1491未雨绸缪
孙副总已经把车间恢复了正常作息,自从进了五月,纸尿裤的生产线,几乎没有班倒的情况了。
当然了,直条卫生巾的生产依然红红火火,日夜不停。
经过这一年多的推广,女人们对于卫生巾普遍能够接受,凡是用过的,几乎都成了回头客。
卫生护垫的销售更是火爆,护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透优点还是很多的。
所以,护垫的生产线也是班倒,跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。
田园园一回公司,便召开了干部会议,听取了这半年公司的问题。
食堂建设当然简单,早就开始正常运营了;幼儿园也没有什么问题,孩子多了,也增加了几个老师。
田园园介绍的几个军嫂,都安置到了合适的位置,都干得不错。
后院的那个厂房,现在还没有开始建设,一来资金不足,二来田园园不在,谁敢乱动?
最后说到了产品的销售问题。
田园园听说了市卫材厂的做法,也知道这边丢了几个客户,说:“事情会解决的。以后竞争对会越来越多,不要紧,也不是谁的错,庞经理不必过分自责。”
“现在咱们公司直条卫生巾的生产,差不多实现了规模化,价格下调也是自伤。这样吧,六一儿童节,咱们做次赠品销售,也就是变相地回馈老客户。”
“销售上跟生产上联合做个预算,我看看。既然有市场竞争,咱们也得有应对措施,被动挨打不是我的作风,也不是我们丽人公司的作风。”“顾客是要培养的,关键是看我们怎么做。其他人先散会,庞经理留下。洪梅,把库房的主管叫来。”
大家议论着走出了会议室,庞英兰起身坐到了田园园身边,一脸愧疚。
“事情没法挽回,我们着急,又不敢惊动你。奶着孩子呢,万一再回了奶,亏待了孩子我更没脸见你了。”
田园园给庞英兰倒水,说:“不是这么说,医院的客户早晚要丢,自从知道袁厂长他们上生产线就知道了。”
“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品,也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝,销售渠道主要是医院,以后医院再也不能丢了知道吗?”
庞英兰忙说:“你放心,总经理,纸尿裤一定没问题的。我也打听了,袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤,咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对。”
田园园笑笑,“或许吧。计划赶不上变化,不管他们如何,咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有,其他公司呢?咱们省没有,其他省份呢?”
田园园看着一脸惊愕的庞英兰,笑着说:“未雨绸缪嘛。”
正说着,仓库主管过来了。
田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况,当即拍板。
“六一那周,做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱,当场赠送丽婴纸尿裤。当然了,人家不要纸尿裤,赠送同等价值的卫生巾也好。”
“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品,你们做个测算。比平时利润率低一到两个百分点就好,不能太低了。”
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当然了,直条卫生巾的生产依然红红火火,日夜不停。
经过这一年多的推广,女人们对于卫生巾普遍能够接受,凡是用过的,几乎都成了回头客。
卫生护垫的销售更是火爆,护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透优点还是很多的。
所以,护垫的生产线也是班倒,跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。
田园园一回公司,便召开了干部会议,听取了这半年公司的问题。
食堂建设当然简单,早就开始正常运营了;幼儿园也没有什么问题,孩子多了,也增加了几个老师。
田园园介绍的几个军嫂,都安置到了合适的位置,都干得不错。
后院的那个厂房,现在还没有开始建设,一来资金不足,二来田园园不在,谁敢乱动?
最后说到了产品的销售问题。
田园园听说了市卫材厂的做法,也知道这边丢了几个客户,说:“事情会解决的。以后竞争对会越来越多,不要紧,也不是谁的错,庞经理不必过分自责。”
“现在咱们公司直条卫生巾的生产,差不多实现了规模化,价格下调也是自伤。这样吧,六一儿童节,咱们做次赠品销售,也就是变相地回馈老客户。”
“销售上跟生产上联合做个预算,我看看。既然有市场竞争,咱们也得有应对措施,被动挨打不是我的作风,也不是我们丽人公司的作风。”“顾客是要培养的,关键是看我们怎么做。其他人先散会,庞经理留下。洪梅,把库房的主管叫来。”
大家议论着走出了会议室,庞英兰起身坐到了田园园身边,一脸愧疚。
“事情没法挽回,我们着急,又不敢惊动你。奶着孩子呢,万一再回了奶,亏待了孩子我更没脸见你了。”
田园园给庞英兰倒水,说:“不是这么说,医院的客户早晚要丢,自从知道袁厂长他们上生产线就知道了。”
“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品,也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝,销售渠道主要是医院,以后医院再也不能丢了知道吗?”
庞英兰忙说:“你放心,总经理,纸尿裤一定没问题的。我也打听了,袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤,咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对。”
田园园笑笑,“或许吧。计划赶不上变化,不管他们如何,咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有,其他公司呢?咱们省没有,其他省份呢?”
田园园看着一脸惊愕的庞英兰,笑着说:“未雨绸缪嘛。”
正说着,仓库主管过来了。
田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况,当即拍板。
“六一那周,做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱,当场赠送丽婴纸尿裤。当然了,人家不要纸尿裤,赠送同等价值的卫生巾也好。”
“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品,你们做个测算。比平时利润率低一到两个百分点就好,不能太低了。”
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