第126章 砍价的技巧
砍价其实有一个技巧。
你对你想买的衣服不能表现得太急切。太急切了人家就会坐地起价,就是吃准了你非买不可的心理。
这种情绪要稍微克制一下。
于是林九乌便很小声地给江小北分配任务,他压低了声音悄悄对她说道:“你一会就站我旁边,要表现出很不耐烦的样子,并且时不时地就催我走。记住了吗?”
“记住了……”
但是江小北还是想不通他是怎么能把标价八百的衣服砍成两百的。
林九乌交代她几句后,就抬手把店老板叫过来了。
“姐,你这件衣服我老婆穿着还挺合适的。就是八百块钱有点贵了,能不能稍微便宜点?”
“咦。”
店老板走过来,说着瞅了一眼杵在旁边的江小北。
她开口说着:“咱家标价就是这个。不讲价,但我看你老婆还长得挺漂亮的,你们要是诚心想要,就给你们便宜个十块钱吧。”
“姐你这可不厚道。咱都老顾客了,来来回回消费多少了?您怪舍得的,少十块钱!你就说最低多少嘛,给个真心价!咱都是诚心想要,这衣服我老婆确实也还挺喜欢的。”
江小北记着林九乌的话。
她站在旁边一脸不耐烦的模样,一点也看不出是喜欢的样子。
“走嘛!”
她开口催促:“实在不行就算了,我腿都走酸了。再说家里一堆衣服……”
巴拉巴拉。
店老板又瞥了江小北一眼,继续说道:“那你说多少是真心价?你想要你出个价给我。最低七百五,再少就不能卖了。咱都是小本生意,最近生意又不景气,再少真不能卖!”
“七百五真不行。”
林九乌继续跟她讨价,“现在经济都不好。就算你吃点亏,八十块钱卖给我们得了!”
“!”
江小北在旁边听着眼皮狠狠一跳。
八十块钱!
他这样砍,他们俩真的不会被老板打出去吗?
在林九乌话说出口的瞬间,老板的音量也猛的提高了——
“八十块钱!这不胡乱砍价吗?你八十块钱能买到这样好的一件衣裳?八十块钱我进都进不来!就算我吃点亏,七百二好嘛!这已经是成本价了,我一分都不赚你们的!这一单我一分都不赚你们的!”
这老板的洛城话都飚出来了。
嗓门很大,听着像要吵架的样子。
于是林九乌的洛城话也随之飚出来了:“老板你看你这话说的,你这衣服要不是面料合适我能买你的?是真想要!”
“大家都街里街坊的,姐你要觉得八十不行那我再给你添八块。图个吉利嘛!姐你要觉得合适我们就买,不合适我们就再上别家看看。”
“……”
“……”
如林九乌所说,砍价的确是一个费时又费力的活。
这是一场漫长的拉锯战。
江小北感觉他买车的时候都没这么费劲。
林九乌磨破了嘴皮,带着江小北收拾东西往外走了三次,最后总算是在心理价格内与这位老板达成一致。
“一百七就一百七!”
她没好气地帮林九乌把这件衣服叠起来放进袋子里。
“我今天要不是第一单图个开张吉利,我都不会卖给你。亏都亏死喽!”
林九乌笑着恭维道:“您生意兴隆。”
走出服装店后,林九乌把买到的衣服给江小北看。
“是不是两百以内就买到了?”
“比预想的便宜了三十块钱,我们可以买一斤糖炒栗子。”
“……”
江小北还处在震惊的阶段。她扒拉扒拉衣服,翻找出上面的标价,还是觉得很荒谬:“你怎么做到的?”
“脸皮厚就可以。”
两人边走边说。
林九乌跟她分享经验:“她要是不想卖肯定在我喊出八十的时候就把我赶出去了。”
“我估计成本价就在八十左右。”
“而且我磨了她那么久,最后要是没在我这卖出去她肯定心里也急。平白无故在我这浪费了这么多时间。人都要争口气。”
“那她要是真把你赶出去了呢?你怎么就知道底价是多少?”江小北忍不住开口问道。
林九乌牵住了她手,然后很自然地应道:“被赶出来了就换一家。这条街上一堆卖衣服的。”
但是基本上做生意的都没那么偏激。
真要是开口喊的太荒谬了,那就慢慢往上抬价格。
也不影响什么。
……
……
两人买完衣服又随便在街上逛了逛,最终江小北又入手了一条金项链。
吊坠是杏叶的样式,看起来孤高坚韧,精致温婉。
——戴在谈曼青脖子上肯定好看!
于是江小北便转头问林九乌的意见:“你说这条送给妈她会喜欢吗?”
好像她们那个年纪的都喜欢玫瑰坠子,有一种富贵雍容的美感。但奈何送礼的时候江小北总会不自觉加上自己的想法。
别的都太俗气了,她就觉得杏叶好看。
非常与众不同。
林九乌想象了一下谈曼青收到礼物的画面,然后他点头说道,“她喜欢的。”
想了想林九乌又补充一句,“她要是不喜欢,我到时候帮你说她。”
选定好吊坠之后,江小北又挑选金链的款式。
听到林九乌这样说,她便下意识地回了一句,“那你可真孝顺。”
林九乌:“……”
什么话!
“那就这个吧。”江小北选好了,她抬起头来对店员说。
整个挑选的过程不超过两分钟。她并没有什么选择困难症,看好哪个就是哪个。看中这条杏叶项链之后,就果断让店员帮忙包起来。
还好。
她以为金饰都很贵的,没想到竟然只要四千块钱。
到付钱的时候了,江小北不知道想到了什么,然后悄悄拿胳膊肘戳林九乌。
她压低了声音问道:“这个能砍价吗?”
林九乌很沉默。
“这个砍不了……”
他又不傻,这金店是全国连锁。跟那种私营的卖衣服的不一样。
“哦。”
也没事。
砍不了就砍不了吧,反正江小北也就随口一问。
江小北把钱给对方扫过去了。
“走吧。”
她转身的时候下意识挽住林九乌的胳膊,然后把手放进他的口袋里。
这里面暖和。
橘子皮在刚刚看见垃圾桶的时候被他清理掉了。
已经开始期待过年了。
江小北在心里想。
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你对你想买的衣服不能表现得太急切。太急切了人家就会坐地起价,就是吃准了你非买不可的心理。
这种情绪要稍微克制一下。
于是林九乌便很小声地给江小北分配任务,他压低了声音悄悄对她说道:“你一会就站我旁边,要表现出很不耐烦的样子,并且时不时地就催我走。记住了吗?”
“记住了……”
但是江小北还是想不通他是怎么能把标价八百的衣服砍成两百的。
林九乌交代她几句后,就抬手把店老板叫过来了。
“姐,你这件衣服我老婆穿着还挺合适的。就是八百块钱有点贵了,能不能稍微便宜点?”
“咦。”
店老板走过来,说着瞅了一眼杵在旁边的江小北。
她开口说着:“咱家标价就是这个。不讲价,但我看你老婆还长得挺漂亮的,你们要是诚心想要,就给你们便宜个十块钱吧。”
“姐你这可不厚道。咱都老顾客了,来来回回消费多少了?您怪舍得的,少十块钱!你就说最低多少嘛,给个真心价!咱都是诚心想要,这衣服我老婆确实也还挺喜欢的。”
江小北记着林九乌的话。
她站在旁边一脸不耐烦的模样,一点也看不出是喜欢的样子。
“走嘛!”
她开口催促:“实在不行就算了,我腿都走酸了。再说家里一堆衣服……”
巴拉巴拉。
店老板又瞥了江小北一眼,继续说道:“那你说多少是真心价?你想要你出个价给我。最低七百五,再少就不能卖了。咱都是小本生意,最近生意又不景气,再少真不能卖!”
“七百五真不行。”
林九乌继续跟她讨价,“现在经济都不好。就算你吃点亏,八十块钱卖给我们得了!”
“!”
江小北在旁边听着眼皮狠狠一跳。
八十块钱!
他这样砍,他们俩真的不会被老板打出去吗?
在林九乌话说出口的瞬间,老板的音量也猛的提高了——
“八十块钱!这不胡乱砍价吗?你八十块钱能买到这样好的一件衣裳?八十块钱我进都进不来!就算我吃点亏,七百二好嘛!这已经是成本价了,我一分都不赚你们的!这一单我一分都不赚你们的!”
这老板的洛城话都飚出来了。
嗓门很大,听着像要吵架的样子。
于是林九乌的洛城话也随之飚出来了:“老板你看你这话说的,你这衣服要不是面料合适我能买你的?是真想要!”
“大家都街里街坊的,姐你要觉得八十不行那我再给你添八块。图个吉利嘛!姐你要觉得合适我们就买,不合适我们就再上别家看看。”
“……”
“……”
如林九乌所说,砍价的确是一个费时又费力的活。
这是一场漫长的拉锯战。
江小北感觉他买车的时候都没这么费劲。
林九乌磨破了嘴皮,带着江小北收拾东西往外走了三次,最后总算是在心理价格内与这位老板达成一致。
“一百七就一百七!”
她没好气地帮林九乌把这件衣服叠起来放进袋子里。
“我今天要不是第一单图个开张吉利,我都不会卖给你。亏都亏死喽!”
林九乌笑着恭维道:“您生意兴隆。”
走出服装店后,林九乌把买到的衣服给江小北看。
“是不是两百以内就买到了?”
“比预想的便宜了三十块钱,我们可以买一斤糖炒栗子。”
“……”
江小北还处在震惊的阶段。她扒拉扒拉衣服,翻找出上面的标价,还是觉得很荒谬:“你怎么做到的?”
“脸皮厚就可以。”
两人边走边说。
林九乌跟她分享经验:“她要是不想卖肯定在我喊出八十的时候就把我赶出去了。”
“我估计成本价就在八十左右。”
“而且我磨了她那么久,最后要是没在我这卖出去她肯定心里也急。平白无故在我这浪费了这么多时间。人都要争口气。”
“那她要是真把你赶出去了呢?你怎么就知道底价是多少?”江小北忍不住开口问道。
林九乌牵住了她手,然后很自然地应道:“被赶出来了就换一家。这条街上一堆卖衣服的。”
但是基本上做生意的都没那么偏激。
真要是开口喊的太荒谬了,那就慢慢往上抬价格。
也不影响什么。
……
……
两人买完衣服又随便在街上逛了逛,最终江小北又入手了一条金项链。
吊坠是杏叶的样式,看起来孤高坚韧,精致温婉。
——戴在谈曼青脖子上肯定好看!
于是江小北便转头问林九乌的意见:“你说这条送给妈她会喜欢吗?”
好像她们那个年纪的都喜欢玫瑰坠子,有一种富贵雍容的美感。但奈何送礼的时候江小北总会不自觉加上自己的想法。
别的都太俗气了,她就觉得杏叶好看。
非常与众不同。
林九乌想象了一下谈曼青收到礼物的画面,然后他点头说道,“她喜欢的。”
想了想林九乌又补充一句,“她要是不喜欢,我到时候帮你说她。”
选定好吊坠之后,江小北又挑选金链的款式。
听到林九乌这样说,她便下意识地回了一句,“那你可真孝顺。”
林九乌:“……”
什么话!
“那就这个吧。”江小北选好了,她抬起头来对店员说。
整个挑选的过程不超过两分钟。她并没有什么选择困难症,看好哪个就是哪个。看中这条杏叶项链之后,就果断让店员帮忙包起来。
还好。
她以为金饰都很贵的,没想到竟然只要四千块钱。
到付钱的时候了,江小北不知道想到了什么,然后悄悄拿胳膊肘戳林九乌。
她压低了声音问道:“这个能砍价吗?”
林九乌很沉默。
“这个砍不了……”
他又不傻,这金店是全国连锁。跟那种私营的卖衣服的不一样。
“哦。”
也没事。
砍不了就砍不了吧,反正江小北也就随口一问。
江小北把钱给对方扫过去了。
“走吧。”
她转身的时候下意识挽住林九乌的胳膊,然后把手放进他的口袋里。
这里面暖和。
橘子皮在刚刚看见垃圾桶的时候被他清理掉了。
已经开始期待过年了。
江小北在心里想。
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