第421章 营销&投资(4000)
萧建设放暑假之前,萧潇召集各市场负责人开了个会,把营销方案如何实施,以及每个市场的营业额目标给他们布置了一遍。
“本次竞争市场销冠的奖励,第一名的区域经理以后可以拿到该区域5个点的利益分红,第二名3个点,第三名1个点。”
这就是后世的员工入股制度,他们做的业绩跟自己的利益直接挂钩,这样才能有干劲,才能没有私心的去做。
这个方案一出来,有人开心有人忧愁,“可是老板,这地段不一样,营业额肯定也是有区别的啊。”
“这个不用担心,当然不是按具体的盈利算的,而是按百分比算,以季度为比拼单位,比拼的数额是比上季度增长的百分比,增长的百分比越多,排名自然越靠前。”
如果按销售额来算,那肯定市里的占优势,但是按百分比来算,就没有优势可说了,努力一切皆有可能。
王享华捏过眼前的一颗葡萄送入嘴里,有些自得的说了一句,“就算比百分比,我也绝对是第一,你们就等着吧。”
由于王享华中途为了萧建林不思进取,她现在拿的还是只有社区幸福时光店的3分利,她自己负责的市场也是按其他人一样拿工资的。
这一次不单单是一次比拼,同时也是她向萧潇证明自己的机会。
小根在外头摸爬滚打这么多年,早已不是当年那个心性单纯,坐一次自行车都能感动的哭鼻子的小孩了。
他一边在脑海里演练具体的实施方案,一边不甘示弱的出言嘲讽,“享华姐,年纪大了不要太操劳,这种力气活,我代劳就行了。”
两人说着说着斗起嘴来,都是熟人,自然不会吵起来。
大根是守成派,他所管理的市场是最稳健的,很少会有**动,这一次的比拼,希望他能突破自己,有所进步。
萧建才更是半认真的开起玩笑来,“妹子,大哥跟他们不一样,大哥要是拿了第一,这分红大哥也不要,全给咱小熠阳买衣服买玩具。”
自从萧建林被发现不是萧家人之后,萧老爷子这一支的孙辈老大就变成了萧建才,他自然就是大哥了。
“那就谢谢大哥了,该拿的奖励还是得拿,回头给大嫂多点彩礼,大嫂也有面子。”看着这一个个的斗志都这么强,萧潇自然是十分开心的。
只是还有一点,“竞争制度季季有,奖励都大不相同,我希望大家公平公正竞争,各市场之间不要作弊串数据,若是被我发现了,可是很严重的。”
这话一出口,所有人都正儿八经的保证一定不会作弊串数据。
“那今天的会议就到这里,第一次营销比拼大赛,7月份开始,比赛时间,7、8、9三个月,10月份发奖励,获得第一名的市场所有员工额外多发一个月工资。”
古往今来,*国几千年的历史让萧潇相信,重赏之下,必有勇夫!
作为老板,她只需要把控全局,确定大方向就可以了。
这个月还有最后几天的时间给他们回去布置,萧潇一边关注着各市场的动向,另一边焦急的等待着萧建设回来。
沿海城市的发展,从上半年起已然不一样了,不知道萧建设会给她带回来什么样的惊喜,她相信自己这么多年的教导一定没有白费。
萧潇心里念着萧建设,结果第二天萧建设就给了她一个大惊喜,他居然大包小包的回家来了。
看到他的一瞬间,萧潇心里头“咯噔”一下,“你逃课了?”
“哪能啊姐,我们学校考试早,12号就考完了,我还在那边逗留了十来天才回来。”
萧潇这才想起,有些大学好像是真的暑假放假有七八十来天,她还等着萧建设六月底考完试七月初回来呢。
“姐,不是我说,你当初的决定实在是太英明神武了,这一趟大学是真的上对了……”
他把自己这几个月来的发现跟发展历程给萧潇说了一遍,“去年刚去的时候,我感觉那边也没什么特别的,结果今年一开学,我就感觉好像整个城市的氛围都不一样了。”
“我资金入股了两个小公司,其中一个是研究科技产品的,就那个什么大哥大那样的,另一个是做你以前说过的卫生巾的。”
“我上次放假还给你带回来一些你瞧见没?”
萧潇点点头,心里头一阵翻江倒海,萧建设简直超出她的预期太多太多了,这两个行业,哪个在后世不是飞速发展?
手机行业更新换代一代快过一代,卫生巾品牌更是层出不穷。
但是还有另一个行业,如果能快速发展,那对于整个国家的意义都非同一般。
那就是互联网行业。
萧建设还在滔滔不绝的说着他这半年的见闻,萧潇打断他,“但凡你平时多看些时事新闻,多关注一些国家大事,也不会像现在这样,整个一没见识的乡巴佬。”
该泼冷水还是要泼冷水,这才哪跟哪就想翘尾巴了,这些还是在她的指导下去做的。
“知道了,姐,你最厉害了,你看看我给你带什么回来了。”萧建设并没有被打击到。
他清楚的对自己有认知,他确实是在姐姐的光环下才能做到这些的。
但那又怎样,又不是只有他有姐姐,但是只有他的姐姐是萧潇。
心还真是大,萧潇笑着摇了摇头,没法再打击下去,示意他把带回来的东西拿出来看看。
第一个小包,他小心翼翼的保护着,打开一看,居然是十来块浪琴手表。
国产牌子货,“哪来的?花了多少钱?”
现在的浪琴手表,少说得两三百。
萧建设“嘿嘿”一笑,神秘兮兮的说:“工厂成本价拿的,三十块钱一块,姐,你要是愿意做这个,货管够。”
这臭小子,还学会跟她耍心眼了,这手表他拿绝对不用30块钱。
萧潇认真的看着他,看的萧建设心里有些发毛,难道他姐发现他的小心思了?
“我给你两个选择,第一个,这个手表40块钱一个提供给我,第二个,我不管你成本多少,你先给货给我,毛利润五五分。”
他姐果然看透了!
萧建设也不尴尬,快速在心里盘算起这两种方法的利润。
手表,他是15块钱一块拿的,如果40块钱给到萧潇,那就是赚25块钱一块。
但如果按照后边的算,毛利润55分,萧潇一块手表最少也能卖100,那他就能分50,赚35块钱一块。
而且萧潇说的是毛利润,就代表其他的人工、营销是都不用他出的,除非萧潇卖不出去,不然肯定是第二种方式他更赚钱。
“我选第二种,这一次带回来的12块,我就不收成本了,给你试水。”
萧建设很快做出了决定,并做了个顺水人情。
“臭小子!”萧潇直接一掌拍了上去,拍完丝毫没客气的把手表收了下来。
又欺负他!没关系他可以忍,谁让这是亲姐呢,亲的亲的!
他又打开第二个包袱,“姐,这是我入股的安洁卫生巾最新研发,有日用的夜用的,还有安全裤,这些带回来你先试用一下,用完给些建议给他们。”
看到这一包裹的卫生巾,萧潇失笑了,很难想象萧建设会这么一本正经的跟她讨论卫生巾好不好用。
她拿起一包在手里看了一会,又换了一包,看完以后开口,“他们现在做的只有棉面的?”
“哎,我不清楚啊,反正所有品种都在这里。”萧建设一头雾水,女人家用的东西,他怎么可能去研究太多。
萧潇只是随口一问,因为相比于棉面,她更喜欢干爽透气一些的网面,也不知道现在有没有那种打孔膜。
不过建议嘛,她还是可以说一些的,“你看,你们研究了这么多,为什么不做一款复合型的,日用夜用的全部放在一个包装里头。”
“这样就可以一包全搞定,很多人还是不太喜欢买那么多的,还有,这个棉面我觉得有些不是很透气,你回去跟他们反馈一下,能不能用特殊的材料做出更透气些的卫生巾。”
萧建设掏出随身携带的小本本记录了下来,“行,我知道了,姐,回去我就把意见反馈给他们。”
“对了,姐,那边已经不需要上工赚公分了,田都分给每家每户了,咱们这还上着工呢。”萧建设突然想起来这个事提了一嘴。
这么快就实行责任制分田?萧潇心里一阵感慨,恢复高考,开放经商,取消工分制度,国家发展会越来越快的。
既然那边已经开始实施了,那这边也就快了,她看萧建设带回来的东西也看的差不多了,就催着他回家,“把你刚刚跟我说的回去跟爸说说,让他做好准备,别到时候手忙脚乱的。”
“哎,晓得咯。”萧建设把带来的东西都留了下来,听话的回家去了。
萧建设走后,萧潇把他带回来的东西整理了一遍,这手表萧成刚他们肯定一早就得了,再给林大锤和吴菊花一人留上一块。
“妈。”
“哎,萧潇啊,建设回去了?”吴菊花刚刚把妞妞哄睡下,一回头就看到萧潇过来了,手里还拿着什么东西。
萧潇把手机的手表交给吴菊花,“妈,这是建设从那边给你们带回来的礼物,收下。”
“这这,这怎么使得?这手表少说得两三百块钱一块呢,妈不能要。”吴菊花赶紧拒绝,再是关系亲厚也不能要这么贵重的东西,两块加起来价格都五六百了。
萧潇硬塞到她手上,吴菊花怕黑摔坏了,只能硬着头皮接下了,嘴上却还是说着破费了这种话。
“放心吧,妈,这手表不贵……”
“还不贵啊?这可是浪琴的!”吴菊花惊呼,她知道儿媳妇做生意赚钱,却没想到赚钱到这种程度,几百块钱的东西说送就能送。
萧潇赶紧安抚她,“真的不贵,妈,我那还有呢,建设跟那边厂里拿的,便宜不少。”
“回头要是有人问起您跟爸,你们就说我们能直接从厂里拿dao货,一百五一块,要是关系好的,您就偷摸着再给人优惠一些,一百块钱一块也行,卖出去一块我给您一成分红,您拿去买麦乳精喝。”
这话听的吴菊花目瞪口呆,“这……这么便宜,真能卖?不会亏本吧?”
150块钱一块,还给她15块钱分红,这就只卖140了,扣了成本还有多少?
“放心吧,妈,亏不了,你尽管说,买的人越多,赚的越多。”
吴菊花看萧潇一副胸有成竹的样子,便也放下了心,安心的收下了两块手表,想着回头抱妞妞出去玩的时候可以好好帮儿媳妇宣传一下。
手表可是精贵物件,要是谁家能出的起做聘礼,那姑娘家嫁过去可风光了。
这附近也有不少人家谈婚论嫁了,半价买上一块手表,在外头一吹,还不都以为是两三百的,里子面子就都有了。
只是一块好好的手表,突然便宜了这么多,未免有人会怀疑,萧潇跟吴菊花商量着怎么圆过去。
吴菊花狠狠心,一咬牙把手表的表带往墙上磕了一下,一个浅浅的印记就出现在了表带上,“好了,残次品,便宜是正常的嘛。”
“是,还是妈您有办法。”
有亲戚朋友在供销社或是工厂上班的,都巴不得能抢一些残次品出来。
所谓的残次品,有一点点小瑕疵就算。
花一半的钱买一件只有轻微瑕疵的东西,这年头谁会不愿意?
反而你好端端的,什么问题都没有,人家才会怀疑有古怪,说不定还会以为是不正当手段获取的,去举报一个偷东西。
毕竟,红眼病的人可也不少,能少点麻烦就尽量少一点吧。
跟吴菊花商量完以后,婆媳两一起去把这一批手表全部弄成了“残次品”,做完这些,萧潇就带着熠阳出去遛弯子了。
这么好的东西,自己人肯定得先安排上。
屠施施家里,二楞二话不说就买了两块,萧潇冲着屠施施挤眉弄眼,“二楞还能有私房钱呢?”
“可不是,也不知道哪来的,明明每个月工资都上交了的。”屠施施偷笑着附和了一句,二楞的钱哪来的她当然一清二楚。
只是结了婚之后,生活总是过于平淡,少了不少乐子,这样有助于增加些情趣。
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这就是后世的员工入股制度,他们做的业绩跟自己的利益直接挂钩,这样才能有干劲,才能没有私心的去做。
这个方案一出来,有人开心有人忧愁,“可是老板,这地段不一样,营业额肯定也是有区别的啊。”
“这个不用担心,当然不是按具体的盈利算的,而是按百分比算,以季度为比拼单位,比拼的数额是比上季度增长的百分比,增长的百分比越多,排名自然越靠前。”
如果按销售额来算,那肯定市里的占优势,但是按百分比来算,就没有优势可说了,努力一切皆有可能。
王享华捏过眼前的一颗葡萄送入嘴里,有些自得的说了一句,“就算比百分比,我也绝对是第一,你们就等着吧。”
由于王享华中途为了萧建林不思进取,她现在拿的还是只有社区幸福时光店的3分利,她自己负责的市场也是按其他人一样拿工资的。
这一次不单单是一次比拼,同时也是她向萧潇证明自己的机会。
小根在外头摸爬滚打这么多年,早已不是当年那个心性单纯,坐一次自行车都能感动的哭鼻子的小孩了。
他一边在脑海里演练具体的实施方案,一边不甘示弱的出言嘲讽,“享华姐,年纪大了不要太操劳,这种力气活,我代劳就行了。”
两人说着说着斗起嘴来,都是熟人,自然不会吵起来。
大根是守成派,他所管理的市场是最稳健的,很少会有**动,这一次的比拼,希望他能突破自己,有所进步。
萧建才更是半认真的开起玩笑来,“妹子,大哥跟他们不一样,大哥要是拿了第一,这分红大哥也不要,全给咱小熠阳买衣服买玩具。”
自从萧建林被发现不是萧家人之后,萧老爷子这一支的孙辈老大就变成了萧建才,他自然就是大哥了。
“那就谢谢大哥了,该拿的奖励还是得拿,回头给大嫂多点彩礼,大嫂也有面子。”看着这一个个的斗志都这么强,萧潇自然是十分开心的。
只是还有一点,“竞争制度季季有,奖励都大不相同,我希望大家公平公正竞争,各市场之间不要作弊串数据,若是被我发现了,可是很严重的。”
这话一出口,所有人都正儿八经的保证一定不会作弊串数据。
“那今天的会议就到这里,第一次营销比拼大赛,7月份开始,比赛时间,7、8、9三个月,10月份发奖励,获得第一名的市场所有员工额外多发一个月工资。”
古往今来,*国几千年的历史让萧潇相信,重赏之下,必有勇夫!
作为老板,她只需要把控全局,确定大方向就可以了。
这个月还有最后几天的时间给他们回去布置,萧潇一边关注着各市场的动向,另一边焦急的等待着萧建设回来。
沿海城市的发展,从上半年起已然不一样了,不知道萧建设会给她带回来什么样的惊喜,她相信自己这么多年的教导一定没有白费。
萧潇心里念着萧建设,结果第二天萧建设就给了她一个大惊喜,他居然大包小包的回家来了。
看到他的一瞬间,萧潇心里头“咯噔”一下,“你逃课了?”
“哪能啊姐,我们学校考试早,12号就考完了,我还在那边逗留了十来天才回来。”
萧潇这才想起,有些大学好像是真的暑假放假有七八十来天,她还等着萧建设六月底考完试七月初回来呢。
“姐,不是我说,你当初的决定实在是太英明神武了,这一趟大学是真的上对了……”
他把自己这几个月来的发现跟发展历程给萧潇说了一遍,“去年刚去的时候,我感觉那边也没什么特别的,结果今年一开学,我就感觉好像整个城市的氛围都不一样了。”
“我资金入股了两个小公司,其中一个是研究科技产品的,就那个什么大哥大那样的,另一个是做你以前说过的卫生巾的。”
“我上次放假还给你带回来一些你瞧见没?”
萧潇点点头,心里头一阵翻江倒海,萧建设简直超出她的预期太多太多了,这两个行业,哪个在后世不是飞速发展?
手机行业更新换代一代快过一代,卫生巾品牌更是层出不穷。
但是还有另一个行业,如果能快速发展,那对于整个国家的意义都非同一般。
那就是互联网行业。
萧建设还在滔滔不绝的说着他这半年的见闻,萧潇打断他,“但凡你平时多看些时事新闻,多关注一些国家大事,也不会像现在这样,整个一没见识的乡巴佬。”
该泼冷水还是要泼冷水,这才哪跟哪就想翘尾巴了,这些还是在她的指导下去做的。
“知道了,姐,你最厉害了,你看看我给你带什么回来了。”萧建设并没有被打击到。
他清楚的对自己有认知,他确实是在姐姐的光环下才能做到这些的。
但那又怎样,又不是只有他有姐姐,但是只有他的姐姐是萧潇。
心还真是大,萧潇笑着摇了摇头,没法再打击下去,示意他把带回来的东西拿出来看看。
第一个小包,他小心翼翼的保护着,打开一看,居然是十来块浪琴手表。
国产牌子货,“哪来的?花了多少钱?”
现在的浪琴手表,少说得两三百。
萧建设“嘿嘿”一笑,神秘兮兮的说:“工厂成本价拿的,三十块钱一块,姐,你要是愿意做这个,货管够。”
这臭小子,还学会跟她耍心眼了,这手表他拿绝对不用30块钱。
萧潇认真的看着他,看的萧建设心里有些发毛,难道他姐发现他的小心思了?
“我给你两个选择,第一个,这个手表40块钱一个提供给我,第二个,我不管你成本多少,你先给货给我,毛利润五五分。”
他姐果然看透了!
萧建设也不尴尬,快速在心里盘算起这两种方法的利润。
手表,他是15块钱一块拿的,如果40块钱给到萧潇,那就是赚25块钱一块。
但如果按照后边的算,毛利润55分,萧潇一块手表最少也能卖100,那他就能分50,赚35块钱一块。
而且萧潇说的是毛利润,就代表其他的人工、营销是都不用他出的,除非萧潇卖不出去,不然肯定是第二种方式他更赚钱。
“我选第二种,这一次带回来的12块,我就不收成本了,给你试水。”
萧建设很快做出了决定,并做了个顺水人情。
“臭小子!”萧潇直接一掌拍了上去,拍完丝毫没客气的把手表收了下来。
又欺负他!没关系他可以忍,谁让这是亲姐呢,亲的亲的!
他又打开第二个包袱,“姐,这是我入股的安洁卫生巾最新研发,有日用的夜用的,还有安全裤,这些带回来你先试用一下,用完给些建议给他们。”
看到这一包裹的卫生巾,萧潇失笑了,很难想象萧建设会这么一本正经的跟她讨论卫生巾好不好用。
她拿起一包在手里看了一会,又换了一包,看完以后开口,“他们现在做的只有棉面的?”
“哎,我不清楚啊,反正所有品种都在这里。”萧建设一头雾水,女人家用的东西,他怎么可能去研究太多。
萧潇只是随口一问,因为相比于棉面,她更喜欢干爽透气一些的网面,也不知道现在有没有那种打孔膜。
不过建议嘛,她还是可以说一些的,“你看,你们研究了这么多,为什么不做一款复合型的,日用夜用的全部放在一个包装里头。”
“这样就可以一包全搞定,很多人还是不太喜欢买那么多的,还有,这个棉面我觉得有些不是很透气,你回去跟他们反馈一下,能不能用特殊的材料做出更透气些的卫生巾。”
萧建设掏出随身携带的小本本记录了下来,“行,我知道了,姐,回去我就把意见反馈给他们。”
“对了,姐,那边已经不需要上工赚公分了,田都分给每家每户了,咱们这还上着工呢。”萧建设突然想起来这个事提了一嘴。
这么快就实行责任制分田?萧潇心里一阵感慨,恢复高考,开放经商,取消工分制度,国家发展会越来越快的。
既然那边已经开始实施了,那这边也就快了,她看萧建设带回来的东西也看的差不多了,就催着他回家,“把你刚刚跟我说的回去跟爸说说,让他做好准备,别到时候手忙脚乱的。”
“哎,晓得咯。”萧建设把带来的东西都留了下来,听话的回家去了。
萧建设走后,萧潇把他带回来的东西整理了一遍,这手表萧成刚他们肯定一早就得了,再给林大锤和吴菊花一人留上一块。
“妈。”
“哎,萧潇啊,建设回去了?”吴菊花刚刚把妞妞哄睡下,一回头就看到萧潇过来了,手里还拿着什么东西。
萧潇把手机的手表交给吴菊花,“妈,这是建设从那边给你们带回来的礼物,收下。”
“这这,这怎么使得?这手表少说得两三百块钱一块呢,妈不能要。”吴菊花赶紧拒绝,再是关系亲厚也不能要这么贵重的东西,两块加起来价格都五六百了。
萧潇硬塞到她手上,吴菊花怕黑摔坏了,只能硬着头皮接下了,嘴上却还是说着破费了这种话。
“放心吧,妈,这手表不贵……”
“还不贵啊?这可是浪琴的!”吴菊花惊呼,她知道儿媳妇做生意赚钱,却没想到赚钱到这种程度,几百块钱的东西说送就能送。
萧潇赶紧安抚她,“真的不贵,妈,我那还有呢,建设跟那边厂里拿的,便宜不少。”
“回头要是有人问起您跟爸,你们就说我们能直接从厂里拿dao货,一百五一块,要是关系好的,您就偷摸着再给人优惠一些,一百块钱一块也行,卖出去一块我给您一成分红,您拿去买麦乳精喝。”
这话听的吴菊花目瞪口呆,“这……这么便宜,真能卖?不会亏本吧?”
150块钱一块,还给她15块钱分红,这就只卖140了,扣了成本还有多少?
“放心吧,妈,亏不了,你尽管说,买的人越多,赚的越多。”
吴菊花看萧潇一副胸有成竹的样子,便也放下了心,安心的收下了两块手表,想着回头抱妞妞出去玩的时候可以好好帮儿媳妇宣传一下。
手表可是精贵物件,要是谁家能出的起做聘礼,那姑娘家嫁过去可风光了。
这附近也有不少人家谈婚论嫁了,半价买上一块手表,在外头一吹,还不都以为是两三百的,里子面子就都有了。
只是一块好好的手表,突然便宜了这么多,未免有人会怀疑,萧潇跟吴菊花商量着怎么圆过去。
吴菊花狠狠心,一咬牙把手表的表带往墙上磕了一下,一个浅浅的印记就出现在了表带上,“好了,残次品,便宜是正常的嘛。”
“是,还是妈您有办法。”
有亲戚朋友在供销社或是工厂上班的,都巴不得能抢一些残次品出来。
所谓的残次品,有一点点小瑕疵就算。
花一半的钱买一件只有轻微瑕疵的东西,这年头谁会不愿意?
反而你好端端的,什么问题都没有,人家才会怀疑有古怪,说不定还会以为是不正当手段获取的,去举报一个偷东西。
毕竟,红眼病的人可也不少,能少点麻烦就尽量少一点吧。
跟吴菊花商量完以后,婆媳两一起去把这一批手表全部弄成了“残次品”,做完这些,萧潇就带着熠阳出去遛弯子了。
这么好的东西,自己人肯定得先安排上。
屠施施家里,二楞二话不说就买了两块,萧潇冲着屠施施挤眉弄眼,“二楞还能有私房钱呢?”
“可不是,也不知道哪来的,明明每个月工资都上交了的。”屠施施偷笑着附和了一句,二楞的钱哪来的她当然一清二楚。
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