第933章 意识到差距
天刚刚亮起，在诚德地产的售楼部门口，就黑压压地围着一片人。
看到这阵仗，韩心愿心里还发怵，但还是赶忙通知销售人员，提早开门营业。
“大家有序排队！”
“先让一让，我进去给大家开门。”
“不要着急，房源足够的。”
“让一让......”
方勤秀清亮的声音，扫去死气沉闷的阴霾，无论自己有多累，她在面对客户的时候，特别有精气神，欢乐的情绪渲染到旁人。
这也让原本眉头紧锁的客户，他们忍受着劳累，燥热，难得挤出一抹笑容。
“友商的空调质量是好了点，没怎么坏过，以前敢这么开？”韩心愿调侃一句。
销售人员按部就班地到了工作岗位，开始了一天的忙碌，可高强度的工作连喘息的机会都没有，来抢房的人是越来越多。
最后，韩心愿、章道等老总，不得不像昨天一样，充当起销售的角色。
而诚德的理赔条款，经过一天时间的发酵，变得愈演愈烈
中午，高万任正在单位食堂吃饭，没成想，爱人又追了过来。
“老高啊，诚德的理赔条款听起来很不错呀，你还是项目的负责人，要不咱们也去抢一套。就算咱们不住，后期也可以租出去的呀，多划算的买卖，你说对不对......”
妇人坐在高万任身旁，自顾自地说了起来。
而这种嗡嗡的声音，从昨天开始，就一直在高局耳边萦绕。
“哎呦，想买你就去买嘛。”
高万任受不了了，终于妥协。
“那好呀，你可同意了，存折我都带出来了，这就去银行去取钱。”
妇人开心得手舞足蹈，站起来头也不回地往外头走去，着急抢套好楼层的房子。
高万任无奈，匆匆吃过饭后，走回到科室，可连个人影都没见着。
“人都去哪了？”
高万任愤怒高呼。
“高局，他们都去新区抢诚德的房子了。”
角落里走来一位刚入职单位的大学生，胆子小，没敢跟着大部队一起旷工。
是吧，要走也得说一声。
“这像什么话，上班期间都跑了？扣他们的绩效和工资！”
高万任气愤高呼。
那实习生就怯生生地站在那里，听着高局发脾气，可过了片刻，发现领导没声后，抬起头，露出那双懵懂又无知的眼睛。
“高局，我能不能请个假。”
“请假？你有什么事。”
“想去新区抢诚德的房子，咱们单位好像不分房了，我总得有个住的地方。”
那实习生的样子看起来尤为可怜。
高局愣住了，该怎么说，妈的，就这么来事？你不能随便找个借口，身体不舒服之类的，我就放你走了，这让我怎么答应你，真是个棒槌，啥都不懂。
“不行，等休息天再去！”
高万任严厉低喝，转身走进办公室。不过他的内心极其震撼，李民洋能把市场做到这一步，身边的人都在疯抢，简直恐怖如斯！
夜里。
韩心愿、章道等高层，精疲力尽地瘫坐在会议桌上，哪怕再有人喊出，“今日成交套数破七千户”，人们依旧精神不起来，顶多咧嘴笑一笑，太过劳累了。
“统计完业绩就直接散会吧，大家抓紧时间休息。”
韩心愿有气无力地说了一声。
而后人们拖着疲惫的身躯，埋地头，缓慢地离开，灯光将他们的身影拉得很长很长。
诚德会这种火爆的销售情况，一直持续到九月中旬，随着天气微微转凉，才消停下来。
开盘至今，差不多一个月的时间，总销售额高达五百七十亿，且诚德会的其他兄弟企业，销售额都破了百亿，已经超过投资金额！
关键新区拿地价格极低，但售卖价格是根据华侨城而定的，同一个概念，哪怕最差的楼层与户型，都没有低于四千一平的户型。
归母净利润极高！
“又像浦东新区一样，销量大幅递减，刺激过头后，总会进入乏力期。”
韩心愿望着楼下，大厅竟然很是空旷，少有人影走过，便开始着急起来，而章道明天就要出发去泰罗国。
其实李民洋早就要人了，可韩心远舍不得放人，担心市场出现变动，就像现在一样，尽显疲态。
“好解决！”
然而章道却是非常痛快。
“好解决？怎么解决？”
韩心愿直勾勾地望着章道。
“我们得制造紧张局势，让客户再次变得紧张起来，让新区的房子变为稀缺性的板块。”
章道缓缓道，嘴角微微上扬，露出一抹笑意。
“具体什么意思？”
韩心愿紧锁眉头。
“限购！”
“限购？”
“对。”章道肯定点头，稍有停顿后，沉声说起：
“考虑到其他买不到房的老百姓，总有距离远的，或是有事走不开的，要把红利公平的分给没一个人。所以每个家庭，限定只能买一套房。
而且必须坚定的实施，不要怕麻烦，买房必须查户口，但凡在一口户口本的人，坚决不把房子卖给他们，找谁都关系都不行。”
“一个家庭一套房！？”韩心愿陡然拔高声音，“这怎么能行？不行的！”
“呼......”
韩心愿喘着粗气，使劲咽了口唾沫后，又着急说明：
“如果只能买一套房的话，再次刺激市场以后，就把原来想要买房的客户拒之门外了，限购不就是让原来的人，或是犹豫买房的人紧张吗？把自己的路给堵死了，这绝对不行的。”
“韩总，你得明白，分层客户群体，还得分析市场。诚德如此高额的理赔，人们为什么还犹豫？这些人是担心诚德倒闭，新区的房子太多了。
所以我们必须解决这个问题，才能让更多的人来买房，而不是继续服务于已经买房的激进派！”
章道的声音亦是极为高亢：“只有限购，向外界透露一个信息，诚德的房子不愁卖，还得通过限购来控量，才能刺激那部分保守派的客户群体。
而且最为关键的一点，深海的新区，这里的楼盘怎么卖，我的话语权最重！”
话毕，章道怒目圆瞪地看着韩心愿，这位会来事的人，第一次展露他的霸气。
韩心愿愣住了，仔仔细细地思虑章道的话，渐渐的，他的表情变得夸张，仿佛受到什么刺激，瞳孔放大，他其实是震惊了。
在这一刻，韩心愿意识到与章道之间的差距，也用力点头。
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看到这阵仗，韩心愿心里还发怵，但还是赶忙通知销售人员，提早开门营业。
“大家有序排队！”
“先让一让，我进去给大家开门。”
“不要着急，房源足够的。”
“让一让......”
方勤秀清亮的声音，扫去死气沉闷的阴霾，无论自己有多累，她在面对客户的时候，特别有精气神，欢乐的情绪渲染到旁人。
这也让原本眉头紧锁的客户，他们忍受着劳累，燥热，难得挤出一抹笑容。
“友商的空调质量是好了点，没怎么坏过，以前敢这么开？”韩心愿调侃一句。
销售人员按部就班地到了工作岗位，开始了一天的忙碌，可高强度的工作连喘息的机会都没有，来抢房的人是越来越多。
最后，韩心愿、章道等老总，不得不像昨天一样，充当起销售的角色。
而诚德的理赔条款，经过一天时间的发酵，变得愈演愈烈
中午，高万任正在单位食堂吃饭，没成想，爱人又追了过来。
“老高啊，诚德的理赔条款听起来很不错呀，你还是项目的负责人，要不咱们也去抢一套。就算咱们不住，后期也可以租出去的呀，多划算的买卖，你说对不对......”
妇人坐在高万任身旁，自顾自地说了起来。
而这种嗡嗡的声音，从昨天开始，就一直在高局耳边萦绕。
“哎呦，想买你就去买嘛。”
高万任受不了了，终于妥协。
“那好呀，你可同意了，存折我都带出来了，这就去银行去取钱。”
妇人开心得手舞足蹈，站起来头也不回地往外头走去，着急抢套好楼层的房子。
高万任无奈，匆匆吃过饭后，走回到科室，可连个人影都没见着。
“人都去哪了？”
高万任愤怒高呼。
“高局，他们都去新区抢诚德的房子了。”
角落里走来一位刚入职单位的大学生，胆子小，没敢跟着大部队一起旷工。
是吧，要走也得说一声。
“这像什么话，上班期间都跑了？扣他们的绩效和工资！”
高万任气愤高呼。
那实习生就怯生生地站在那里，听着高局发脾气，可过了片刻，发现领导没声后，抬起头，露出那双懵懂又无知的眼睛。
“高局，我能不能请个假。”
“请假？你有什么事。”
“想去新区抢诚德的房子，咱们单位好像不分房了，我总得有个住的地方。”
那实习生的样子看起来尤为可怜。
高局愣住了，该怎么说，妈的，就这么来事？你不能随便找个借口，身体不舒服之类的，我就放你走了，这让我怎么答应你，真是个棒槌，啥都不懂。
“不行，等休息天再去！”
高万任严厉低喝，转身走进办公室。不过他的内心极其震撼，李民洋能把市场做到这一步，身边的人都在疯抢，简直恐怖如斯！
夜里。
韩心愿、章道等高层，精疲力尽地瘫坐在会议桌上，哪怕再有人喊出，“今日成交套数破七千户”，人们依旧精神不起来，顶多咧嘴笑一笑，太过劳累了。
“统计完业绩就直接散会吧，大家抓紧时间休息。”
韩心愿有气无力地说了一声。
而后人们拖着疲惫的身躯，埋地头，缓慢地离开，灯光将他们的身影拉得很长很长。
诚德会这种火爆的销售情况，一直持续到九月中旬，随着天气微微转凉，才消停下来。
开盘至今，差不多一个月的时间，总销售额高达五百七十亿，且诚德会的其他兄弟企业，销售额都破了百亿，已经超过投资金额！
关键新区拿地价格极低，但售卖价格是根据华侨城而定的，同一个概念，哪怕最差的楼层与户型，都没有低于四千一平的户型。
归母净利润极高！
“又像浦东新区一样，销量大幅递减，刺激过头后，总会进入乏力期。”
韩心愿望着楼下，大厅竟然很是空旷，少有人影走过，便开始着急起来，而章道明天就要出发去泰罗国。
其实李民洋早就要人了，可韩心远舍不得放人，担心市场出现变动，就像现在一样，尽显疲态。
“好解决！”
然而章道却是非常痛快。
“好解决？怎么解决？”
韩心愿直勾勾地望着章道。
“我们得制造紧张局势，让客户再次变得紧张起来，让新区的房子变为稀缺性的板块。”
章道缓缓道，嘴角微微上扬，露出一抹笑意。
“具体什么意思？”
韩心愿紧锁眉头。
“限购！”
“限购？”
“对。”章道肯定点头，稍有停顿后，沉声说起：
“考虑到其他买不到房的老百姓，总有距离远的，或是有事走不开的，要把红利公平的分给没一个人。所以每个家庭，限定只能买一套房。
而且必须坚定的实施，不要怕麻烦，买房必须查户口，但凡在一口户口本的人，坚决不把房子卖给他们，找谁都关系都不行。”
“一个家庭一套房！？”韩心愿陡然拔高声音，“这怎么能行？不行的！”
“呼......”
韩心愿喘着粗气，使劲咽了口唾沫后，又着急说明：
“如果只能买一套房的话，再次刺激市场以后，就把原来想要买房的客户拒之门外了，限购不就是让原来的人，或是犹豫买房的人紧张吗？把自己的路给堵死了，这绝对不行的。”
“韩总，你得明白，分层客户群体，还得分析市场。诚德如此高额的理赔，人们为什么还犹豫？这些人是担心诚德倒闭，新区的房子太多了。
所以我们必须解决这个问题，才能让更多的人来买房，而不是继续服务于已经买房的激进派！”
章道的声音亦是极为高亢：“只有限购，向外界透露一个信息，诚德的房子不愁卖，还得通过限购来控量，才能刺激那部分保守派的客户群体。
而且最为关键的一点，深海的新区，这里的楼盘怎么卖，我的话语权最重！”
话毕，章道怒目圆瞪地看着韩心愿，这位会来事的人，第一次展露他的霸气。
韩心愿愣住了，仔仔细细地思虑章道的话，渐渐的，他的表情变得夸张，仿佛受到什么刺激，瞳孔放大，他其实是震惊了。
在这一刻，韩心愿意识到与章道之间的差距，也用力点头。
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