第122节
涂筱柠前倾着半个身子撑在餐桌上,一条腿站着,一条腿调皮地往后半抬着,她宽松的睡裙只掩到了小臀,此刻也俏生生地翘着。
她又吃下一个灌汤包,手执筷子似在认真回忆,“怎么说呢,我觉得这企业的新接班人挺深沉的,聊到最后也没看出他心思来。”
纪昱恒开始解衬衫袖口和衣扣。
“这种大企业的接班人,再年轻也是从小在商圈长大的,父辈们的交际和谈判从小就耳濡目染,必定也学到些精髓,城府自然不同一般人,哪会见面一两次就被你瞧出心思。”
涂筱柠咬咬筷子,“反正我该说的都说了,该吹的也吹了,他愿不愿意合作还是难捉摸,不过其实心里也挺没底的,我推荐了国内信用证业务,他要是较真地去货比三家,我们的议付的价格是比不过b行的。”
“商人都是唯利是图又精明的,谁又会跟自己的钱过不去,能省下白花花的银子何必送给银行做利润?他要较真才是正常的。”纪昱恒把脱下的衬衫扔挂在沙发上,又露出了精壮的上半身。
涂筱柠明明没再吃灌汤包了,却也狂咽口水。
哦艹,她男人真他妈帅,她这无处安放的小心脏啊。
“那如果能合作,到时候帮他们开证,我能不能申请再跟b行合作一笔议付?把成本再降一降?”不过涂筱柠还是言归正传。
纪昱恒在往卫生间走,声音却仍清晰,“营销可以适当放低姿态,但不是一味地迎合讨好客户低三下四,不要让他先入为主留下这人很想跟我合作,非我不可的印象,适时也要拿出我们是甲方的姿态来,你要记住,甲乙方合作一旦有一方处于被动,后面深入只会让对方变本加厉掌控,再想强势抬头就很难,从成本到回报,只能处处退让,我银行也不是慈善机构,光做客户不考虑利润,我还怎么养活下面那么多张嘴?这两天先别上赶着追他,稍微缓缓,耐心等等。”
涂筱柠给他去送睡衣,也给他吹了一波彩虹屁,“领导您高度就是不一样。”又跟他感慨,“我时常在思考客户经理与客户的关系,我觉得失去一两个客户dr不会倒闭,企业也不会破产,甚至对部门的影响也可有可无,但是于我客户经理的意义就不一样,每个客户都是我耐心沟通,细心维护,付出真心努力争取的,他们对我而言不仅仅是客户,也是我成长路上的伙伴,还付出了真情实感,所以合作的时候我也想让他们看到我的真诚。”
他看着她,口吻清醒得一点没像喝过酒,“之前是怕打击你,但现在也有必要告诉你,把银行说得现实点也不是每次真的在给企业雪中送炭,我们跟客户的关系都是各取所需,利益牵连,时间到了兴许就一拍两散,甚至必要时我们还会釜底抽薪,你现在确实成长独立了,可还欠缺一份冷酷无情,工作上优柔寡断,多愁善感不是好事。”
涂筱柠牵唇看他,“你看,我就说你这人有时候冷漠吧。”
纪昱恒靠在水池上,继续冷漠,“我说了商人大多都是唯利是图的,他们只在意整个企业的融资成本和今天你能给他多少钱用,只要哪天有一个银行抛出性价比更高的橄榄枝他们说不定扭头就走,看都不多看你一眼,管你什么曾经合作了几年还是你投入了多少精力,想跟客户谈感情,你谈得起吗?”
“我……”
他敲敲水池台,“我就不谈整个行业,就我们办公室,哪个客户经理从业生涯中不是有得有失?不要说是营销失败,悲欢离合都常有,客户是你的就是你的,不是你强求也没用,只要你努力过也没什么可患得患失的。”
看她沉默,他又给她最后一击,“别觉得我现实,你既然吃这碗饭就要承认这个行业带给你的所有,得失心不要太重,只有保持众人皆醉你独醒的状态,才能走的长远。”
涂筱柠终于明白他为什么能做领导了,真是冷静清醒理智得可怕。
“老公,你真是我的人生导师,没了你我可怎么办啊?”她长叹一声,凑过去抱他。
“身上都是汗。”他拍拍她。
她偏往他怀里蹭,“那我跟你再洗一遍呗。”然后推着他往浴室里去了。
两人在狭小的淋浴间时,涂筱柠按着沐浴露嘟嘟囔囔,“老公,以后这种大客户还是得由你出马,这种深沉的老板我觉得只有你的气场能压的住。”
“深沉都是装给人看的,私下本性如何你又怎么会知道?”
涂筱柠笑了,“对啊,就像你平常看着也深沉,其实本性又坏又讨厌。”
纪昱恒去抓她,她边躲边把手上的沐浴露抹在他身上,是清凉的薄荷味。
他清眉一挑,“你也用这个味道了?”
涂筱柠躲在角落,浑身都被热水淋得通红通红的,唇也是红艳艳的,“因为,这是你的味道,我想时刻被你的味道包围啊。”
纪昱恒没再捞她,而是跨步覆上去,他双手撑着墙壁把她困在了原地。
涂筱柠没想到有生之年还能在淋浴间被壁咚,心脏跳动得不行。
他捏捏她的红唇,“你这小嘴,越来越能说会道。”
她光裸的小脚踩上他的脚贴到他胸膛,眼神跟雾气一样朦胧,语气却十分笃定,“那你还不是喜欢。”
他托起她的小臀低头含住她的唇,“嗯,喜欢。”
第109章
涂筱柠听纪昱恒的话对那优胜塑胶先缓了缓。
没想到几天后周会计主动联系了她去企业收材料,涂筱柠就知道这事成了。
因为这家企业资质优秀,上报后审批也很顺利,最终获批一个亿,比之前他们的银行融资多了2000万。
涂筱柠去企业核保签字的时候周会计还在感叹她效率快。
她跟周会计来到付轶均办公室,他似恭候多时,这次见面要比初次亲和多了。
“涂经理,这段时间辛苦了,感谢你为我们公司付出的努力。”他站在办公桌前微笑着向她伸出手,“合作愉快。”
“付总客气了,应该的。”看他伸出的手,她出于礼貌也伸出了自己手,本想跟他轻轻碰一下就收回,谁知刚触碰到他指尖她就被握住了。
她抬头对上他邃然的眸,补了一句,“合作愉快。”就赶紧抽手开始拿资料,“付总,那我们就开始签字吧。”
“好。”
他端坐在办公桌前,涂筱柠把需要他签字的材料递过去。
本来涂筱柠站在他办公桌对面,奈何他的老板桌太大,她递材料很吃力,根本送不到他那边,还要周会计再接了传过去。
“涂经理,你这么站着也不方便递材料,我也不是很懂每份材料需要签字的位置,可能要麻烦你站到我这边来指引一下。”付轶均蓦然抬眉。
周会计也跟着附和,“是啊,这办公桌太宽了,小涂你站到付总位置旁递材料也方便。”
涂筱柠只得捧着材料站过去,她抽出一份最高额合同,翻到需要签字的地方。
“付总,麻烦在法人栏签字。”
“这里吗?”
“不是,是这里。”涂筱柠纠正他,顺势用手指了一下合同。
他抬手移过去,两人的指尖又短暂的触碰,涂筱柠立刻收回自己的手。
像未发生任何事,付轶均落笔签字,笔锋苍劲有力,字迹潇洒。
涂筱柠又捻合同骑缝,“付总,还要签个合同骑缝,我已经给您弄好了,麻烦您签名的时候每一页都签到。”
“好。”
付轶均签完涂筱柠检查了一下,最后一页并没有签到,便又把合同重新捻了一下送到他手边,“最后一页签漏了付总,麻烦您顺着刚才的签名落尾处再带一下。”
“哪里?”
“这里。”
“这样?”
“不是,不要描,直接在尾巴这边再拉一下。”涂筱柠俯身凑过去教他,长发又从肩上滑落,正好拂过付轶均的侧脸。
他照着她的要求用笔拉了一道,“可以了吗?”
有些许的热气滑过涂筱柠颈脖,就像在她耳边说话一样,她这才意识到两人靠太近了,下意识地弹开。
她嗯了一声,“可以了。”然后继续拿其他的材料。
总算把一堆材料签好盖好,涂筱柠来回检查了几遍,十分仔细。
“我这里就好了。”最终确认无误,她道,抬眸又正对付轶均视线,不知已经看了她多久。
他颔首起身,“麻烦你了涂经理。”
“不麻烦,应该的。”涂筱柠将满满一叠材料装进档案袋,“那我回去赶紧整理材料提交授信合同岗,争取早日让你们提款。”
“好,劳你费心。”
“付总,别客气,那我就先告辞了。”
涂筱柠说着开始往外走。
付轶均也一道迈步,只当他是要送她到办公室门口,她未作声,到了门口才说,“付总,请留步。”
付轶均却没有留步的意思,“没事,我正好也有事要出去。”
涂筱柠不好再说什么,只得跟他一起朝外走,中途经过财务室,周会计跟她打了个招呼先离开了。
“小涂,有什么电话联系,我手上还有事,就不送你了啊。”也不知是不是故意做出很忙的样子给付轶均看的。
“好,电话联系。”涂筱柠跟她道别。
这下走廊里就只剩她和付轶均了,她走路的时候跟他隔了两个人的距离,付轶均将一只手闲适地插在西装裤袋,脚步缓慢,有点像在等她的意思。
“涂经理是c市本地人?”蓦地,他开口打破走廊的寂静。
涂筱柠双手捧着资料,“是。付总您以后叫我小涂就可以了。”
他投来一眼,“好。”
涂筱柠目视前方继续走路。
“你是90后?”不久,他又问。
“是。”
“九几?”
“九二。”
“挺好的,都说现在是90后的天下,确实。”他这么说也不知是褒义还是贬义,还是都有。
涂筱柠之前收集企业材料就看过他身份证,他也就只比她大四岁,32岁跟她当时猜想的差不多。
走廊有点长,不接话气氛就会很尴尬,涂筱柠便随便跟他扯了点,“听说付总之前一直在国外留学,是读到了博士?”
“博士后。”他又接着调侃,“但博士后不是学位,是读完博士找不到工作才去了博士后。”
涂筱柠微囧,接着感叹,“真厉害。”
高学历的富二代,学成归来就接手家业,多么开挂的人生啊。
“因为不好好学习就只能回来继承家业,为了多逃避一段时间,只能一直往后读,直到没书可读了为止。”他却这样说。
涂筱柠尴尬,这不就是网上说得那种明明有家财万贯却偏偏要靠才华的那类人吗?
他又看她,“你是不是在想,我最后还不是回来继承了家业?”
涂筱柠只笑笑没敢作评论。
他也继续往前走,声音比原先低沉了些,“我们这种人从小在外人眼里是锦衣玉食,应有尽有,可人生却不是自己的人生。”
涂筱柠倒想有这样的人生呢,这大兄弟还挺委屈?真是人生起点高不知民间多疾苦啊。
“没事,有我们这种从小什么都没有的给你们的人生垫底呢。”涂筱柠很想这么安慰他,但也只是在心里这么想想罢了。
“这社会应该有很多人的人生不是自己想要的,可也只能随遇而安吧。”最后只得这样说出口,跟这种人还是少说话的好,她怕言多必失。
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纪昱恒开始解衬衫袖口和衣扣。
“这种大企业的接班人,再年轻也是从小在商圈长大的,父辈们的交际和谈判从小就耳濡目染,必定也学到些精髓,城府自然不同一般人,哪会见面一两次就被你瞧出心思。”
涂筱柠咬咬筷子,“反正我该说的都说了,该吹的也吹了,他愿不愿意合作还是难捉摸,不过其实心里也挺没底的,我推荐了国内信用证业务,他要是较真地去货比三家,我们的议付的价格是比不过b行的。”
“商人都是唯利是图又精明的,谁又会跟自己的钱过不去,能省下白花花的银子何必送给银行做利润?他要较真才是正常的。”纪昱恒把脱下的衬衫扔挂在沙发上,又露出了精壮的上半身。
涂筱柠明明没再吃灌汤包了,却也狂咽口水。
哦艹,她男人真他妈帅,她这无处安放的小心脏啊。
“那如果能合作,到时候帮他们开证,我能不能申请再跟b行合作一笔议付?把成本再降一降?”不过涂筱柠还是言归正传。
纪昱恒在往卫生间走,声音却仍清晰,“营销可以适当放低姿态,但不是一味地迎合讨好客户低三下四,不要让他先入为主留下这人很想跟我合作,非我不可的印象,适时也要拿出我们是甲方的姿态来,你要记住,甲乙方合作一旦有一方处于被动,后面深入只会让对方变本加厉掌控,再想强势抬头就很难,从成本到回报,只能处处退让,我银行也不是慈善机构,光做客户不考虑利润,我还怎么养活下面那么多张嘴?这两天先别上赶着追他,稍微缓缓,耐心等等。”
涂筱柠给他去送睡衣,也给他吹了一波彩虹屁,“领导您高度就是不一样。”又跟他感慨,“我时常在思考客户经理与客户的关系,我觉得失去一两个客户dr不会倒闭,企业也不会破产,甚至对部门的影响也可有可无,但是于我客户经理的意义就不一样,每个客户都是我耐心沟通,细心维护,付出真心努力争取的,他们对我而言不仅仅是客户,也是我成长路上的伙伴,还付出了真情实感,所以合作的时候我也想让他们看到我的真诚。”
他看着她,口吻清醒得一点没像喝过酒,“之前是怕打击你,但现在也有必要告诉你,把银行说得现实点也不是每次真的在给企业雪中送炭,我们跟客户的关系都是各取所需,利益牵连,时间到了兴许就一拍两散,甚至必要时我们还会釜底抽薪,你现在确实成长独立了,可还欠缺一份冷酷无情,工作上优柔寡断,多愁善感不是好事。”
涂筱柠牵唇看他,“你看,我就说你这人有时候冷漠吧。”
纪昱恒靠在水池上,继续冷漠,“我说了商人大多都是唯利是图的,他们只在意整个企业的融资成本和今天你能给他多少钱用,只要哪天有一个银行抛出性价比更高的橄榄枝他们说不定扭头就走,看都不多看你一眼,管你什么曾经合作了几年还是你投入了多少精力,想跟客户谈感情,你谈得起吗?”
“我……”
他敲敲水池台,“我就不谈整个行业,就我们办公室,哪个客户经理从业生涯中不是有得有失?不要说是营销失败,悲欢离合都常有,客户是你的就是你的,不是你强求也没用,只要你努力过也没什么可患得患失的。”
看她沉默,他又给她最后一击,“别觉得我现实,你既然吃这碗饭就要承认这个行业带给你的所有,得失心不要太重,只有保持众人皆醉你独醒的状态,才能走的长远。”
涂筱柠终于明白他为什么能做领导了,真是冷静清醒理智得可怕。
“老公,你真是我的人生导师,没了你我可怎么办啊?”她长叹一声,凑过去抱他。
“身上都是汗。”他拍拍她。
她偏往他怀里蹭,“那我跟你再洗一遍呗。”然后推着他往浴室里去了。
两人在狭小的淋浴间时,涂筱柠按着沐浴露嘟嘟囔囔,“老公,以后这种大客户还是得由你出马,这种深沉的老板我觉得只有你的气场能压的住。”
“深沉都是装给人看的,私下本性如何你又怎么会知道?”
涂筱柠笑了,“对啊,就像你平常看着也深沉,其实本性又坏又讨厌。”
纪昱恒去抓她,她边躲边把手上的沐浴露抹在他身上,是清凉的薄荷味。
他清眉一挑,“你也用这个味道了?”
涂筱柠躲在角落,浑身都被热水淋得通红通红的,唇也是红艳艳的,“因为,这是你的味道,我想时刻被你的味道包围啊。”
纪昱恒没再捞她,而是跨步覆上去,他双手撑着墙壁把她困在了原地。
涂筱柠没想到有生之年还能在淋浴间被壁咚,心脏跳动得不行。
他捏捏她的红唇,“你这小嘴,越来越能说会道。”
她光裸的小脚踩上他的脚贴到他胸膛,眼神跟雾气一样朦胧,语气却十分笃定,“那你还不是喜欢。”
他托起她的小臀低头含住她的唇,“嗯,喜欢。”
第109章
涂筱柠听纪昱恒的话对那优胜塑胶先缓了缓。
没想到几天后周会计主动联系了她去企业收材料,涂筱柠就知道这事成了。
因为这家企业资质优秀,上报后审批也很顺利,最终获批一个亿,比之前他们的银行融资多了2000万。
涂筱柠去企业核保签字的时候周会计还在感叹她效率快。
她跟周会计来到付轶均办公室,他似恭候多时,这次见面要比初次亲和多了。
“涂经理,这段时间辛苦了,感谢你为我们公司付出的努力。”他站在办公桌前微笑着向她伸出手,“合作愉快。”
“付总客气了,应该的。”看他伸出的手,她出于礼貌也伸出了自己手,本想跟他轻轻碰一下就收回,谁知刚触碰到他指尖她就被握住了。
她抬头对上他邃然的眸,补了一句,“合作愉快。”就赶紧抽手开始拿资料,“付总,那我们就开始签字吧。”
“好。”
他端坐在办公桌前,涂筱柠把需要他签字的材料递过去。
本来涂筱柠站在他办公桌对面,奈何他的老板桌太大,她递材料很吃力,根本送不到他那边,还要周会计再接了传过去。
“涂经理,你这么站着也不方便递材料,我也不是很懂每份材料需要签字的位置,可能要麻烦你站到我这边来指引一下。”付轶均蓦然抬眉。
周会计也跟着附和,“是啊,这办公桌太宽了,小涂你站到付总位置旁递材料也方便。”
涂筱柠只得捧着材料站过去,她抽出一份最高额合同,翻到需要签字的地方。
“付总,麻烦在法人栏签字。”
“这里吗?”
“不是,是这里。”涂筱柠纠正他,顺势用手指了一下合同。
他抬手移过去,两人的指尖又短暂的触碰,涂筱柠立刻收回自己的手。
像未发生任何事,付轶均落笔签字,笔锋苍劲有力,字迹潇洒。
涂筱柠又捻合同骑缝,“付总,还要签个合同骑缝,我已经给您弄好了,麻烦您签名的时候每一页都签到。”
“好。”
付轶均签完涂筱柠检查了一下,最后一页并没有签到,便又把合同重新捻了一下送到他手边,“最后一页签漏了付总,麻烦您顺着刚才的签名落尾处再带一下。”
“哪里?”
“这里。”
“这样?”
“不是,不要描,直接在尾巴这边再拉一下。”涂筱柠俯身凑过去教他,长发又从肩上滑落,正好拂过付轶均的侧脸。
他照着她的要求用笔拉了一道,“可以了吗?”
有些许的热气滑过涂筱柠颈脖,就像在她耳边说话一样,她这才意识到两人靠太近了,下意识地弹开。
她嗯了一声,“可以了。”然后继续拿其他的材料。
总算把一堆材料签好盖好,涂筱柠来回检查了几遍,十分仔细。
“我这里就好了。”最终确认无误,她道,抬眸又正对付轶均视线,不知已经看了她多久。
他颔首起身,“麻烦你了涂经理。”
“不麻烦,应该的。”涂筱柠将满满一叠材料装进档案袋,“那我回去赶紧整理材料提交授信合同岗,争取早日让你们提款。”
“好,劳你费心。”
“付总,别客气,那我就先告辞了。”
涂筱柠说着开始往外走。
付轶均也一道迈步,只当他是要送她到办公室门口,她未作声,到了门口才说,“付总,请留步。”
付轶均却没有留步的意思,“没事,我正好也有事要出去。”
涂筱柠不好再说什么,只得跟他一起朝外走,中途经过财务室,周会计跟她打了个招呼先离开了。
“小涂,有什么电话联系,我手上还有事,就不送你了啊。”也不知是不是故意做出很忙的样子给付轶均看的。
“好,电话联系。”涂筱柠跟她道别。
这下走廊里就只剩她和付轶均了,她走路的时候跟他隔了两个人的距离,付轶均将一只手闲适地插在西装裤袋,脚步缓慢,有点像在等她的意思。
“涂经理是c市本地人?”蓦地,他开口打破走廊的寂静。
涂筱柠双手捧着资料,“是。付总您以后叫我小涂就可以了。”
他投来一眼,“好。”
涂筱柠目视前方继续走路。
“你是90后?”不久,他又问。
“是。”
“九几?”
“九二。”
“挺好的,都说现在是90后的天下,确实。”他这么说也不知是褒义还是贬义,还是都有。
涂筱柠之前收集企业材料就看过他身份证,他也就只比她大四岁,32岁跟她当时猜想的差不多。
走廊有点长,不接话气氛就会很尴尬,涂筱柠便随便跟他扯了点,“听说付总之前一直在国外留学,是读到了博士?”
“博士后。”他又接着调侃,“但博士后不是学位,是读完博士找不到工作才去了博士后。”
涂筱柠微囧,接着感叹,“真厉害。”
高学历的富二代,学成归来就接手家业,多么开挂的人生啊。
“因为不好好学习就只能回来继承家业,为了多逃避一段时间,只能一直往后读,直到没书可读了为止。”他却这样说。
涂筱柠尴尬,这不就是网上说得那种明明有家财万贯却偏偏要靠才华的那类人吗?
他又看她,“你是不是在想,我最后还不是回来继承了家业?”
涂筱柠只笑笑没敢作评论。
他也继续往前走,声音比原先低沉了些,“我们这种人从小在外人眼里是锦衣玉食,应有尽有,可人生却不是自己的人生。”
涂筱柠倒想有这样的人生呢,这大兄弟还挺委屈?真是人生起点高不知民间多疾苦啊。
“没事,有我们这种从小什么都没有的给你们的人生垫底呢。”涂筱柠很想这么安慰他,但也只是在心里这么想想罢了。
“这社会应该有很多人的人生不是自己想要的,可也只能随遇而安吧。”最后只得这样说出口,跟这种人还是少说话的好,她怕言多必失。
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