第933章 意识到差距
天刚刚亮起,在诚德地产的售楼部门口,就黑压压地围着一片人。
看到这阵仗,韩心愿心里还发怵,但还是赶忙通知销售人员,提早开门营业。
“大家有序排队!”
“先让一让,我进去给大家开门。”
“不要着急,房源足够的。”
“让一让......”
方勤秀清亮的声音,扫去死气沉闷的阴霾,无论自己有多累,她在面对客户的时候,特别有精气神,欢乐的情绪渲染到旁人。
这也让原本眉头紧锁的客户,他们忍受着劳累,燥热,难得挤出一抹笑容。
“友商的空调质量是好了点,没怎么坏过,以前敢这么开?”韩心愿调侃一句。
销售人员按部就班地到了工作岗位,开始了一天的忙碌,可高强度的工作连喘息的机会都没有,来抢房的人是越来越多。
最后,韩心愿、章道等老总,不得不像昨天一样,充当起销售的角色。
而诚德的理赔条款,经过一天时间的发酵,变得愈演愈烈
中午,高万任正在单位食堂吃饭,没成想,爱人又追了过来。
“老高啊,诚德的理赔条款听起来很不错呀,你还是项目的负责人,要不咱们也去抢一套。就算咱们不住,后期也可以租出去的呀,多划算的买卖,你说对不对......”
妇人坐在高万任身旁,自顾自地说了起来。
而这种嗡嗡的声音,从昨天开始,就一直在高局耳边萦绕。
“哎呦,想买你就去买嘛。”
高万任受不了了,终于妥协。
“那好呀,你可同意了,存折我都带出来了,这就去银行去取钱。”
妇人开心得手舞足蹈,站起来头也不回地往外头走去,着急抢套好楼层的房子。
高万任无奈,匆匆吃过饭后,走回到科室,可连个人影都没见着。
“人都去哪了?”
高万任愤怒高呼。
“高局,他们都去新区抢诚德的房子了。”
角落里走来一位刚入职单位的大学生,胆子小,没敢跟着大部队一起旷工。
是吧,要走也得说一声。
“这像什么话,上班期间都跑了?扣他们的绩效和工资!”
高万任气愤高呼。
那实习生就怯生生地站在那里,听着高局发脾气,可过了片刻,发现领导没声后,抬起头,露出那双懵懂又无知的眼睛。
“高局,我能不能请个假。”
“请假?你有什么事。”
“想去新区抢诚德的房子,咱们单位好像不分房了,我总得有个住的地方。”
那实习生的样子看起来尤为可怜。
高局愣住了,该怎么说,妈的,就这么来事?你不能随便找个借口,身体不舒服之类的,我就放你走了,这让我怎么答应你,真是个棒槌,啥都不懂。
“不行,等休息天再去!”
高万任严厉低喝,转身走进办公室。不过他的内心极其震撼,李民洋能把市场做到这一步,身边的人都在疯抢,简直恐怖如斯!
夜里。
韩心愿、章道等高层,精疲力尽地瘫坐在会议桌上,哪怕再有人喊出,“今日成交套数破七千户”,人们依旧精神不起来,顶多咧嘴笑一笑,太过劳累了。
“统计完业绩就直接散会吧,大家抓紧时间休息。”
韩心愿有气无力地说了一声。
而后人们拖着疲惫的身躯,埋地头,缓慢地离开,灯光将他们的身影拉得很长很长。
诚德会这种火爆的销售情况,一直持续到九月中旬,随着天气微微转凉,才消停下来。
开盘至今,差不多一个月的时间,总销售额高达五百七十亿,且诚德会的其他兄弟企业,销售额都破了百亿,已经超过投资金额!
关键新区拿地价格极低,但售卖价格是根据华侨城而定的,同一个概念,哪怕最差的楼层与户型,都没有低于四千一平的户型。
归母净利润极高!
“又像浦东新区一样,销量大幅递减,刺激过头后,总会进入乏力期。”
韩心愿望着楼下,大厅竟然很是空旷,少有人影走过,便开始着急起来,而章道明天就要出发去泰罗国。
其实李民洋早就要人了,可韩心远舍不得放人,担心市场出现变动,就像现在一样,尽显疲态。
“好解决!”
然而章道却是非常痛快。
“好解决?怎么解决?”
韩心愿直勾勾地望着章道。
“我们得制造紧张局势,让客户再次变得紧张起来,让新区的房子变为稀缺性的板块。”
章道缓缓道,嘴角微微上扬,露出一抹笑意。
“具体什么意思?”
韩心愿紧锁眉头。
“限购!”
“限购?”
“对。”章道肯定点头,稍有停顿后,沉声说起:
“考虑到其他买不到房的老百姓,总有距离远的,或是有事走不开的,要把红利公平的分给没一个人。所以每个家庭,限定只能买一套房。
而且必须坚定的实施,不要怕麻烦,买房必须查户口,但凡在一口户口本的人,坚决不把房子卖给他们,找谁都关系都不行。”
“一个家庭一套房!?”韩心愿陡然拔高声音,“这怎么能行?不行的!”
“呼......”
韩心愿喘着粗气,使劲咽了口唾沫后,又着急说明:
“如果只能买一套房的话,再次刺激市场以后,就把原来想要买房的客户拒之门外了,限购不就是让原来的人,或是犹豫买房的人紧张吗?把自己的路给堵死了,这绝对不行的。”
“韩总,你得明白,分层客户群体,还得分析市场。诚德如此高额的理赔,人们为什么还犹豫?这些人是担心诚德倒闭,新区的房子太多了。
所以我们必须解决这个问题,才能让更多的人来买房,而不是继续服务于已经买房的激进派!”
章道的声音亦是极为高亢:“只有限购,向外界透露一个信息,诚德的房子不愁卖,还得通过限购来控量,才能刺激那部分保守派的客户群体。
而且最为关键的一点,深海的新区,这里的楼盘怎么卖,我的话语权最重!”
话毕,章道怒目圆瞪地看着韩心愿,这位会来事的人,第一次展露他的霸气。
韩心愿愣住了,仔仔细细地思虑章道的话,渐渐的,他的表情变得夸张,仿佛受到什么刺激,瞳孔放大,他其实是震惊了。
在这一刻,韩心愿意识到与章道之间的差距,也用力点头。
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看到这阵仗,韩心愿心里还发怵,但还是赶忙通知销售人员,提早开门营业。
“大家有序排队!”
“先让一让,我进去给大家开门。”
“不要着急,房源足够的。”
“让一让......”
方勤秀清亮的声音,扫去死气沉闷的阴霾,无论自己有多累,她在面对客户的时候,特别有精气神,欢乐的情绪渲染到旁人。
这也让原本眉头紧锁的客户,他们忍受着劳累,燥热,难得挤出一抹笑容。
“友商的空调质量是好了点,没怎么坏过,以前敢这么开?”韩心愿调侃一句。
销售人员按部就班地到了工作岗位,开始了一天的忙碌,可高强度的工作连喘息的机会都没有,来抢房的人是越来越多。
最后,韩心愿、章道等老总,不得不像昨天一样,充当起销售的角色。
而诚德的理赔条款,经过一天时间的发酵,变得愈演愈烈
中午,高万任正在单位食堂吃饭,没成想,爱人又追了过来。
“老高啊,诚德的理赔条款听起来很不错呀,你还是项目的负责人,要不咱们也去抢一套。就算咱们不住,后期也可以租出去的呀,多划算的买卖,你说对不对......”
妇人坐在高万任身旁,自顾自地说了起来。
而这种嗡嗡的声音,从昨天开始,就一直在高局耳边萦绕。
“哎呦,想买你就去买嘛。”
高万任受不了了,终于妥协。
“那好呀,你可同意了,存折我都带出来了,这就去银行去取钱。”
妇人开心得手舞足蹈,站起来头也不回地往外头走去,着急抢套好楼层的房子。
高万任无奈,匆匆吃过饭后,走回到科室,可连个人影都没见着。
“人都去哪了?”
高万任愤怒高呼。
“高局,他们都去新区抢诚德的房子了。”
角落里走来一位刚入职单位的大学生,胆子小,没敢跟着大部队一起旷工。
是吧,要走也得说一声。
“这像什么话,上班期间都跑了?扣他们的绩效和工资!”
高万任气愤高呼。
那实习生就怯生生地站在那里,听着高局发脾气,可过了片刻,发现领导没声后,抬起头,露出那双懵懂又无知的眼睛。
“高局,我能不能请个假。”
“请假?你有什么事。”
“想去新区抢诚德的房子,咱们单位好像不分房了,我总得有个住的地方。”
那实习生的样子看起来尤为可怜。
高局愣住了,该怎么说,妈的,就这么来事?你不能随便找个借口,身体不舒服之类的,我就放你走了,这让我怎么答应你,真是个棒槌,啥都不懂。
“不行,等休息天再去!”
高万任严厉低喝,转身走进办公室。不过他的内心极其震撼,李民洋能把市场做到这一步,身边的人都在疯抢,简直恐怖如斯!
夜里。
韩心愿、章道等高层,精疲力尽地瘫坐在会议桌上,哪怕再有人喊出,“今日成交套数破七千户”,人们依旧精神不起来,顶多咧嘴笑一笑,太过劳累了。
“统计完业绩就直接散会吧,大家抓紧时间休息。”
韩心愿有气无力地说了一声。
而后人们拖着疲惫的身躯,埋地头,缓慢地离开,灯光将他们的身影拉得很长很长。
诚德会这种火爆的销售情况,一直持续到九月中旬,随着天气微微转凉,才消停下来。
开盘至今,差不多一个月的时间,总销售额高达五百七十亿,且诚德会的其他兄弟企业,销售额都破了百亿,已经超过投资金额!
关键新区拿地价格极低,但售卖价格是根据华侨城而定的,同一个概念,哪怕最差的楼层与户型,都没有低于四千一平的户型。
归母净利润极高!
“又像浦东新区一样,销量大幅递减,刺激过头后,总会进入乏力期。”
韩心愿望着楼下,大厅竟然很是空旷,少有人影走过,便开始着急起来,而章道明天就要出发去泰罗国。
其实李民洋早就要人了,可韩心远舍不得放人,担心市场出现变动,就像现在一样,尽显疲态。
“好解决!”
然而章道却是非常痛快。
“好解决?怎么解决?”
韩心愿直勾勾地望着章道。
“我们得制造紧张局势,让客户再次变得紧张起来,让新区的房子变为稀缺性的板块。”
章道缓缓道,嘴角微微上扬,露出一抹笑意。
“具体什么意思?”
韩心愿紧锁眉头。
“限购!”
“限购?”
“对。”章道肯定点头,稍有停顿后,沉声说起:
“考虑到其他买不到房的老百姓,总有距离远的,或是有事走不开的,要把红利公平的分给没一个人。所以每个家庭,限定只能买一套房。
而且必须坚定的实施,不要怕麻烦,买房必须查户口,但凡在一口户口本的人,坚决不把房子卖给他们,找谁都关系都不行。”
“一个家庭一套房!?”韩心愿陡然拔高声音,“这怎么能行?不行的!”
“呼......”
韩心愿喘着粗气,使劲咽了口唾沫后,又着急说明:
“如果只能买一套房的话,再次刺激市场以后,就把原来想要买房的客户拒之门外了,限购不就是让原来的人,或是犹豫买房的人紧张吗?把自己的路给堵死了,这绝对不行的。”
“韩总,你得明白,分层客户群体,还得分析市场。诚德如此高额的理赔,人们为什么还犹豫?这些人是担心诚德倒闭,新区的房子太多了。
所以我们必须解决这个问题,才能让更多的人来买房,而不是继续服务于已经买房的激进派!”
章道的声音亦是极为高亢:“只有限购,向外界透露一个信息,诚德的房子不愁卖,还得通过限购来控量,才能刺激那部分保守派的客户群体。
而且最为关键的一点,深海的新区,这里的楼盘怎么卖,我的话语权最重!”
话毕,章道怒目圆瞪地看着韩心愿,这位会来事的人,第一次展露他的霸气。
韩心愿愣住了,仔仔细细地思虑章道的话,渐渐的,他的表情变得夸张,仿佛受到什么刺激,瞳孔放大,他其实是震惊了。
在这一刻,韩心愿意识到与章道之间的差距,也用力点头。
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