0034 商谈细节
付校长很热情的忙给田园园倒水,田园园笑着阻止,拿出自己拟好的合同,双手交到付校长手里。
“我知道这事儿不能当场定,合同留下您好好考虑考虑,下个会我再来听回话。其实我的要求也不高,都在这上面写着呢。”
“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅,负责水电,我每年给学校交一千块钱,剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要,您若是想改,咱们都好商量。”
付校长立即在心里就盘算开了。
田园园的要求果真不高,学校几乎不用花一分钱呀!
因为,学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱,用电也很少,就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
桌椅板凳,只怕要添置一批。不过,农村木头多,无须上好的,花不了几个钱儿。置办一次,少说也能用个十年二十年的。
所以说,学校几乎没有什么花费,每年净落一千块钱!
付校长把合同大致扫了一眼,果然简单,该说清楚的重要项目,都写得很清楚。比如,每年给学校缴纳承包金一千元。
田园园思考了一天一夜,自然胸有成竹,付校长一无所知,对自己的合同先入为主。嗯,打的就是对方措手不及,里面其实还是有些陷阱条款的。
比如说,自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金,根本就没提到。
田园园很有把握,付校长绝对想不到这个,上面能吸引他的东西是别的。
果然,付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了,首先就是饭菜价格。
“这些饭菜价格不太确定啊,你看看这个,醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
田园园说:“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道,咱们集市上蔬菜价钱变得快,还有鸡蛋、肉这些,淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道,早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
“我要是把价钱定得死死的,万一市场上肉菜的价钱降了,我这不是也得跟着降嘛,绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以,我把价格定得灵活些,咱们两家都方便。”
嘿嘿,该涨价的时候我也方便啊。
田园园道:“说起来还是因为对学校有感情,愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以,我定这个价钱的时候,也没有多考虑利润。”
“不管是一百个学生吃饭赔钱,还是三百个学生吃饭我赚钱,都不会太多。我既然把这个担子放在肩上,就不会轻易撂挑子不干。”
“老师们调走了、学生们毕业了,我还得在这过日子不是?都是附近的学生,低头不见抬头见的,我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
田园园的用意就是心理暗示和语言引导,不让付校长从赚钱和生意的角度,来看待自己过来承包食堂这件事。
田园园来自四十年后的经济社会,那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。田园园即便没有做过生意,但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长,还是相信了田园园的说辞。
果然,田园园话音儿一落,付校长就点头如捣蒜,“那是那是。都是穷学生,能有什么钱可赚?”
田园园又说:“开食堂呢,就是个薄利多销,吃饭的人多了才能保住本。不过,您放心,即便只有一个学生吃饭,给学校的一千块承包费我都是要交的。”
付校长笑着说:“没有担心、没有担心。”
其实,说这个话,田园园是想提醒校长,尽量让学生在学校吃饭。虽然不能强求,做些要求也是好的。
田园园便不再拐弯抹角了:“既然说到越多越好,我想问一下付校长,学生们在学校吃饭的有多少?”
付校长皱眉,“百十个总是有的吧。咱们光高中生就有二百人呢,本村的不少不住校。主管后勤的副校长去县里开会了,等他回来,我好好问问。”
田园园挑眉,“多谢付校长,您一看就是个利索干实事儿的人。我包这食堂,也是算过的。有二百个学生吃饭,就能顾住本钱了。当然了,越多越好。不过,我不让付校长为难,不强求。”
付校长眼珠一转,说:“现在食堂就一个烧锅炉的老头儿,早就嚷嚷着退休,嫌累。我们也定了一个接班儿的。你刚说食堂人手你安排……”
田园园忙说,“不好意思啊付校长,一个外人我也不接。赔了钱拖累人家,您面子也不好看。赚点儿钱,够不够我们一家人吃饭还不一定,哪有钱给别人发工资?何况,前些年斗地主、分家产,把人都吓怕了,我爸妈都是农村人,打死也不敢去雇人。起早贪黑、吃苦受罪都是我们一家人,谁也说不出啥。”
付校长点点头,“本来呢,让学生们吃好住好是学校的责任,只是,凉县是个贫困县,多少人还吃不饱饭呢。上级教育部门给咱们学校拨款也有限,我们也是心有余力不足。”
田园园一脸同情,“这也是个问题,咱们学校老师们的工资能保证吧?”
一说这个,付校长立即成了苦瓜脸,“公办老师的基本没有什么问题。就是民办老师的工资,唉,拖欠得厉害。我月月都得去县教育局说这个事儿。”
“不瞒你说,管后勤的副校长这次去县里开会,临走我还叮嘱他一定再去找找教委。马上就该放麦假了,怎么也不能让民办老师们空着手回家!”
田园园打蛇随棍上,“是啊。我承包这个食堂,多少也算给学校解决了一点难题。学校每年有这一千块钱的收入,上边拖得很了,拿出来给民办老师垫上,老师们该多感激付校长您!学校是个清水衙门,想当个好校长不容易啊。”
“老师们工资发得及时,教得安心;学生们能吃好,学习也有劲儿。再说了,远路的同学也不用来回跑。”
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“我知道这事儿不能当场定,合同留下您好好考虑考虑,下个会我再来听回话。其实我的要求也不高,都在这上面写着呢。”
“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅,负责水电,我每年给学校交一千块钱,剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要,您若是想改,咱们都好商量。”
付校长立即在心里就盘算开了。
田园园的要求果真不高,学校几乎不用花一分钱呀!
因为,学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱,用电也很少,就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
桌椅板凳,只怕要添置一批。不过,农村木头多,无须上好的,花不了几个钱儿。置办一次,少说也能用个十年二十年的。
所以说,学校几乎没有什么花费,每年净落一千块钱!
付校长把合同大致扫了一眼,果然简单,该说清楚的重要项目,都写得很清楚。比如,每年给学校缴纳承包金一千元。
田园园思考了一天一夜,自然胸有成竹,付校长一无所知,对自己的合同先入为主。嗯,打的就是对方措手不及,里面其实还是有些陷阱条款的。
比如说,自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金,根本就没提到。
田园园很有把握,付校长绝对想不到这个,上面能吸引他的东西是别的。
果然,付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了,首先就是饭菜价格。
“这些饭菜价格不太确定啊,你看看这个,醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
田园园说:“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道,咱们集市上蔬菜价钱变得快,还有鸡蛋、肉这些,淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道,早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
“我要是把价钱定得死死的,万一市场上肉菜的价钱降了,我这不是也得跟着降嘛,绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以,我把价格定得灵活些,咱们两家都方便。”
嘿嘿,该涨价的时候我也方便啊。
田园园道:“说起来还是因为对学校有感情,愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以,我定这个价钱的时候,也没有多考虑利润。”
“不管是一百个学生吃饭赔钱,还是三百个学生吃饭我赚钱,都不会太多。我既然把这个担子放在肩上,就不会轻易撂挑子不干。”
“老师们调走了、学生们毕业了,我还得在这过日子不是?都是附近的学生,低头不见抬头见的,我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
田园园的用意就是心理暗示和语言引导,不让付校长从赚钱和生意的角度,来看待自己过来承包食堂这件事。
田园园来自四十年后的经济社会,那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。田园园即便没有做过生意,但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长,还是相信了田园园的说辞。
果然,田园园话音儿一落,付校长就点头如捣蒜,“那是那是。都是穷学生,能有什么钱可赚?”
田园园又说:“开食堂呢,就是个薄利多销,吃饭的人多了才能保住本。不过,您放心,即便只有一个学生吃饭,给学校的一千块承包费我都是要交的。”
付校长笑着说:“没有担心、没有担心。”
其实,说这个话,田园园是想提醒校长,尽量让学生在学校吃饭。虽然不能强求,做些要求也是好的。
田园园便不再拐弯抹角了:“既然说到越多越好,我想问一下付校长,学生们在学校吃饭的有多少?”
付校长皱眉,“百十个总是有的吧。咱们光高中生就有二百人呢,本村的不少不住校。主管后勤的副校长去县里开会了,等他回来,我好好问问。”
田园园挑眉,“多谢付校长,您一看就是个利索干实事儿的人。我包这食堂,也是算过的。有二百个学生吃饭,就能顾住本钱了。当然了,越多越好。不过,我不让付校长为难,不强求。”
付校长眼珠一转,说:“现在食堂就一个烧锅炉的老头儿,早就嚷嚷着退休,嫌累。我们也定了一个接班儿的。你刚说食堂人手你安排……”
田园园忙说,“不好意思啊付校长,一个外人我也不接。赔了钱拖累人家,您面子也不好看。赚点儿钱,够不够我们一家人吃饭还不一定,哪有钱给别人发工资?何况,前些年斗地主、分家产,把人都吓怕了,我爸妈都是农村人,打死也不敢去雇人。起早贪黑、吃苦受罪都是我们一家人,谁也说不出啥。”
付校长点点头,“本来呢,让学生们吃好住好是学校的责任,只是,凉县是个贫困县,多少人还吃不饱饭呢。上级教育部门给咱们学校拨款也有限,我们也是心有余力不足。”
田园园一脸同情,“这也是个问题,咱们学校老师们的工资能保证吧?”
一说这个,付校长立即成了苦瓜脸,“公办老师的基本没有什么问题。就是民办老师的工资,唉,拖欠得厉害。我月月都得去县教育局说这个事儿。”
“不瞒你说,管后勤的副校长这次去县里开会,临走我还叮嘱他一定再去找找教委。马上就该放麦假了,怎么也不能让民办老师们空着手回家!”
田园园打蛇随棍上,“是啊。我承包这个食堂,多少也算给学校解决了一点难题。学校每年有这一千块钱的收入,上边拖得很了,拿出来给民办老师垫上,老师们该多感激付校长您!学校是个清水衙门,想当个好校长不容易啊。”
“老师们工资发得及时,教得安心;学生们能吃好,学习也有劲儿。再说了,远路的同学也不用来回跑。”
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