第65章 拉李家上车
第65章拉李家上车
几个人接着又喝了几轮,这酒就差不多了,林峰过来也不是拼酒的,李万详更是不想错过与林峰好好商谈一番的机会。
于是很快就撤下了酒席,李万详单独邀请林峰去书房喝茶。
丫鬟端上茶后,李万详端起茶杯喝了一口,然后开口道:“县尊,您觉得小女如何啊?”
林峰一听,靠,这是准备送女儿的节奏啊。面对这么诱人的糖衣炮弹,我是收还是收呢?
等等,少了个字吧,是收还是不收吧?扯淡,面对如此姑娘,莫非还有其他选择,当然是收了又收啊。
当然,县尊大人的面子还得顾及的,林峰笑道:“李姑娘兰质蕙心、才貌双全,自然是极好的,不过本官在太原已经有婚约了。”
虽然对李如诗挺有好感,但当男人可不能当陈世美,有了新欢抛弃旧爱啊。况且太原冯小姑娘也是很不错的,对自己不离不弃,可不能干出喜新厌旧的事出来。
“大人年纪轻轻,已经是县尊大人,未来不可限量,有婚约也很正常,老夫也不指望小女专宠独占,如大人不嫌弃,以后同时收入家中也是可以的。”李万祥在这方面到是很想得开,这年头,哪个有权势的男人没个三妻四妾来着。
“此事不着急,还得看看李姑娘自己的意思吧。”林峰虽然心动,但也不能显得太急色。
“大人的意思我明白了,那我再问问小女的想法。”李万祥也是个明白人,知道林峰不可能第一次见面就直接说想要三妻四妾。
官员嘛,肯定还得讲个体面,需要婉转一点。
“李家主,你可知振明集团?”林峰转移了下话题。
“这个当然是知道的,李雄振总掌柜的产业,生意涉及面很广,跟县衙的关系也很融洽。”李万祥最近正在承接集团府东大院的基建生意,所以对情况还比较熟悉。
林峰喝了口茶后继续说道:“实话跟你说吧,这振明产业的总掌柜是我的好兄弟,这振明集团呢,我也可以做一部分主,所以你上次很顺利就承接到了府东大院的工程,”
“大人,您就是不说,我也能猜到一二,这李掌柜也是从太原过来的,没有本地的关系,哪敢做这么大的生意啊。”
“那伱觉得振明集团的经营风格如何,有没有仗势欺人,压迫合作伙伴这类的事?”林峰接着问道。
“那到没有听说,振明集团也都是规规矩矩合法经营的,我估计这也是大人您的要求。”李万祥答道。
“这是我的一惯要求,不管有没有关系,都要遵循市场的规律,就是按做买卖的规矩来,决不允许仗着官府的关系欺行霸市。当然相互熟悉了,这个合作肯定就更方便了。”林峰说道。
“那是,做任何生意也都是需要人脉的,对大人这种理念,老夫是万分佩服的。”
“那不知李家主有没兴趣和振明集团达成更深入的合作?”
“敢问是什么样的合作?”李万祥很感兴趣地问道。
“今晚也不早了,如果李家主觉得有兴趣,我们明天约上振明集团的李总掌柜在一起商议一下如何?”林峰说道。
“这个自然是有兴趣的,老夫一切但凭县尊大人安排。”李万祥感觉林峰这样的人是不会坑他的,很干脆地回答道。
林峰这时起身道:“那就行,明天下午来县衙详谈吧,晚上我就先回去了,感谢李家主的盛情款待啊。”
“好的,那就明天再谈。”李万祥一边说,一边引着林峰出去了。
回到林宅,林母和林小妹都已经休息了,林峰让方小鱼去喊来隔壁的李雄振,先跟他聊一聊跟李家合作的事。
没一会儿,李雄振就走了进来,边走边说道:“林大县令,这么晚召见小民不知有何贵干啊。”
林峰没理他,拉了把椅子说:“坐!”
“真没事?不会是在李家没喝好,准备拉着我再喝一局吧?”李雄振坐下说道。
“什么没喝好,在李家喝的很到位,这个李万祥确实是个人才,很有眼光,头脑也很清楚。”
“是的,而且干工程也很有一套,做生意比较讲规矩,是个不错的合作伙伴。”李雄振赞同道。
“你也这么认为啊,所以我决定拉他上我们的贼船,呸,什么贼船,是我们的大船。
现在集团十分缺少懂经营的人才,要实现快速发展,就要借助一下这些大户的力量。”林峰说道。
李雄振自己到了杯水,喝了一口后说:“我的林大县尊,你现在才知道我们缺人啊,我还以为你准备把我累死算了呢。”
“哈哈,哪能呢,这不正给你找帮手嘛。”
“李家是不错,但到底可不可靠?”李雄振是知道林峰志向的,有些担忧地问道。
“这个信任也要逐步建立,我考虑先跟李家进行初步的合作,等考察合格了,再让他们逐步融入集团。”林峰说道。
“这个方法好,可以让他们成为我们搞基建的固定承包商,以后熟悉了,再达成更深入的合作。”
“不止是搞建筑工程,李家还做煤炭的生意,我们的炼焦产业,也需要上游的供应商,就是给我们提供足够的煤炭。”
“这个可以有,我们可以省很多事。”
“我约了李家家主明天下午到县衙详谈,到时你一起过来吧。”
“得令!”李雄振回答道。
府谷县衙。
李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房,林峰自然是坐在上首,李雄振和李万祥分坐下边。
林峰令林家康给两人倒上茶后说道:“李家主,昨天跟你谈了与振明集团合作的事,经我与李总掌柜商议,主要有两种合作模式。
一种是固定发包任务给你们李家做,比如有基建工程、采购煤炭等,你们要比市场价至少便宜一成供货,而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商,振明集团肯定要是要换人合作的,总没有理由白白增加支出的。
另一种就是深度一点的合作,由振明集团和李家共同出资成立新公司,作为振明集团的控股商铺,这样相关的业务自然就不会跑了。”
李雄振接着补充道:“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴,相互都可以换;第二种就是共同成立分公司,利益深度捆绑。”
李万祥听了后,沉思了回说:“不知这公司是什么意思?”
“公司就是众人之产业之意,类似商铺、作坊,林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。
“哦,这我明白了,那不知成立这公司后,如何分配利润呢?”李万祥再商言商,肯定得把利益分配搞清楚。
“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如,双方共同成立建筑公司,你们李家负责组织施工,振明集团则可以提供工程,再由县衙提供必要的保护,你说你们该占多少利润?”林峰问道。
“这种情况按行业规矩,一般是利润对半开。”李万祥回答道。
“那振明集团再提供部分资金支持呢?”李雄振接着问道。
“那就六四开或七三开,利润分配比例如果太低,那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。
“李家主,我提议由你们李家出人工和2000两银子,振明集团也出2000两银子,并负责提供主要的业务和安全保护,共同成立一家建筑公司,股份按照李家和振明集团三七开分配,但公司日常管理由李家负责,振明集团派员监督,你觉得如何?”林峰说道。
“李家主,这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了,虽然利润分配少一些,但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。
李万祥思索了一番看,他也有意长期搭上林峰这条线,否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了,这个什么公司哪怕不赚钱,只要能攀上林峰也是值得的,这叫投资人才更重要。
所以他下定决心道:“这个合作没问题,我们李家就占三成利润好了,但振明集团不能干扰我们的正常经营。”
“那没问题,找你合作就是相信你们李家管理工程的能力,只要是正常的经营,集团不会插手,但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。
“好,那就祝贺两家合作愉快了!李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。
“那这新公司该叫什么名字?”李万祥问道。
“新的公司既然由你们李家负责经营,就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了,以后只有集团的核心产业,钱庄、化工等才能叫振明系企业,其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称,免得太引人注目。
而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务,哪个公司发展的不好,可以及时进行处置。
“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女,她还是对您很有好感的,您看这事?”李万祥还是觉得联姻最保险,乘机又提出了此事。
林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错,而且现在又需要李家的合作,便说道:“这事我没问题,可以先约定一下,等太原那边的婚约一起履行,我也不能喜新厌旧啊。”
“林大人的人品真是没得说,那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。
“好的,那李叔也不用称呼我大人了,我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。
“多谢贤侄,那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透,以后都可以称呼县尊贤侄了,这在府谷县还不倍有面子啊。
李万祥告辞后,李雄振立马靠了上来道:“有情况啊,还不老实招来,昨晚去勾搭李家女儿了?”
“哈哈,李家有意联姻,我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛!”林峰大义凛然地说道。
“扯蛋,你就偷着乐吧,让我干死干活的,自己去泡妞,赶紧给我介绍一个啊,否则我就罢工了。”李雄振一看好友要脱单了,顿时感到了危急感。
“你自己不会动动脑筋啊,还要我介绍。”林峰立即给打发了。
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几个人接着又喝了几轮,这酒就差不多了,林峰过来也不是拼酒的,李万详更是不想错过与林峰好好商谈一番的机会。
于是很快就撤下了酒席,李万详单独邀请林峰去书房喝茶。
丫鬟端上茶后,李万详端起茶杯喝了一口,然后开口道:“县尊,您觉得小女如何啊?”
林峰一听,靠,这是准备送女儿的节奏啊。面对这么诱人的糖衣炮弹,我是收还是收呢?
等等,少了个字吧,是收还是不收吧?扯淡,面对如此姑娘,莫非还有其他选择,当然是收了又收啊。
当然,县尊大人的面子还得顾及的,林峰笑道:“李姑娘兰质蕙心、才貌双全,自然是极好的,不过本官在太原已经有婚约了。”
虽然对李如诗挺有好感,但当男人可不能当陈世美,有了新欢抛弃旧爱啊。况且太原冯小姑娘也是很不错的,对自己不离不弃,可不能干出喜新厌旧的事出来。
“大人年纪轻轻,已经是县尊大人,未来不可限量,有婚约也很正常,老夫也不指望小女专宠独占,如大人不嫌弃,以后同时收入家中也是可以的。”李万祥在这方面到是很想得开,这年头,哪个有权势的男人没个三妻四妾来着。
“此事不着急,还得看看李姑娘自己的意思吧。”林峰虽然心动,但也不能显得太急色。
“大人的意思我明白了,那我再问问小女的想法。”李万祥也是个明白人,知道林峰不可能第一次见面就直接说想要三妻四妾。
官员嘛,肯定还得讲个体面,需要婉转一点。
“李家主,你可知振明集团?”林峰转移了下话题。
“这个当然是知道的,李雄振总掌柜的产业,生意涉及面很广,跟县衙的关系也很融洽。”李万祥最近正在承接集团府东大院的基建生意,所以对情况还比较熟悉。
林峰喝了口茶后继续说道:“实话跟你说吧,这振明产业的总掌柜是我的好兄弟,这振明集团呢,我也可以做一部分主,所以你上次很顺利就承接到了府东大院的工程,”
“大人,您就是不说,我也能猜到一二,这李掌柜也是从太原过来的,没有本地的关系,哪敢做这么大的生意啊。”
“那伱觉得振明集团的经营风格如何,有没有仗势欺人,压迫合作伙伴这类的事?”林峰接着问道。
“那到没有听说,振明集团也都是规规矩矩合法经营的,我估计这也是大人您的要求。”李万祥答道。
“这是我的一惯要求,不管有没有关系,都要遵循市场的规律,就是按做买卖的规矩来,决不允许仗着官府的关系欺行霸市。当然相互熟悉了,这个合作肯定就更方便了。”林峰说道。
“那是,做任何生意也都是需要人脉的,对大人这种理念,老夫是万分佩服的。”
“那不知李家主有没兴趣和振明集团达成更深入的合作?”
“敢问是什么样的合作?”李万祥很感兴趣地问道。
“今晚也不早了,如果李家主觉得有兴趣,我们明天约上振明集团的李总掌柜在一起商议一下如何?”林峰说道。
“这个自然是有兴趣的,老夫一切但凭县尊大人安排。”李万祥感觉林峰这样的人是不会坑他的,很干脆地回答道。
林峰这时起身道:“那就行,明天下午来县衙详谈吧,晚上我就先回去了,感谢李家主的盛情款待啊。”
“好的,那就明天再谈。”李万祥一边说,一边引着林峰出去了。
回到林宅,林母和林小妹都已经休息了,林峰让方小鱼去喊来隔壁的李雄振,先跟他聊一聊跟李家合作的事。
没一会儿,李雄振就走了进来,边走边说道:“林大县令,这么晚召见小民不知有何贵干啊。”
林峰没理他,拉了把椅子说:“坐!”
“真没事?不会是在李家没喝好,准备拉着我再喝一局吧?”李雄振坐下说道。
“什么没喝好,在李家喝的很到位,这个李万祥确实是个人才,很有眼光,头脑也很清楚。”
“是的,而且干工程也很有一套,做生意比较讲规矩,是个不错的合作伙伴。”李雄振赞同道。
“你也这么认为啊,所以我决定拉他上我们的贼船,呸,什么贼船,是我们的大船。
现在集团十分缺少懂经营的人才,要实现快速发展,就要借助一下这些大户的力量。”林峰说道。
李雄振自己到了杯水,喝了一口后说:“我的林大县尊,你现在才知道我们缺人啊,我还以为你准备把我累死算了呢。”
“哈哈,哪能呢,这不正给你找帮手嘛。”
“李家是不错,但到底可不可靠?”李雄振是知道林峰志向的,有些担忧地问道。
“这个信任也要逐步建立,我考虑先跟李家进行初步的合作,等考察合格了,再让他们逐步融入集团。”林峰说道。
“这个方法好,可以让他们成为我们搞基建的固定承包商,以后熟悉了,再达成更深入的合作。”
“不止是搞建筑工程,李家还做煤炭的生意,我们的炼焦产业,也需要上游的供应商,就是给我们提供足够的煤炭。”
“这个可以有,我们可以省很多事。”
“我约了李家家主明天下午到县衙详谈,到时你一起过来吧。”
“得令!”李雄振回答道。
府谷县衙。
李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房,林峰自然是坐在上首,李雄振和李万祥分坐下边。
林峰令林家康给两人倒上茶后说道:“李家主,昨天跟你谈了与振明集团合作的事,经我与李总掌柜商议,主要有两种合作模式。
一种是固定发包任务给你们李家做,比如有基建工程、采购煤炭等,你们要比市场价至少便宜一成供货,而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商,振明集团肯定要是要换人合作的,总没有理由白白增加支出的。
另一种就是深度一点的合作,由振明集团和李家共同出资成立新公司,作为振明集团的控股商铺,这样相关的业务自然就不会跑了。”
李雄振接着补充道:“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴,相互都可以换;第二种就是共同成立分公司,利益深度捆绑。”
李万祥听了后,沉思了回说:“不知这公司是什么意思?”
“公司就是众人之产业之意,类似商铺、作坊,林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。
“哦,这我明白了,那不知成立这公司后,如何分配利润呢?”李万祥再商言商,肯定得把利益分配搞清楚。
“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如,双方共同成立建筑公司,你们李家负责组织施工,振明集团则可以提供工程,再由县衙提供必要的保护,你说你们该占多少利润?”林峰问道。
“这种情况按行业规矩,一般是利润对半开。”李万祥回答道。
“那振明集团再提供部分资金支持呢?”李雄振接着问道。
“那就六四开或七三开,利润分配比例如果太低,那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。
“李家主,我提议由你们李家出人工和2000两银子,振明集团也出2000两银子,并负责提供主要的业务和安全保护,共同成立一家建筑公司,股份按照李家和振明集团三七开分配,但公司日常管理由李家负责,振明集团派员监督,你觉得如何?”林峰说道。
“李家主,这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了,虽然利润分配少一些,但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。
李万祥思索了一番看,他也有意长期搭上林峰这条线,否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了,这个什么公司哪怕不赚钱,只要能攀上林峰也是值得的,这叫投资人才更重要。
所以他下定决心道:“这个合作没问题,我们李家就占三成利润好了,但振明集团不能干扰我们的正常经营。”
“那没问题,找你合作就是相信你们李家管理工程的能力,只要是正常的经营,集团不会插手,但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。
“好,那就祝贺两家合作愉快了!李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。
“那这新公司该叫什么名字?”李万祥问道。
“新的公司既然由你们李家负责经营,就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了,以后只有集团的核心产业,钱庄、化工等才能叫振明系企业,其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称,免得太引人注目。
而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务,哪个公司发展的不好,可以及时进行处置。
“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女,她还是对您很有好感的,您看这事?”李万祥还是觉得联姻最保险,乘机又提出了此事。
林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错,而且现在又需要李家的合作,便说道:“这事我没问题,可以先约定一下,等太原那边的婚约一起履行,我也不能喜新厌旧啊。”
“林大人的人品真是没得说,那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。
“好的,那李叔也不用称呼我大人了,我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。
“多谢贤侄,那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透,以后都可以称呼县尊贤侄了,这在府谷县还不倍有面子啊。
李万祥告辞后,李雄振立马靠了上来道:“有情况啊,还不老实招来,昨晚去勾搭李家女儿了?”
“哈哈,李家有意联姻,我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛!”林峰大义凛然地说道。
“扯蛋,你就偷着乐吧,让我干死干活的,自己去泡妞,赶紧给我介绍一个啊,否则我就罢工了。”李雄振一看好友要脱单了,顿时感到了危急感。
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