第一百二十三章 竞标前分析(二)
大家又陷入了沉默之中。
寂静了几分钟,白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上,第一名巨联基,领先迈凯一点六分,领先我们三点一分。而我们领先第四名,足足九点五分,完全不是一個档次。
商务分,领先我们的那几家,技术分差得太多,就算他们报价降到亏本也追不上来,所以不足为患。巨联基价格报得太高,货期太长,这两项就丢了十一分,怎么都赶不上我们。
算来算去,正如老板所言,我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分,我们只落后迈凯一点五分,差距不大。商务分,账期、货期、售后,我们都差不多,打个平手。
只是在报价上,我们便宜了三元三角,在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分,这点优势非常脆弱。从理论上说,迈凯只要把成本降两元,综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对,我们降价,迈凯也会降价,到底降到多少才是个头?”
刘平武站起身来,走到白板前,搽拭干净,拿起记号笔,对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分,主控芯片是SQP,二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势,但二三极管和MOS管不一定有优势,可能要打个平手。
交流转直流部分,整流桥,我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的,电解电容,我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的,这块我们有优势,但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的,变频控制部分。主芯片迈凯用的ST,成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管,以及升级方案里的IGBT,迈凯用的安胜美,我们用的是翰国美纳德(Magnard),两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势,说不定还拼不过迈凯。”
请收藏本站:https://www.kxxsw.cc。卡西小说网手机版:https://m.kxxsw.cc
寂静了几分钟,白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上,第一名巨联基,领先迈凯一点六分,领先我们三点一分。而我们领先第四名,足足九点五分,完全不是一個档次。
商务分,领先我们的那几家,技术分差得太多,就算他们报价降到亏本也追不上来,所以不足为患。巨联基价格报得太高,货期太长,这两项就丢了十一分,怎么都赶不上我们。
算来算去,正如老板所言,我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分,我们只落后迈凯一点五分,差距不大。商务分,账期、货期、售后,我们都差不多,打个平手。
只是在报价上,我们便宜了三元三角,在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分,这点优势非常脆弱。从理论上说,迈凯只要把成本降两元,综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对,我们降价,迈凯也会降价,到底降到多少才是个头?”
刘平武站起身来,走到白板前,搽拭干净,拿起记号笔,对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分,主控芯片是SQP,二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势,但二三极管和MOS管不一定有优势,可能要打个平手。
交流转直流部分,整流桥,我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的,电解电容,我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的,这块我们有优势,但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的,变频控制部分。主芯片迈凯用的ST,成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管,以及升级方案里的IGBT,迈凯用的安胜美,我们用的是翰国美纳德(Magnard),两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势,说不定还拼不过迈凯。”
请收藏本站:https://www.kxxsw.cc。卡西小说网手机版:https://m.kxxsw.cc