第57章 大秦唯一的出路【求追读】
“康哥,上个月我已经分析过了,按照现在的势头,最多一年我们的镜头就会在市场上饱和。”
“而从这个月50mm定焦的销量来看,这个时间可能比预想地还要快,毕竟大家现在都很懒,很多人宁愿出几十倍的钱去买自动对焦的镜头,也不愿意买我们的手动镜头。”
说到这里,方启明终于开始吐露心声,用略带幽怨的眼神看向康驰:“康哥,我想听你说句实话,你是不是打算一年之后,就直接放弃我们大秦光学?”
“放弃大秦光学?”康驰顿时眉头一皱,“怎么可能,你怎么会这么想?”
“那为什么你要拿大秦光学贷款,去搞什么硅片?有一个亿,投资给我们大秦光学,开发自动对焦镜头不好吗?”
“……”
看着一脸幽怨,像小孩子闹脾气的方启明,康驰忍不住就笑出了声。
自动对焦镜头他早就升级出来,
迟迟没拿出来,自然是有他的原因。
只不过他没想到,方启明会看得这么长远,同时又给他自己这么大的压力。
“你笑什么?”
“没什么……”康驰收起笑容,语重心长地问道,“你真觉得开发出了自动对焦镜头,就能解决我们的问题吗?”
方启明皱了皱眉:“不然呢?”
“你忘了索霓,忘了我们是在做谁的镜头吗?你没听过前几年闹得沸沸扬扬的,平果mfi认证的破解之战吗?”
“mfi认证?”
方启明突然意识到了什么。
“你的意思是……索霓他们会对自动对焦的接口下手?”
“这不是明摆着的事吗?”康驰摆了摆手,靠在椅子上耐心解释道,“他们现在拿我们没办法,是因为手动对焦镜头不需要与相机进行数据交流。”
“但自动对焦镜头,需要相机供电,需要读取画面数据,从而实现自动对焦,而想要实现和相机的数据交互,首先就得通过它的镜头认证。”
“你觉得你是索霓,会给大秦光学这个认证?”
康驰的话,顿时就把方启明问到了。
“可平果的mfi认证,不是被鹏城的人破解了吗?”这时候郑娟反倒是站了出来,对康驰提问道,“我们是不是也可以找鹏城的那些黑客帮忙破解?”
“可以,但没必要,因为输的一定是我们!”康驰直接回答道,“鹏城的黑客们是怎么做的?”
“他们是通过找mfi认证的漏洞,然后把它绕过去。”
“但只要平果一更新,这个漏洞就会被堵住,这根数据线就直接报废了,用户就得重新再买一根最新破解版的。”
“但华强北的一根数据线才卖多少钱?”
“他们能把成本压到1块,所以哪怕9.9包邮,也大有赚头!”
“所以他们甚至巴不得平果多更新几次,好让他们的数据线卖得更好一点!”
“而后来,平果也发现了这点,他们一方面不想便宜华强北那帮人,一方面也知道那些买9.9数据线的用户,永远也不会花个上百块钱,去买一根原装数据线,甚至用户可能因此投入到安卓的阵营,所以这场破解之战才以华强北的胜利,最终缓和下来。”
“我问你们,如果把我们换成卖数据线的,按他们的方法搞,结果会怎么样?”康驰把目光看向方启明,有意要考考他,“就你先来分析吧。”
方启明沉思了片刻,然后顺着康驰的思路开始分析道:“如果我们也去破解他们相机的接口,然后他们直接封住,那我们用户买到的自动对焦镜头,就会直接变成手动镜头。”
“而因为镜头是贵重物品,不可能像数据线一样,没用了就直接扔了,再买一条新的……”
“所以用户只能把镜头寄回来,让我们给他们更新破解硬件。”
“但索霓肯定又会立马更新固件……虽然相机升级固件没手机那么方便,但只要他们放出噱头,说新增了什么功能,提高了多少画质,大部分人肯定会忍不住去升级,这样又得把镜头寄回来……”
“如此一来,我们的物流成本和售后成本,都将会急剧上升,最后直接拖垮我们。”
“对吧?”康驰拍了拍方启明的肩膀,“知道我为什么现在不搞自动对焦镜头了吧?这就是死路一条!”
方启明点了点头,然后就像泄气的皮球一样,目光呆呆地说道:“如果这样的话……我们大秦光学岂不是迟早都得倒闭?”
“所以我在另谋出路啊。”康驰又拍了拍方启明,安慰道,“大秦光学能活下来的路只有一条,那就是自己造相机,然后把所有镜头的卡口,都改成我们自己的!”
“自己造相机?!”
在场的人一听,顿时就惊呆了。
造相机的难度有多高,不用想也知道,
所以他们平时连想,都不敢往这方面想。
“对,只有造出我们自己的相机出来,才不会受制于人!”康驰一脸自信,不知不觉加大了音量,“而造相机,最重要的是什么?是s感光元件,是图像处理器!”
“所以我现在去布局半导体,就是为了以后能有制造芯片的能力,然后造出属于大秦光学的相机、手机镜头模块,甚至是电影机!”
听完康驰这番雄心勃勃的话,在场的人顿时就激动了。
但很快,
他们就想到了一个问题。
“为什么一定要自己造芯片?不能直接买吗?”
“直接买?”康驰立即摇头,“你们忘了被芯片断供的华威吗?如果我们真造出了相机,把他们老家都给偷了,你觉得他们会坐以待毙?”
“可造芯片……也很难吧?”方启明也很快就想到了问题的关键点,“大秦光学能撑到大汉科技造出芯片?”
对于这个问题,康驰也不知道怎么解释。
如果他说,他有信心在一年,或者两年之内造出芯片,
估计连门口的看门大爷,都得朝他喷茶笑他吹牛了。
其实,刚刚方启明的那番分析还有个漏洞,大秦光学如果真想活下去,还有另外一条,不,是两条出路。
第一条,很简单,只要像绿联花26块钱买平果的认证芯片一样,向索霓低头,付一大笔保护费。
但这是有骨头的人能干出来的吗?!
第二个方法也很简单,
那就是直接在镜头上,搞一个数据接口,
这样用户可以自己上大秦的官网,更新破解程序……
但这么做一来麻烦,二来增加了成本,
最关键的是,这会给别人作了嫁衣。
试想一下,如果镜头这块的费用降下来了,大家口袋里剩下的钱就多了,
到时候机身的需求以及预算,很可能就会往上升……
索霓最近机身销量暴涨,就是最好的证明。
哪怕需求不升,见镜头赚不到钱后,他们直接机身涨价,变相收割回来怎么办?
所以哪怕大秦光学的镜头卖的再好,喝的都只是汤,
最终吃上肉的,还是那些相机厂商。
在喝汤和吃肉之间,康驰肯定毫不犹豫地选择后者,
他可是有系统的男人,
不直接偷他们家,反而和他们在一塔耗,说得过去吗?!
昂?
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“而从这个月50mm定焦的销量来看,这个时间可能比预想地还要快,毕竟大家现在都很懒,很多人宁愿出几十倍的钱去买自动对焦的镜头,也不愿意买我们的手动镜头。”
说到这里,方启明终于开始吐露心声,用略带幽怨的眼神看向康驰:“康哥,我想听你说句实话,你是不是打算一年之后,就直接放弃我们大秦光学?”
“放弃大秦光学?”康驰顿时眉头一皱,“怎么可能,你怎么会这么想?”
“那为什么你要拿大秦光学贷款,去搞什么硅片?有一个亿,投资给我们大秦光学,开发自动对焦镜头不好吗?”
“……”
看着一脸幽怨,像小孩子闹脾气的方启明,康驰忍不住就笑出了声。
自动对焦镜头他早就升级出来,
迟迟没拿出来,自然是有他的原因。
只不过他没想到,方启明会看得这么长远,同时又给他自己这么大的压力。
“你笑什么?”
“没什么……”康驰收起笑容,语重心长地问道,“你真觉得开发出了自动对焦镜头,就能解决我们的问题吗?”
方启明皱了皱眉:“不然呢?”
“你忘了索霓,忘了我们是在做谁的镜头吗?你没听过前几年闹得沸沸扬扬的,平果mfi认证的破解之战吗?”
“mfi认证?”
方启明突然意识到了什么。
“你的意思是……索霓他们会对自动对焦的接口下手?”
“这不是明摆着的事吗?”康驰摆了摆手,靠在椅子上耐心解释道,“他们现在拿我们没办法,是因为手动对焦镜头不需要与相机进行数据交流。”
“但自动对焦镜头,需要相机供电,需要读取画面数据,从而实现自动对焦,而想要实现和相机的数据交互,首先就得通过它的镜头认证。”
“你觉得你是索霓,会给大秦光学这个认证?”
康驰的话,顿时就把方启明问到了。
“可平果的mfi认证,不是被鹏城的人破解了吗?”这时候郑娟反倒是站了出来,对康驰提问道,“我们是不是也可以找鹏城的那些黑客帮忙破解?”
“可以,但没必要,因为输的一定是我们!”康驰直接回答道,“鹏城的黑客们是怎么做的?”
“他们是通过找mfi认证的漏洞,然后把它绕过去。”
“但只要平果一更新,这个漏洞就会被堵住,这根数据线就直接报废了,用户就得重新再买一根最新破解版的。”
“但华强北的一根数据线才卖多少钱?”
“他们能把成本压到1块,所以哪怕9.9包邮,也大有赚头!”
“所以他们甚至巴不得平果多更新几次,好让他们的数据线卖得更好一点!”
“而后来,平果也发现了这点,他们一方面不想便宜华强北那帮人,一方面也知道那些买9.9数据线的用户,永远也不会花个上百块钱,去买一根原装数据线,甚至用户可能因此投入到安卓的阵营,所以这场破解之战才以华强北的胜利,最终缓和下来。”
“我问你们,如果把我们换成卖数据线的,按他们的方法搞,结果会怎么样?”康驰把目光看向方启明,有意要考考他,“就你先来分析吧。”
方启明沉思了片刻,然后顺着康驰的思路开始分析道:“如果我们也去破解他们相机的接口,然后他们直接封住,那我们用户买到的自动对焦镜头,就会直接变成手动镜头。”
“而因为镜头是贵重物品,不可能像数据线一样,没用了就直接扔了,再买一条新的……”
“所以用户只能把镜头寄回来,让我们给他们更新破解硬件。”
“但索霓肯定又会立马更新固件……虽然相机升级固件没手机那么方便,但只要他们放出噱头,说新增了什么功能,提高了多少画质,大部分人肯定会忍不住去升级,这样又得把镜头寄回来……”
“如此一来,我们的物流成本和售后成本,都将会急剧上升,最后直接拖垮我们。”
“对吧?”康驰拍了拍方启明的肩膀,“知道我为什么现在不搞自动对焦镜头了吧?这就是死路一条!”
方启明点了点头,然后就像泄气的皮球一样,目光呆呆地说道:“如果这样的话……我们大秦光学岂不是迟早都得倒闭?”
“所以我在另谋出路啊。”康驰又拍了拍方启明,安慰道,“大秦光学能活下来的路只有一条,那就是自己造相机,然后把所有镜头的卡口,都改成我们自己的!”
“自己造相机?!”
在场的人一听,顿时就惊呆了。
造相机的难度有多高,不用想也知道,
所以他们平时连想,都不敢往这方面想。
“对,只有造出我们自己的相机出来,才不会受制于人!”康驰一脸自信,不知不觉加大了音量,“而造相机,最重要的是什么?是s感光元件,是图像处理器!”
“所以我现在去布局半导体,就是为了以后能有制造芯片的能力,然后造出属于大秦光学的相机、手机镜头模块,甚至是电影机!”
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但很快,
他们就想到了一个问题。
“为什么一定要自己造芯片?不能直接买吗?”
“直接买?”康驰立即摇头,“你们忘了被芯片断供的华威吗?如果我们真造出了相机,把他们老家都给偷了,你觉得他们会坐以待毙?”
“可造芯片……也很难吧?”方启明也很快就想到了问题的关键点,“大秦光学能撑到大汉科技造出芯片?”
对于这个问题,康驰也不知道怎么解释。
如果他说,他有信心在一年,或者两年之内造出芯片,
估计连门口的看门大爷,都得朝他喷茶笑他吹牛了。
其实,刚刚方启明的那番分析还有个漏洞,大秦光学如果真想活下去,还有另外一条,不,是两条出路。
第一条,很简单,只要像绿联花26块钱买平果的认证芯片一样,向索霓低头,付一大笔保护费。
但这是有骨头的人能干出来的吗?!
第二个方法也很简单,
那就是直接在镜头上,搞一个数据接口,
这样用户可以自己上大秦的官网,更新破解程序……
但这么做一来麻烦,二来增加了成本,
最关键的是,这会给别人作了嫁衣。
试想一下,如果镜头这块的费用降下来了,大家口袋里剩下的钱就多了,
到时候机身的需求以及预算,很可能就会往上升……
索霓最近机身销量暴涨,就是最好的证明。
哪怕需求不升,见镜头赚不到钱后,他们直接机身涨价,变相收割回来怎么办?
所以哪怕大秦光学的镜头卖的再好,喝的都只是汤,
最终吃上肉的,还是那些相机厂商。
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