第188章 实力宠粉
第188章实力宠粉
“DXO排行榜只是一个参考,实际上我个人觉得这颗大秦光学的武城摄像头,比冰冷的评分更能给大家带来惊喜,大家买回去后,可以好好挖掘一下。”
本来余总还想直接把摄像头的成本和维修价格,直接抛出来,强调这颗摄像头用料的扎实,以及其高昂的价格,提醒用户戴好手机壳好好爱护。
毕竟他们也是第一次用比处理器还贵的相机模块……
但考虑到这么说的话,大家可能会有种大秦光学的镜头一碰就碎的感觉,于是最终删减了这段。
在介绍完镜头这个压轴大戏,接下来自然就是公布价格了。
【
8+128G3699,
8+256G4299,
12+512G,4999】
看到这个价格,全场顿时就沸腾了。
虽然余总对P60的定位是中端机,但大家从参数就能看出来,如果按照以前的定位方式,这其实就是华威的旗舰机。
而且刚刚余总也说了,这次华威的P60,因为定位的就是中端机,所以不分什么普通版和Pro版,除了内存大小不同,其它都是一样的,直接把最好的都给安排上!
因此和小蜜、蓝绿厂、苹果等品牌,动辄四五千的起售价相比,华威P60的3699就显得太讨喜了。
“卧槽,我猜到了华子要改性,但没想到改得这么大!”
“华子:听说小蜜喜欢打价格战?老夫解开封印,和你们打一场好了!”
“卷!卷起来!”
“感谢康师傅,我感觉好像又能换得起手机了,而且还是以前高攀不起的华威!”
“世界第八大奇迹出现了:华子降价!”
“……”
然而就在粉丝和观众,看到这个价格已经十分满足,情绪激动的时候,余总又抛下了最后的深水炸弹:
“最后,为了回馈花粉们一直以来对我们华威的支持,只要持有华威的旧款手机,到我们的线下店铺,凭借旧手机的序列号,就能兑换一张8折新品优惠券!
“不过需要注意的,是每个旧手机的序号,只能兑换一张优惠券,在购买新机的时候,我们只认优惠券!”
这个活动的公布,顿时就让现场的气氛,热闹得仿佛要把天都掀了!
有了优惠券政策,以最便宜的8+128G版本来算,3699打八折就是2959.2,便宜了足足739.8,如果是最贵的版本,差不多就是一千的优惠!
如果是比较旧的二手华威,都不一定能值一千了!
而且,华威还不回收手机,只是核销一下产品序列号而已,旧手机还能留着!
另外,只认优惠券的意思,就是不限制优惠券的使用人群。
比如某位花粉现在用的是华威的手机,但他近期并没有换新机的打算,那他可以兑换优惠券后,送给亲朋好友,甚至转卖出去都可以。
这次华威的大手笔,对以前支持过华威的用户来说,简直可以称得上是天大的惊喜了!
“余总大气!”
“卧槽,两千九就能换一部华威的旗舰机,我不是在做梦吧?”
“华威这波,简直是深得大秦光学的真传啊!”
“跪求康总再多找几家合作厂商,比如汽车电脑之类的,把大秦光学的优良传统多多散发开来!”
“余总这波可以的,不枉我一直支持华威!”
“果然,当国产打破技术封锁后,价格就是血流成河!”
“家里有六部华威,有没有要优惠券的?我可以出四张,一张只要600块,鹏城线下交易!”
“……”
华威的发布会,终于在激动的欢呼声中,缓缓地落下了帷幕。
其实网友们猜得没错,华威的这波操作,其实很大原因都是康驰提出的建议。
理由有三,
其一,随着越来越多的秦光一号交付出去,华国的芯片代工费肯定会越来越低,一台手机成本比重最大的芯片价格降下来后,他们就有了更多的定价空间。
其二,康驰即将对华威提供伏羲软件服务,海偲得以精简研发团队,高居不下的研发成本,也可以迅速降下来。
而且不但研发成本降了,研发效率还能更高,
这会让未来的预期更加向好,胆子也就可以大一点了。
第三,现在国际半导体的局势很明显,已经到了双方正面搏杀的阶段。
这个时候打最无解的价格战,迅速抢占市场,比赚钱更重要。
尤其是小蜜他们的供应链全面涨价的情况下,简直就是一个个待宰的羔羊。
哪怕华威不开宰,他们也会被平果、叁星、索霓等敌商给吃掉。
与其便宜别人,不如自己先下手为强。
以上三点,是大势,而大秦光学为了帮助华威抢占市场,也可以在手机镜头上进行让利。
如果华威向他们下达的摄像头订单体量超过一千万,康驰就可以把摄像头的单价降低到399,
超过五千万,降低到299!
有了康驰的这份保证,余总也终于不再犹豫,决定正式发起价格战。
当然,哪怕发起价格战,他们也是保有余力的。
比如3699的发售价,他们其实还是可以做到40%的毛利润,哪怕用户使用了八折优惠券,卖一台也能赚739.8元。
因为麒零9000的代工费,他们最终和申城硅产业谈到了130元,
反观小蜜他们,光是买一枚骁龙8gen3,就要足足2128元!
虽然两款芯片的等级完全不一样,但在巨大的成本差距面前,这个价格战,他们也根本没得打!
而当雷总看到余总公布价格的那一瞬间,也顿时通体发凉。
对小蜜来说,这次由华威主打发起的价格战,真的是屋漏偏逢连夜雨,打蛇直接打七寸!
尤其是后面那个优惠券福利。
这波宠粉,可谓是拉拢人心的一手好牌!
一方面,这是对支持华威的花粉,最直接有效的回馈,
另一方面,华威这么多年来,卖出去的手机有多少?
几亿,十几亿?
哪怕很多都丢了、拆了、报废了,
但残留在华国市场上的,也绝对是一个天文数字。
这么多的优惠券,光是花粉自己肯定消化不完,所以最终肯定会有大量优惠券,流向非花粉用户,等于既发了福利给原本的花粉,又发动花粉,完成了一波价值连城的营销推广!
华威这次以彼之道还施彼身,让雷总终于亲身感受到了,被价格优势打击的感觉是什么了。
气愤而无奈……
事已至此,摆在雷总面前的,除了等死,其实也就只剩下三条路了。
第一条,向华威低头求饶,以后采购华威的芯片。
第二条,亲自去求高通,让他们停止涨价,转而支持他们和华威打价格战。
第三条,开始自研芯片,这条路说实话是最难,也最不可能的。
都说临阵磨枪,不快也光,但问题是他们连枪都没有,要临时找!
等他们找到枪,坟头草估计都半人高了……
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“DXO排行榜只是一个参考,实际上我个人觉得这颗大秦光学的武城摄像头,比冰冷的评分更能给大家带来惊喜,大家买回去后,可以好好挖掘一下。”
本来余总还想直接把摄像头的成本和维修价格,直接抛出来,强调这颗摄像头用料的扎实,以及其高昂的价格,提醒用户戴好手机壳好好爱护。
毕竟他们也是第一次用比处理器还贵的相机模块……
但考虑到这么说的话,大家可能会有种大秦光学的镜头一碰就碎的感觉,于是最终删减了这段。
在介绍完镜头这个压轴大戏,接下来自然就是公布价格了。
【
8+128G3699,
8+256G4299,
12+512G,4999】
看到这个价格,全场顿时就沸腾了。
虽然余总对P60的定位是中端机,但大家从参数就能看出来,如果按照以前的定位方式,这其实就是华威的旗舰机。
而且刚刚余总也说了,这次华威的P60,因为定位的就是中端机,所以不分什么普通版和Pro版,除了内存大小不同,其它都是一样的,直接把最好的都给安排上!
因此和小蜜、蓝绿厂、苹果等品牌,动辄四五千的起售价相比,华威P60的3699就显得太讨喜了。
“卧槽,我猜到了华子要改性,但没想到改得这么大!”
“华子:听说小蜜喜欢打价格战?老夫解开封印,和你们打一场好了!”
“卷!卷起来!”
“感谢康师傅,我感觉好像又能换得起手机了,而且还是以前高攀不起的华威!”
“世界第八大奇迹出现了:华子降价!”
“……”
然而就在粉丝和观众,看到这个价格已经十分满足,情绪激动的时候,余总又抛下了最后的深水炸弹:
“最后,为了回馈花粉们一直以来对我们华威的支持,只要持有华威的旧款手机,到我们的线下店铺,凭借旧手机的序列号,就能兑换一张8折新品优惠券!
“不过需要注意的,是每个旧手机的序号,只能兑换一张优惠券,在购买新机的时候,我们只认优惠券!”
这个活动的公布,顿时就让现场的气氛,热闹得仿佛要把天都掀了!
有了优惠券政策,以最便宜的8+128G版本来算,3699打八折就是2959.2,便宜了足足739.8,如果是最贵的版本,差不多就是一千的优惠!
如果是比较旧的二手华威,都不一定能值一千了!
而且,华威还不回收手机,只是核销一下产品序列号而已,旧手机还能留着!
另外,只认优惠券的意思,就是不限制优惠券的使用人群。
比如某位花粉现在用的是华威的手机,但他近期并没有换新机的打算,那他可以兑换优惠券后,送给亲朋好友,甚至转卖出去都可以。
这次华威的大手笔,对以前支持过华威的用户来说,简直可以称得上是天大的惊喜了!
“余总大气!”
“卧槽,两千九就能换一部华威的旗舰机,我不是在做梦吧?”
“华威这波,简直是深得大秦光学的真传啊!”
“跪求康总再多找几家合作厂商,比如汽车电脑之类的,把大秦光学的优良传统多多散发开来!”
“余总这波可以的,不枉我一直支持华威!”
“果然,当国产打破技术封锁后,价格就是血流成河!”
“家里有六部华威,有没有要优惠券的?我可以出四张,一张只要600块,鹏城线下交易!”
“……”
华威的发布会,终于在激动的欢呼声中,缓缓地落下了帷幕。
其实网友们猜得没错,华威的这波操作,其实很大原因都是康驰提出的建议。
理由有三,
其一,随着越来越多的秦光一号交付出去,华国的芯片代工费肯定会越来越低,一台手机成本比重最大的芯片价格降下来后,他们就有了更多的定价空间。
其二,康驰即将对华威提供伏羲软件服务,海偲得以精简研发团队,高居不下的研发成本,也可以迅速降下来。
而且不但研发成本降了,研发效率还能更高,
这会让未来的预期更加向好,胆子也就可以大一点了。
第三,现在国际半导体的局势很明显,已经到了双方正面搏杀的阶段。
这个时候打最无解的价格战,迅速抢占市场,比赚钱更重要。
尤其是小蜜他们的供应链全面涨价的情况下,简直就是一个个待宰的羔羊。
哪怕华威不开宰,他们也会被平果、叁星、索霓等敌商给吃掉。
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以上三点,是大势,而大秦光学为了帮助华威抢占市场,也可以在手机镜头上进行让利。
如果华威向他们下达的摄像头订单体量超过一千万,康驰就可以把摄像头的单价降低到399,
超过五千万,降低到299!
有了康驰的这份保证,余总也终于不再犹豫,决定正式发起价格战。
当然,哪怕发起价格战,他们也是保有余力的。
比如3699的发售价,他们其实还是可以做到40%的毛利润,哪怕用户使用了八折优惠券,卖一台也能赚739.8元。
因为麒零9000的代工费,他们最终和申城硅产业谈到了130元,
反观小蜜他们,光是买一枚骁龙8gen3,就要足足2128元!
虽然两款芯片的等级完全不一样,但在巨大的成本差距面前,这个价格战,他们也根本没得打!
而当雷总看到余总公布价格的那一瞬间,也顿时通体发凉。
对小蜜来说,这次由华威主打发起的价格战,真的是屋漏偏逢连夜雨,打蛇直接打七寸!
尤其是后面那个优惠券福利。
这波宠粉,可谓是拉拢人心的一手好牌!
一方面,这是对支持华威的花粉,最直接有效的回馈,
另一方面,华威这么多年来,卖出去的手机有多少?
几亿,十几亿?
哪怕很多都丢了、拆了、报废了,
但残留在华国市场上的,也绝对是一个天文数字。
这么多的优惠券,光是花粉自己肯定消化不完,所以最终肯定会有大量优惠券,流向非花粉用户,等于既发了福利给原本的花粉,又发动花粉,完成了一波价值连城的营销推广!
华威这次以彼之道还施彼身,让雷总终于亲身感受到了,被价格优势打击的感觉是什么了。
气愤而无奈……
事已至此,摆在雷总面前的,除了等死,其实也就只剩下三条路了。
第一条,向华威低头求饶,以后采购华威的芯片。
第二条,亲自去求高通,让他们停止涨价,转而支持他们和华威打价格战。
第三条,开始自研芯片,这条路说实话是最难,也最不可能的。
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