第90章 商谈引导的能力
在一家比较高档的餐馆里,李民洋让小豆安排了包间,点的菜相当上档次,用于招待阿奇斯基。
对于大俄这边的餐桌礼仪,李民洋不太明白,等上主菜后,先招待着大俄司机吃差不多后,才找机会与其谈起合作的事宜。
要怎么合作,说实话连小豆都一头雾水,难不成看一眼你摊位上有人买东西,就要花大笔钱去收购,这太想当然了吧。
“朋友,咱们的合作,我来承担所有风险......”
这是李民洋的开场白,他太懂商谈的局面,眼前的大俄人他所担心的事。
好比给开发商组织投资会议,这些人担心什么,城区的投建,地皮竞标的价格,各区下放文件的松弛度如何把控,等等事宜,都需要他来考究,最终找一个平衡点,大家都可以接受。
关系错综复杂,难度要有多高,远比这张餐桌上困难不知道多少倍,完全两个维度。
“现在一件工服的售价在2500卢布,按照2000卢布的收购价,我可以把500的差价让给你。”
李民洋接下来的话,吊足了阿奇斯基的胃口,连小豆都不敢翻译了,眼神提醒,是不是说错了?
啥意思,给人家送钱,你疯了?
“我跟商场的工作人员谈过了,在一层的空余区,只为商户提供合作,那你可以利用自己该享有的权益,以你名义,开办服装折扣区,给些租赁钱,那商场大概率会同意的,毕竟您高额的租金摆在那里。
当然,所有的租赁费用由我来承担,且每件我会给您500卢布的返利,无异于给您口袋里送钱。”
李民洋的话到这里,小豆算是明白,他只是抓住那工作人员的一点,只为自家商户服务的点,就来与阿奇斯基谈合作。
这股子闯劲,还真不是一般人有的呀,想法也非常独特......小豆不由抿了抿嘴唇,再看李民洋时,眼神变得有所不同。
听到这里,阿奇斯基总算有些心动了,坐着收钱的事,为什么不去试一试。
对李民洋而言,不管能不能入驻商场,至少让阿奇斯基看到了工衣销售的热度,是被市场接受的,就算最后无奈打折出售,他也是准客户之一。
而五百卢布的抽成,正是收购价正常市场价卖出后,给到商户的盈利,说实话,对于服饰业而言,这个利润是偏低的,但毕竟工服可是打折销售。
如果进一步下探利润,那就和打折不挂钩了。
定价也得有讲究。
“阿奇先生,我是代表华夏的国有企业,来与你进行初步合作的,如果这套方案可以行得通,我还会后续继续给您派送打折的服饰。
您要知道,如此大批量的服饰运往莫斯科,光是大俄的海关就得批示很多文件,一旦达成合作,整个大俄,只有您,有渠道销售打折的冬款服饰!
你是独一无二的。”
李民洋站了起来,眼神中写满了真诚,更透露出一份责任心,是国有企业负责人的担当。
“阿奇先生,我想这是我们彼此的机会,你也提过了,西服的销量越来越差,那为何不用任何投资,试试崭新的路呢?
多少华夏倒爷在大俄挣了钱,您要是当了代理,相当于把这部分人的利润挤死了,这钱可不少呀,我们要现在要做的,就是堵死倒爷的路!”
话是越说越激动,最后这一番话,李民洋给了阿奇斯基无限的遐想空间,连小豆都跟着浮想翩翩,对工衣有了不同的看法。
哪怕没有优势,李民洋也要给工衣创造优势,如果连他都对这批货失去信心,那真就得底价处理,如东营那般,成为积压在库房的死货。
到了这一步,前期不需要自己投资一分,很难不蠢蠢欲动,想去尝试,李民洋一步步引导,给了阿奇斯基无法拒绝的理由。
阿奇斯基笑了,绘声绘色地说了一番话后,抬手搭在李民洋的肩膀上,动作尤为的友好。
“李总,他同意了,下午去找商场的工作人员去洽谈,但是会很困难,因为之前没有过折扣区的案例,但他会尽最自己最的大努力帮我们这个忙,哪怕......付出些什么。
主要为了华俄的友谊。”
小豆连忙翻译。
李民洋脸色一凝,这什么斯基要这么说的话,我就知道怎么来事了。
看来到哪都一样,千万别觉得其他地方就清高,人性都是一样的,拒绝你的话,要么时机不对,或给的太少,再者事情根本办不了。
想来那商场的工作人员,正因为没法给商户外的人租赁,才会粗鲁的拒绝。
“有劳阿奇先生了,这些是交谈的费用,我十分理解您你的难处,毕竟西服生意越来越难做了嘛。”
说话间,李民洋已经把一沓卢布塞到阿奇斯基的口袋里,这大俄人点点头,都没意思地往出掏一下。
这你妈......李民洋心里暗骂一声。
三人吃过饭之后,便又赶往商场,在出租车里,李民洋又担心多说了几句。
“阿奇先生,您在国力百合商场的门店是最大的,他们更有义务来为您服务,租赁一层的空余区,是减轻西服销售低迷的重要手段。”
这番话,让阿奇斯基不断点头,他非常认可,对李民洋的笑意更浓。
到商场后,李民洋和小豆没跟着阿奇斯基去办公区,在他店里等着,这次的待遇可不一样了,有销售员给他们倒饮品喝。
“小豆,如果阿奇斯基那边行不通的话,咱们赶紧跑别处的商场。”
当小豆还在想当然这笔合作应该没问题时,李民洋却跟他说了这样一句话。
小豆愣了愣,然后点点头,而李民洋已经为底价甩卖做准备了。
与此同时,在商场的办公区。
这阿奇斯基的沟通方式可谓非常硬核,他的租金最高,西服销量低迷,直接让商场想办法,要求就给自己减免租赁,那架势,好像端着一把阿卡47。
就差突突突了。
商场的工作人员深表无奈,于是阿奇斯基便提出租赁一层空余区的事,结果不需要任何费用,就同意了其要求。
这事,成了。
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对于大俄这边的餐桌礼仪,李民洋不太明白,等上主菜后,先招待着大俄司机吃差不多后,才找机会与其谈起合作的事宜。
要怎么合作,说实话连小豆都一头雾水,难不成看一眼你摊位上有人买东西,就要花大笔钱去收购,这太想当然了吧。
“朋友,咱们的合作,我来承担所有风险......”
这是李民洋的开场白,他太懂商谈的局面,眼前的大俄人他所担心的事。
好比给开发商组织投资会议,这些人担心什么,城区的投建,地皮竞标的价格,各区下放文件的松弛度如何把控,等等事宜,都需要他来考究,最终找一个平衡点,大家都可以接受。
关系错综复杂,难度要有多高,远比这张餐桌上困难不知道多少倍,完全两个维度。
“现在一件工服的售价在2500卢布,按照2000卢布的收购价,我可以把500的差价让给你。”
李民洋接下来的话,吊足了阿奇斯基的胃口,连小豆都不敢翻译了,眼神提醒,是不是说错了?
啥意思,给人家送钱,你疯了?
“我跟商场的工作人员谈过了,在一层的空余区,只为商户提供合作,那你可以利用自己该享有的权益,以你名义,开办服装折扣区,给些租赁钱,那商场大概率会同意的,毕竟您高额的租金摆在那里。
当然,所有的租赁费用由我来承担,且每件我会给您500卢布的返利,无异于给您口袋里送钱。”
李民洋的话到这里,小豆算是明白,他只是抓住那工作人员的一点,只为自家商户服务的点,就来与阿奇斯基谈合作。
这股子闯劲,还真不是一般人有的呀,想法也非常独特......小豆不由抿了抿嘴唇,再看李民洋时,眼神变得有所不同。
听到这里,阿奇斯基总算有些心动了,坐着收钱的事,为什么不去试一试。
对李民洋而言,不管能不能入驻商场,至少让阿奇斯基看到了工衣销售的热度,是被市场接受的,就算最后无奈打折出售,他也是准客户之一。
而五百卢布的抽成,正是收购价正常市场价卖出后,给到商户的盈利,说实话,对于服饰业而言,这个利润是偏低的,但毕竟工服可是打折销售。
如果进一步下探利润,那就和打折不挂钩了。
定价也得有讲究。
“阿奇先生,我是代表华夏的国有企业,来与你进行初步合作的,如果这套方案可以行得通,我还会后续继续给您派送打折的服饰。
您要知道,如此大批量的服饰运往莫斯科,光是大俄的海关就得批示很多文件,一旦达成合作,整个大俄,只有您,有渠道销售打折的冬款服饰!
你是独一无二的。”
李民洋站了起来,眼神中写满了真诚,更透露出一份责任心,是国有企业负责人的担当。
“阿奇先生,我想这是我们彼此的机会,你也提过了,西服的销量越来越差,那为何不用任何投资,试试崭新的路呢?
多少华夏倒爷在大俄挣了钱,您要是当了代理,相当于把这部分人的利润挤死了,这钱可不少呀,我们要现在要做的,就是堵死倒爷的路!”
话是越说越激动,最后这一番话,李民洋给了阿奇斯基无限的遐想空间,连小豆都跟着浮想翩翩,对工衣有了不同的看法。
哪怕没有优势,李民洋也要给工衣创造优势,如果连他都对这批货失去信心,那真就得底价处理,如东营那般,成为积压在库房的死货。
到了这一步,前期不需要自己投资一分,很难不蠢蠢欲动,想去尝试,李民洋一步步引导,给了阿奇斯基无法拒绝的理由。
阿奇斯基笑了,绘声绘色地说了一番话后,抬手搭在李民洋的肩膀上,动作尤为的友好。
“李总,他同意了,下午去找商场的工作人员去洽谈,但是会很困难,因为之前没有过折扣区的案例,但他会尽最自己最的大努力帮我们这个忙,哪怕......付出些什么。
主要为了华俄的友谊。”
小豆连忙翻译。
李民洋脸色一凝,这什么斯基要这么说的话,我就知道怎么来事了。
看来到哪都一样,千万别觉得其他地方就清高,人性都是一样的,拒绝你的话,要么时机不对,或给的太少,再者事情根本办不了。
想来那商场的工作人员,正因为没法给商户外的人租赁,才会粗鲁的拒绝。
“有劳阿奇先生了,这些是交谈的费用,我十分理解您你的难处,毕竟西服生意越来越难做了嘛。”
说话间,李民洋已经把一沓卢布塞到阿奇斯基的口袋里,这大俄人点点头,都没意思地往出掏一下。
这你妈......李民洋心里暗骂一声。
三人吃过饭之后,便又赶往商场,在出租车里,李民洋又担心多说了几句。
“阿奇先生,您在国力百合商场的门店是最大的,他们更有义务来为您服务,租赁一层的空余区,是减轻西服销售低迷的重要手段。”
这番话,让阿奇斯基不断点头,他非常认可,对李民洋的笑意更浓。
到商场后,李民洋和小豆没跟着阿奇斯基去办公区,在他店里等着,这次的待遇可不一样了,有销售员给他们倒饮品喝。
“小豆,如果阿奇斯基那边行不通的话,咱们赶紧跑别处的商场。”
当小豆还在想当然这笔合作应该没问题时,李民洋却跟他说了这样一句话。
小豆愣了愣,然后点点头,而李民洋已经为底价甩卖做准备了。
与此同时,在商场的办公区。
这阿奇斯基的沟通方式可谓非常硬核,他的租金最高,西服销量低迷,直接让商场想办法,要求就给自己减免租赁,那架势,好像端着一把阿卡47。
就差突突突了。
商场的工作人员深表无奈,于是阿奇斯基便提出租赁一层空余区的事,结果不需要任何费用,就同意了其要求。
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