第三十九章 招学徒
跟林安猜想的一样,陈德胜跟王炳旺聊了几句便转身回来。
“安仔,王炳旺请喝酒,你跟我一起去吧。这家伙肯定是想让咱们用他的配件,你跟着了解一下情况,对你也有好处。”
鸡蛋不放在一个篮子里的道理林安知道,前世也一直这样做。
“阿彬还没回来,是不是等他回来再说?”
被林安这么一提醒,陈德胜才想起阿彬出去租录像带了,再想想安仔走后得依仗阿彬,“行,我让王炳旺进来等会儿。”
王炳旺是五十岁左右的精瘦老头,个子不算高,见谁都是笑脸相迎,妥妥的生意老油条。
“安仔。”
王炳旺一屁股坐在林安旁边,从兜里掏出香烟递给陈德胜和林安。
“我不会抽烟。”林安笑着摆手。
王炳旺很自然地给自己点上,主动找话题聊天,基本上不怎么聊生意,全都是吃喝玩乐的事情。
得知阿彬去租录像带的事情,王炳旺露出男人都懂的猥琐笑容,“看录像带没意思,哪有真枪实战才来的爽。”
说着,又对陈德胜开玩笑道:“阿胜,你这个当大佬的不能只想着赚钱,有机会带兄弟们潇洒一下!兄弟们开心了,做工更有动力嘛。”
陈德胜哈哈笑道:“安仔年纪太小,还不到二十岁,不能把他带坏了。”
“咩呀!”
王炳旺眼珠子提溜乱转,压低声音笑道:“小姑娘十七八岁就出来做了,二十岁不小了。安仔,我知道一个地方,阿胜不带你去,旺哥带你去。”
林安笑着不说话。
陈德胜和王炳旺一人抽了三支烟,阿彬终于回来了。
还没进门就冲屋内喊道:“安仔,安仔,今天运气好,租到两部很劲爆的片子……”
看到屋内有外人,阿彬立刻闭嘴。
等阿彬脱掉雨衣,陈德胜这才说道:“旺哥今天请喝酒,反正今天没什么生意,你们也跟着一起吧。”
“啊?”
阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑,随后冲陈德胜摇头:“胜哥,我留下看店吧。”
说是看店,他想干什么谁都知道。
陈德胜有些怒其不争,又不好当着外人的面教训阿彬,只能带着林安一起出门。
吃饭喝酒时,林安再一次见识到王炳旺的经验老到。
经验不足的人会在酒桌上聊生意,想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人,大多数不会在酒桌上谈生意,一门心思让顾客高兴才是他的目的。
前者不能说没效果,遇到爱面子的顾客,或许能达成交易,但交易量一般不会太大。谁都不是傻子,吃你一顿两百块钱的饭,买你两万块钱的货?
若是遇到脸皮厚的老油条,别说一顿饭,哪怕是给他安排一条龙服务,也不一定能花钱买你的货。
后者的话,属于是放长线钓大鱼的通用做法,一般都是针对用货量比较大的顾客。
就是让你开心舒服,一次不行就来两次,两次不行那就一直坚持,期间绝不提生意合作,就是单纯的拉关系建立客情。
等到客情稳固后,再配合优惠价格促成大单成交,往往一笔交易就能把前期投入赚回来,客情加利益才是维护长期合作的有效手段。
把陈德胜和林安送回店里,王炳旺玩笑几句,顺便约了下次一起喝酒,便扬长而去。
不得不说,相比起王炳旺,叶丽珍急功近利的做法就显得……
“我本以为他会趁机卖货呢,都做好准备在他那边买一些无关紧要的配件了。”
陈德胜不是生意小白,自然知道王炳旺的真实目的。
只是,王炳旺的做法超乎他的预料,这个人情算是落实了。
林安无声发笑,“胜哥不想吃人嘴软的话,明天咱们主动找他买些配件,提前把人情还了,不给他积累做大的机会。”
“嗯?”
陈德胜反应过来,揉了揉林安的脑袋,打趣道:“你脑袋里装了多少鬼主意啊!这种办法都能想出来,谁要跟你做生意,肯定被你算计死!”
“胜哥你别污蔑我,我很实在的。”
开诚布公后,两人说话的态度已然发生微妙变化,陈德胜不再把林安当做小孩子看待,林安也不再故意藏拙。
“信了你的鬼!”
陈德胜轻哼一声,摆手道:“按你说的办,明天你去他店里一趟。”
说罢,陈德胜躺在躺椅上,闭上眼睛。
阿彬坐在林安屋里聚精会神地看录像带,根本没注意到林安进屋。直到林安来到跟前,阿彬这才抬头笑了笑,示意林安看电视。
因为是白天,阿彬还算比较识趣,没敢开声音。
跟之前租借的港岛风月片不同,这次的录像带没有遮遮掩掩欲盖弥彰,完全是步兵风格。
比起港岛风月片,果然够劲爆!
诚信年代,卖片的都表里如一,不会挂羊头卖狗肉坑骗顾客!
……
王炳旺看着主动上门要货的林安,眼里藏不住的惊讶和失望,却不得不笑脸相迎。
林安不知道昨天吃饭花了多少钱,只是凭感觉在王炳旺这里进了几百块钱的配件,几乎涵盖了经常用到的配件种类,每一种数量都不多,也不跟王炳旺讨价还价,摆明了就是过来了解价位的。
转眼间,就到了十月底。
“阿彬四百三十块钱,安仔九百八十块钱,额外给你们加二十块钱。”
陈德胜一如既往准时发放工资,“安仔这个月工时费赚了三百多块钱,阿彬你要加油,争取早日赚到工时费,修发动机才能卖出值钱的配件,奖金才能高一些。”
收入持续上涨,阿彬很是开心,“胜哥,不要急嘛,我在用心学了。”
这话不假!
除了痴迷看录像带,白天干活时确实可圈可点。
陈德胜又对林安说道:“顾客越来越多了,不用每天都加班,赚钱不差一天两天。”
以前晚上八点多钟就能收工,最近几天每天都要加班到十点钟左右,就这还是因为一部分顾客不愿意等,要不然能拖到更晚。
顾客确实比以前多了不少,但其中大部分都是小活,这才是拖延时间的根本原因。
“胜哥,招两个学徒吧!”
一个人能力再强,也会分身乏术,拒绝小活肯定是不行的,唯一的解决办法就是招学徒,把没有技术含量的活交给学徒处理。
招学徒?
陈德胜和阿彬齐齐看向林安,很明显的惊讶不解。
“安仔,教会徒弟……”
阿彬话说一半忽然想到自己也在跟林安学习修发动机,赶紧闭嘴。
陈德胜沉默着,对老板而言,学徒创造不了利润,还要管学徒吃住,显然是不划算的。
林安第一天过来时,陈德胜曾用不招学徒拒绝过林安,就是同样的心思。
现在林安主动提出招学徒,陈德胜一时犯了难。
林安是当过老板的,很清楚老板在乎什么,“胜哥,学徒短时间确实创造不了多大的利润,但也不代表会在他们身上亏钱。”
“补轮胎换机油这种小活很容易上手,只要学徒用心,十天半个月就能接手这些工作。利润虽然微薄,却能让我和阿彬腾出手处理难度比较高的问题,我们多修一辆车,利润不就赶回来了嘛!”
如此浅显的道理,陈德胜哪能不懂,瞥向阿彬,“阿彬你怎么想的?”
阿彬犹豫了一会儿,最终下定决心说实话,“安仔,换轮胎机油都是有奖金的……”
本来就没有林安效率高,再来两个人分奖金,阿彬觉得自己的收入会受影响。
人都是有私心的。
林安没有因为阿彬的私心表现出不高兴,反而细心开导阿彬:“现在有几个人愿意免费教技术?咱们能免费教他们技术,他们就得偷着乐吧,怎么可能给他们奖金呢!”
不分奖金?
阿彬瞬间阴转晴天,似乎想到了什么,赶忙问道:“怎么住呢?”
“屋里还能摆张床,要么咱俩一人带一个,要么咱俩一个屋,学徒一个屋。”
“我搬过去跟你住。”阿彬想都没想直接给出答案。
看到这里,陈德胜只能捏着鼻子认了,本来也是为了店里生意着想。
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“安仔,王炳旺请喝酒,你跟我一起去吧。这家伙肯定是想让咱们用他的配件,你跟着了解一下情况,对你也有好处。”
鸡蛋不放在一个篮子里的道理林安知道,前世也一直这样做。
“阿彬还没回来,是不是等他回来再说?”
被林安这么一提醒,陈德胜才想起阿彬出去租录像带了,再想想安仔走后得依仗阿彬,“行,我让王炳旺进来等会儿。”
王炳旺是五十岁左右的精瘦老头,个子不算高,见谁都是笑脸相迎,妥妥的生意老油条。
“安仔。”
王炳旺一屁股坐在林安旁边,从兜里掏出香烟递给陈德胜和林安。
“我不会抽烟。”林安笑着摆手。
王炳旺很自然地给自己点上,主动找话题聊天,基本上不怎么聊生意,全都是吃喝玩乐的事情。
得知阿彬去租录像带的事情,王炳旺露出男人都懂的猥琐笑容,“看录像带没意思,哪有真枪实战才来的爽。”
说着,又对陈德胜开玩笑道:“阿胜,你这个当大佬的不能只想着赚钱,有机会带兄弟们潇洒一下!兄弟们开心了,做工更有动力嘛。”
陈德胜哈哈笑道:“安仔年纪太小,还不到二十岁,不能把他带坏了。”
“咩呀!”
王炳旺眼珠子提溜乱转,压低声音笑道:“小姑娘十七八岁就出来做了,二十岁不小了。安仔,我知道一个地方,阿胜不带你去,旺哥带你去。”
林安笑着不说话。
陈德胜和王炳旺一人抽了三支烟,阿彬终于回来了。
还没进门就冲屋内喊道:“安仔,安仔,今天运气好,租到两部很劲爆的片子……”
看到屋内有外人,阿彬立刻闭嘴。
等阿彬脱掉雨衣,陈德胜这才说道:“旺哥今天请喝酒,反正今天没什么生意,你们也跟着一起吧。”
“啊?”
阿彬看着冒雨带回来的录像带面露迟疑,随后冲陈德胜摇头:“胜哥,我留下看店吧。”
说是看店,他想干什么谁都知道。
陈德胜有些怒其不争,又不好当着外人的面教训阿彬,只能带着林安一起出门。
吃饭喝酒时,林安再一次见识到王炳旺的经验老到。
经验不足的人会在酒桌上聊生意,想借助酒桌气氛达成合作目的。经验老到的人,大多数不会在酒桌上谈生意,一门心思让顾客高兴才是他的目的。
前者不能说没效果,遇到爱面子的顾客,或许能达成交易,但交易量一般不会太大。谁都不是傻子,吃你一顿两百块钱的饭,买你两万块钱的货?
若是遇到脸皮厚的老油条,别说一顿饭,哪怕是给他安排一条龙服务,也不一定能花钱买你的货。
后者的话,属于是放长线钓大鱼的通用做法,一般都是针对用货量比较大的顾客。
就是让你开心舒服,一次不行就来两次,两次不行那就一直坚持,期间绝不提生意合作,就是单纯的拉关系建立客情。
等到客情稳固后,再配合优惠价格促成大单成交,往往一笔交易就能把前期投入赚回来,客情加利益才是维护长期合作的有效手段。
把陈德胜和林安送回店里,王炳旺玩笑几句,顺便约了下次一起喝酒,便扬长而去。
不得不说,相比起王炳旺,叶丽珍急功近利的做法就显得……
“我本以为他会趁机卖货呢,都做好准备在他那边买一些无关紧要的配件了。”
陈德胜不是生意小白,自然知道王炳旺的真实目的。
只是,王炳旺的做法超乎他的预料,这个人情算是落实了。
林安无声发笑,“胜哥不想吃人嘴软的话,明天咱们主动找他买些配件,提前把人情还了,不给他积累做大的机会。”
“嗯?”
陈德胜反应过来,揉了揉林安的脑袋,打趣道:“你脑袋里装了多少鬼主意啊!这种办法都能想出来,谁要跟你做生意,肯定被你算计死!”
“胜哥你别污蔑我,我很实在的。”
开诚布公后,两人说话的态度已然发生微妙变化,陈德胜不再把林安当做小孩子看待,林安也不再故意藏拙。
“信了你的鬼!”
陈德胜轻哼一声,摆手道:“按你说的办,明天你去他店里一趟。”
说罢,陈德胜躺在躺椅上,闭上眼睛。
阿彬坐在林安屋里聚精会神地看录像带,根本没注意到林安进屋。直到林安来到跟前,阿彬这才抬头笑了笑,示意林安看电视。
因为是白天,阿彬还算比较识趣,没敢开声音。
跟之前租借的港岛风月片不同,这次的录像带没有遮遮掩掩欲盖弥彰,完全是步兵风格。
比起港岛风月片,果然够劲爆!
诚信年代,卖片的都表里如一,不会挂羊头卖狗肉坑骗顾客!
……
王炳旺看着主动上门要货的林安,眼里藏不住的惊讶和失望,却不得不笑脸相迎。
林安不知道昨天吃饭花了多少钱,只是凭感觉在王炳旺这里进了几百块钱的配件,几乎涵盖了经常用到的配件种类,每一种数量都不多,也不跟王炳旺讨价还价,摆明了就是过来了解价位的。
转眼间,就到了十月底。
“阿彬四百三十块钱,安仔九百八十块钱,额外给你们加二十块钱。”
陈德胜一如既往准时发放工资,“安仔这个月工时费赚了三百多块钱,阿彬你要加油,争取早日赚到工时费,修发动机才能卖出值钱的配件,奖金才能高一些。”
收入持续上涨,阿彬很是开心,“胜哥,不要急嘛,我在用心学了。”
这话不假!
除了痴迷看录像带,白天干活时确实可圈可点。
陈德胜又对林安说道:“顾客越来越多了,不用每天都加班,赚钱不差一天两天。”
以前晚上八点多钟就能收工,最近几天每天都要加班到十点钟左右,就这还是因为一部分顾客不愿意等,要不然能拖到更晚。
顾客确实比以前多了不少,但其中大部分都是小活,这才是拖延时间的根本原因。
“胜哥,招两个学徒吧!”
一个人能力再强,也会分身乏术,拒绝小活肯定是不行的,唯一的解决办法就是招学徒,把没有技术含量的活交给学徒处理。
招学徒?
陈德胜和阿彬齐齐看向林安,很明显的惊讶不解。
“安仔,教会徒弟……”
阿彬话说一半忽然想到自己也在跟林安学习修发动机,赶紧闭嘴。
陈德胜沉默着,对老板而言,学徒创造不了利润,还要管学徒吃住,显然是不划算的。
林安第一天过来时,陈德胜曾用不招学徒拒绝过林安,就是同样的心思。
现在林安主动提出招学徒,陈德胜一时犯了难。
林安是当过老板的,很清楚老板在乎什么,“胜哥,学徒短时间确实创造不了多大的利润,但也不代表会在他们身上亏钱。”
“补轮胎换机油这种小活很容易上手,只要学徒用心,十天半个月就能接手这些工作。利润虽然微薄,却能让我和阿彬腾出手处理难度比较高的问题,我们多修一辆车,利润不就赶回来了嘛!”
如此浅显的道理,陈德胜哪能不懂,瞥向阿彬,“阿彬你怎么想的?”
阿彬犹豫了一会儿,最终下定决心说实话,“安仔,换轮胎机油都是有奖金的……”
本来就没有林安效率高,再来两个人分奖金,阿彬觉得自己的收入会受影响。
人都是有私心的。
林安没有因为阿彬的私心表现出不高兴,反而细心开导阿彬:“现在有几个人愿意免费教技术?咱们能免费教他们技术,他们就得偷着乐吧,怎么可能给他们奖金呢!”
不分奖金?
阿彬瞬间阴转晴天,似乎想到了什么,赶忙问道:“怎么住呢?”
“屋里还能摆张床,要么咱俩一人带一个,要么咱俩一个屋,学徒一个屋。”
“我搬过去跟你住。”阿彬想都没想直接给出答案。
看到这里,陈德胜只能捏着鼻子认了,本来也是为了店里生意着想。
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