会与国外品牌合作,而后与诚德地产的首定价格一致,这样商品房的档次不会低,既有产品优势,利益还能最大化。呼......民洋这一步,把李半城吃得死死的。”
朱江明不禁感慨李民洋这个人的心思过于缜密,真像某个地方的高层领导,拥有运筹帷幄的通天本领。
“是啊,没有拒绝的理由,换做我是李半城,凭什么不与同样价格的洋品牌合作?可一旦首定价一致,一方是公摊,另一边是实打实的套内面积,一切为着老百姓,买谁家的房子,还不是一目了然。”
苗奋勇忍不住咋舌称赞。
“点我呢?”
赵英更气了,不禁想起那个秃子,与眼前这个秃子,给自已下套的时候,就是这么轻而易举。
“一旦到了那一步,李半城再去降价,就已经失去民心,失去市场了。”
张瑞忍不住鼓起掌。
“一起来吧。”
朱江明耸了耸肩,于是这几位老总,情不自禁地开始鼓掌。
接下来的几天里,张瑞、朱江明这些老总,持续找李半城会谈,急着“逼单”,起初李半城还是礼貌性的拒绝,最后烦了,对内地的那群老总避而不见!
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“李先生,我来代表各厂商发言。”张瑞坐得端正,稍有停顿后,神态严肃地说了起来:
“在内地楼市中,精装修这种模式已经渐渐流行起来,消费者更愿意一步到位,舍去装修的麻烦,直接住到有家电的房子里,关键更加实惠。而且魔都的群体相比于其他地方,更有购买力。
您与诚德集团在本质上来讲,与我们是一样的,都是合作关系,是自已人,所以在价格方面,您大可放心,肯定会给诸位老板最为低的采购价。
而在当前家电市场中,在国货品牌里,最具代表性的都在这里了,且质量不比国外的差。”
最后,张瑞、朱江明等老总都露出无比自信的笑容。
“呵呵呵......”
李半城笑容温和,目光缓慢扫过各位老总的面容,称赞起来:“我当然相信各位所代表的品牌,要不然民洋也不会选择与你们合作。”
“嘿嘿嘿......”朱江明双手合十,殷勤地回应李半城,更像是在讨好。
“不过......”
然而下一刻,李半城的语气骤变,“主要是价格,你们得让我满意,浦东新区的商品房数量,与之前所开发的项目,完全不在一个量级,得控制成本。”
“这您放心,采购价格和诚德一样。”
朱江明立马应声。
“同样的采购价格,我可以买到外国的大品牌,各位,你们总得拿出真正优势,我才好与其他朋友商榷,买卖可不是讲人情的地方。”
李半城明确摇头拒绝,毫无顾虑地露出一抹讥讽的笑意。
朱江明连忙与张瑞等其他老总对视,皆是一副为难的神色,看似很担心,实则他们心中早就预料到会拒绝,不然在魔都的时候就会确定合作。
“国货品牌发展相当不易,您得向李民洋学习,给兄弟企业多点支持。”
朱江明卑微恳求,但是这样的话,是给李半城施加道德压力,无疑会激发他的厌恶之意。
是很恶毒的话。
“价格真的没有办法再下探了,这可是连诚德集团都得妥协的事。”
随之张瑞来了这么一句,“妥协”两字明显是在暗示着什么,更是威胁?
“我可没有这个义务!”
李半城不悦低吼,当下露出一抹疲态,明显是不想再谈的意思。
随后办公室里陷入沉寂,张瑞、朱江明等人继续三言两语地哀求,可李半城少有应声,最后不欢而散。
可内陆的这些老总刚走,李半城立马给霍欲打去电话,一番通话针对性十足。
“在诚德方出首定价后,我们以同样的价格预售,这样一来,与李民洋表面还是和气的,不会有压价的迹象,但在家电品牌的选择中,无形中给了我们优势。”
李半城道。
浦东新区是由诚德集团负责营销,均价亦是由诚德方而定,导致李民洋不得以先出首定价,而后其他房企根据他所定的价格上稍作调整。
诚德会的成员,完全不需要担心,一切听从韩心愿的指挥,可港商是不可控因素,如果“背刺”,价格上低一点,那诚德方就非常被动了。
此时此刻,李半城竟然想跟诚德的首定价,放弃价格调整的优势。
“你的意思是,我们也走精装修?”
霍欲疑惑道。这位想直接销售毛坯房,巨大的价格差异下,将更快售出商品房,回笼资金。
“必须要的,因为内地的市场环境,精装修反倒是给购房者的福利。而且魔都市场与其他地方还不一样,人们已经开始追求品质了,形成趋势的话,购房者会优先考虑购入这种房子。”
李半城认真说着,旋即“噗嗤”一声,大笑了起来:“哈哈哈......李民洋的枷锁很重,这对我们而言,是一大优势呀。”
“枷锁?”
霍欲疑惑道。
“没错。今天听张瑞、朱江明那些人的口气,呵呵,太把自已当一回事,李民洋因为某些原因,必须支持国货品牌的发展,我们也要吗?做梦!
所以同样的价格,配套更好的家电,人们会选谁家的房子?优势已经在了,而且利益还能最大化。”
李半城肯定道。
“既然你已经决定了,那我们肯定都听你的。”霍欲没有丝毫犹豫。
而后,李半城爽朗的大笑,他确信找到了诚德的缺陷,或许内地的企业,都有这方面的连带因素。
“哈哈哈哈......”
“今天谈下来,想必李半城都把我们当成民洋的累赘了。”张瑞笑着聊起,此时这群老总已经回到住的酒店,在会客厅浅聊。
“这感觉我怎么感觉这么熟悉呢?”赵英微微蹙眉,脑海中浮现起另一个秃子的形象。
“这些资本,一切利益至上,想必肯定会与国外品牌合作,而后与诚德地产的首定价格一致,这样商品房的档次不会低,既有产品优势,利益还能最大化。呼......民洋这一步,把李半城吃得死死的。”
朱江明不禁感慨李民洋这个人的心思过于缜密,真像某个地方的高层领导,拥有运筹帷幄的通天本领。
“是啊,没有拒绝的理由,换做我是李半城,凭什么不与同样价格的洋品牌合作?可一旦首定价一致,一方是公摊,另一边是实打实的套内面积,一切为着老百姓,买谁家的房子,还不是一目了然。”
苗奋勇忍不住咋舌称赞。
“点我呢?”
赵英更气了,不禁想起那个秃子,与眼前这个秃子,给自已下套的时候,就是这么轻而易举。
“一旦到了那一步,李半城再去降价,就已经失去民心,失去市场了。”
张瑞忍不住鼓起掌。
“一起来吧。”
朱江明耸了耸肩,于是这几位老总,情不自禁地开始鼓掌。
接下来的几天里,张瑞、朱江明这些老总,持续找李半城会谈,急着“逼单”,起初李半城还是礼貌性的拒绝,最后烦了,对内地的那群老总避而不见!
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