第109章 你的目的是什么?
寒冬,天气越来越冷了。
那感觉就像是置身于冰窟中一样,不管身处何地,寒气都会通过衣服的各个缝隙钻进来,让身体不受控制地抖个不停。
江逸风站在苏家正厅门口,感受着外面的寒冷,久久没有说话。
“江公子,你该不会在忧国忧民吧?”
苏家正厅内,除了苏映雪外,还有赵家家主赵旭,宋家家主宋守财,王家家主王之楼。
“我在想,天气越冷,我们的石炭销量就会越好。”
江逸风转过身,目光看向三位家主,微笑了起来。
忧国忧民那是朝廷的事情,对他来说,赚钱才是最重要的。
想到这里,他看向三位家主,问道:“各位,最近的石炭销量如何?”
王之楼率先开口,“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气,买的人不多,但通过报纸的推广,石炭的销量越来越好,我宋家酒楼,一日可以卖掉十万斤左右。”
赵旭微笑道:“赵家在其他城也有一些产业,所以销量要好上一些,一日能卖二十万斤左右。”
“哈哈,看来都不如我宋家。”
宋守财大笑起来,喝了一口酒,满脸得意,“我宋家米铺遍布整个九江郡,一日便可卖掉百万斤石炭,很多城市更是供不应求,无奈道路太差,把石炭运过去需要时间。”
江逸风听着三位家主的汇报,眉头微微皱了下,“算上苏家,这一日才能卖一百五十万斤石炭,还是太少了。”
一百五十万斤看着不少,但换算一下就会发现,其实只是七百五十吨而已。
整个九江郡几十座城市,其中苏城更是有几十万人口,一天只卖掉七百五十吨煤,着实是少了点。
要清楚,煤山一天挖的煤,都不止这么多。
他本以为石炭会供不应求,不成想供大于求,要是这样下去,就只能降价促销了。
这时,苏映雪淡淡开口,“我们四家的商铺都已经在出售石炭,就算以后会有增长,最多达到一百六七十万斤,想要有实质增长,恐怕没那么容易。”
“是啊!”
江逸风不可否认地点点头。
事实上,石炭能够在这么短的时间里,达到如此的销售量,已经是个奇迹了。
毕竟要把石炭卖出去,可不只是把煤挖出来,拉到城市里卖掉那么简单,还必须要有销售网。
庆幸的是,他与赵家、宋家、王家合作,可以把这三家的商铺当销售点,把石炭的销售网铺开。
其中功劳最大的便是宋家。
宋家是整个九江郡最大的粮商,米铺遍布九江郡各个城市,依靠着如此多的销售点,一家卖掉的石炭就超过其他三家。
只不过,江逸风对这样的销量,还是有些不满意。
江逸风捏着下巴想了想,迟疑开口道:“其实,我有办法让石炭的销售翻倍。”
“什么?翻倍!”
“那一天岂不是销售三百万斤?”
“江公子,要怎么做?”
三位家主心中一凛,全都用迫切的目光看向江逸风。
苏映雪没有说话,不过从她有些急促的呼吸中不难看出,她同样很激动。
“我的办法一共分三步。”
江逸风停顿一下,看向三人,“首先,我们要增加石炭的销售点,不应该只在城中售卖,还应该在乡镇设点。”
“其次,现阶段应该还有很多人在观望,我们要做的,就是发展这些人,所以我们要找很多推销员,让他们挨家挨户推销石炭。”
“第三……”
江逸风看向宋守财,说道:“刚刚宋家主说了,很多城市供不应求,这个问题出在运输上,我们要想办法增加石炭运输能力。”
话音落下,苏映雪和三位家主陷入沉默,都在思考江逸风办法的可行性。
过了好一会,赵旭说道:“在乡镇设点的想法不错,毕竟与城市相比,乡镇的人口更多,也能卖掉不少石炭。”
王之楼道:“推销员这个想法不错,挨家挨户推广,避免漏网之鱼,只要这些人用习惯了,就不需要推销员了。”
但是,宋守财却皱起了眉,“宋家收粮、运粮、卖粮……在运输方面超过苏城任何一个家族,连宋家都无法提升运输能力,其他家族更做不到。”
江逸风闻言,不可否认宋家在运输方面,的确远超其他家族。
毕竟,宋家在这个年代,能够把米铺开遍整个九江郡,就足以证明运输能力的强悍了。
但是,宋家的运输能力,依然无法满足他的需求。
江逸风想了想,问道:“宋家运粮,走的可是官道?”
宋守财点头,“没错。”
江逸风又问道:“有没有水路?”
宋守财回答:“有一些,不过并不是每个城市,都可以依靠水运的。”
闻言,江逸风看向苏映雪,问道:“雪雪,咱家有没有九江郡的舆图?”
“有!”
苏映雪说着,唤来珠儿,吩咐了一句。
不一会儿,一张九江郡的地图被拿了过来,放在了江逸风面前。
江逸风铺开舆图,整个九江郡的地形地貌,都展现在几人面前。
九江郡之所以叫九江郡,主要是因为有九条江水,这九条江水就像是一张网,几乎能前往九江大部分地区。
正是因为这个缘故,九江郡有着众多的码头,很多时候运输货物,都是依靠水运。
江逸风盯着地图看了一会,突然指着一座城市,问道:“这座城市距离任何一条江都很远,如何把石炭运过去?”
宋守财只是看了一眼,便说道:“这是平山城,依山而建,主要是为了抵御异族,所有没有水路,要往这里运粮,都是从相近的三川城运输。”
说着,宋守财在地图上点了一下,把三川城的位置指了出来。
紧接着,宋守财继续道:“三川城在怒江之畔,水运发达,先把粮食送到这里,再从这里运到平山城。”
江逸风问道:“从三川城到平山城,需要多少时间?”
宋守财道:“两座城市相距两百里,虽然有官道,但普通人无法使用,宋家也无法使用,所以需要三四天时间。”
江逸风突然提议,“那要是在两座城市之间,修一条道路呢?”
“修路!”
听到这个提议,其他四人都瞪大了眼睛。
他们突然听到江逸风这个想法,只觉得脑袋嗡嗡的,因为他们没想到,江逸风会为了出售石炭,专门修路。
要清楚,修一条两百里的路,那可是要花费不少银钱的,他们觉得不值得。
不过,碍于面子,三位家主没有开口,都把目光看向苏映雪。
苏映雪只好开口,“修路花费巨大,为了卖石炭专门修一条路,并非明智之举。”
“江公子,前面两个建议我们可以接纳,但修路的话,那是万万不行的。”
“修路浪费时间和金钱,平山城只有三万人,猴年马月才能把修路的钱赚回来。”
“如果不是官道,很容易滋生劫匪,到时候反而不安全。”
在苏映雪开口后,其他三位家主,才把自己的想法说了出来。
听闻这话,江逸风明白,修路这个想法,基本上没人支持。
事实上,他之所以想修路,一个重要的原因,是为了以后做准备。
他一直想着,把蒸汽机造出来,到时候蒸汽车,蒸汽卡车,都需要专门的道路才能行驶。
只可惜,没人支持他,看来只能暂时搁浅这个想法了。
“那好吧!”
江逸风没有继续说下去,想了想道:“既然不愿意修路,那就换个方式,让平山城主动去三川城拉石炭。”
宋守财问道:“如何让平山城去三川城拉石炭?”
江逸风道:“只要让平山城的人意识到,从三川城拉石炭去平山城卖能赚钱,就会有商人乐此不疲。”
商人都是逐利的,只要有利润,就算前方是刀山火海,他们也愿意趟过去。
“这样会少赚很多。”
宋守财又开始不舍得了。
作为苏城最吝啬的人,他给郡守送礼都只送石头,为了在家里省一顿,故意让郡守吃闭门羹。
就拿今天来说,原本江逸风打算跟苏映雪过二人世界的,这货就带着赵家主和王家主来了。
表面上是谈事情,实则是为了吃,其他人都没他吃得多。
因此,当他听到要把石炭卖给其他商人,让其他商人赚差价,比割他的肉还要难受。
不……
这就是在割他的肉。
江逸风朝着宋守财说道:“宋家主,你不要只想着少赚钱,你应该考虑,我们这样能多卖多少石炭,那些小商人赚的只是小钱,我们赚的才是大头。”
“好吧!”
宋守财沉默了一会,点了点头。
他都想好了,等下离开的时候,一定从苏家顺手带一些羊肉离开,算是对自己的补偿。
“对了!”
江逸风突然微笑看向三位家主,问道:“最近我在苏城开了一家商铺,不知道各位有没有听说?”
“是不是那家叫钱庄的商铺?”赵旭眉梢一挑问道。
最近他特别喜欢盯着苏家,原因无他,他觉得接下来赵家想要发达,只要死盯着苏家就可以了。
因此,苏家的一切,他都了如指掌,自然也知道江逸风开的商铺。
只不过,他并不知道钱庄是干什么的,店面看着也不是很大,却给他带来了十足的神秘感。
要不是担心苏家发现他一直监视,他都想亲自上门,询问钱庄是干什么的了。
“没错。”
江逸风微微一笑,不等询问,便主动解释道:“钱庄主营的业务有两个,一个是保管钱财,如果你觉得钱财放在家中不安全,便可以放在钱庄,不收任何费用。”
“二,如果没钱了,可以向钱庄借贷,当然,只要付利息就足够了。”
“当然,钱庄还有一个好处,例如你有一批银子在平山城,想要拿到苏城买东西,路上运输又不安全,可以把银子存在平山城钱庄,拿着银票来到苏城,在苏城钱庄取出钱来。”
说着,江逸风拿出来几张银票,放在了几人面前。
这几张银票,分别是十两,千两,万两。
三位家主闻言,连忙拿着银票仔细观察起来,
银票刚刚入手,三位家主就是心中一凛,因为从银票的纸张上发现,这是一种他们从未见过的纸张。
这一下,他们终于明白,为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。
因为苏家已经掌握了更厉害的造纸术,能够造出来更好的纸张。
观察了许久后,赵旭拿着那张万两银子的银票,问道:“江公子,这张银票上写着万两,我是不是可以理解为,这张银票就是一万两银子。”
江逸风点点头,“没错,只要钱庄遍布整个九江郡,这张银票就是一万两银子。”
听闻这话,三位家主骤然睁大眼睛,目光中带着奇异光芒。
因为他们已经大概体会到,钱庄的厉害之处了。
赵旭深吸一口气,问道:“江公子,你跟我们提钱庄的目的,是不是想让我们把各自家族的钱财,都存在你的钱庄里?”
江逸风摇头,“三位都不是傻子,怎么可能会把钱财存在其他地方。”
如果是一些小商人,可能还会把钱财存到钱庄里,但像王家、赵家、宋家这样的家族,家中至少都有百万两银子。
毫不夸张的说,只要他们愿意,轻松就能开个钱庄出来。
再说了,把钱财存到其他地方,无论如何都不如自己保管安全。
“那你是目的是什么?”
王之楼看向江逸风,嘴角露出似笑非笑的笑容。
“很简单。”
江逸风看向三人,笑着说道:“我希望三位家主以后发薪俸的时候,能劳烦多一个步骤,把薪俸放到钱庄里,发给员工银票。”
宋家、王家、赵家三个家族,算是苏城……不对,应该说是整个九江郡,数一数二的大家族了。
尤其是宋家,在整个九江郡有数不清的雇工,只要给这些人发薪俸的时候,给他们银票,相当于钱庄一下子就有十几万的雇工。
还有什么比这个发展客户的速度快?
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江逸风站在苏家正厅门口,感受着外面的寒冷,久久没有说话。
“江公子,你该不会在忧国忧民吧?”
苏家正厅内,除了苏映雪外,还有赵家家主赵旭,宋家家主宋守财,王家家主王之楼。
“我在想,天气越冷,我们的石炭销量就会越好。”
江逸风转过身,目光看向三位家主,微笑了起来。
忧国忧民那是朝廷的事情,对他来说,赚钱才是最重要的。
想到这里,他看向三位家主,问道:“各位,最近的石炭销量如何?”
王之楼率先开口,“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气,买的人不多,但通过报纸的推广,石炭的销量越来越好,我宋家酒楼,一日可以卖掉十万斤左右。”
赵旭微笑道:“赵家在其他城也有一些产业,所以销量要好上一些,一日能卖二十万斤左右。”
“哈哈,看来都不如我宋家。”
宋守财大笑起来,喝了一口酒,满脸得意,“我宋家米铺遍布整个九江郡,一日便可卖掉百万斤石炭,很多城市更是供不应求,无奈道路太差,把石炭运过去需要时间。”
江逸风听着三位家主的汇报,眉头微微皱了下,“算上苏家,这一日才能卖一百五十万斤石炭,还是太少了。”
一百五十万斤看着不少,但换算一下就会发现,其实只是七百五十吨而已。
整个九江郡几十座城市,其中苏城更是有几十万人口,一天只卖掉七百五十吨煤,着实是少了点。
要清楚,煤山一天挖的煤,都不止这么多。
他本以为石炭会供不应求,不成想供大于求,要是这样下去,就只能降价促销了。
这时,苏映雪淡淡开口,“我们四家的商铺都已经在出售石炭,就算以后会有增长,最多达到一百六七十万斤,想要有实质增长,恐怕没那么容易。”
“是啊!”
江逸风不可否认地点点头。
事实上,石炭能够在这么短的时间里,达到如此的销售量,已经是个奇迹了。
毕竟要把石炭卖出去,可不只是把煤挖出来,拉到城市里卖掉那么简单,还必须要有销售网。
庆幸的是,他与赵家、宋家、王家合作,可以把这三家的商铺当销售点,把石炭的销售网铺开。
其中功劳最大的便是宋家。
宋家是整个九江郡最大的粮商,米铺遍布九江郡各个城市,依靠着如此多的销售点,一家卖掉的石炭就超过其他三家。
只不过,江逸风对这样的销量,还是有些不满意。
江逸风捏着下巴想了想,迟疑开口道:“其实,我有办法让石炭的销售翻倍。”
“什么?翻倍!”
“那一天岂不是销售三百万斤?”
“江公子,要怎么做?”
三位家主心中一凛,全都用迫切的目光看向江逸风。
苏映雪没有说话,不过从她有些急促的呼吸中不难看出,她同样很激动。
“我的办法一共分三步。”
江逸风停顿一下,看向三人,“首先,我们要增加石炭的销售点,不应该只在城中售卖,还应该在乡镇设点。”
“其次,现阶段应该还有很多人在观望,我们要做的,就是发展这些人,所以我们要找很多推销员,让他们挨家挨户推销石炭。”
“第三……”
江逸风看向宋守财,说道:“刚刚宋家主说了,很多城市供不应求,这个问题出在运输上,我们要想办法增加石炭运输能力。”
话音落下,苏映雪和三位家主陷入沉默,都在思考江逸风办法的可行性。
过了好一会,赵旭说道:“在乡镇设点的想法不错,毕竟与城市相比,乡镇的人口更多,也能卖掉不少石炭。”
王之楼道:“推销员这个想法不错,挨家挨户推广,避免漏网之鱼,只要这些人用习惯了,就不需要推销员了。”
但是,宋守财却皱起了眉,“宋家收粮、运粮、卖粮……在运输方面超过苏城任何一个家族,连宋家都无法提升运输能力,其他家族更做不到。”
江逸风闻言,不可否认宋家在运输方面,的确远超其他家族。
毕竟,宋家在这个年代,能够把米铺开遍整个九江郡,就足以证明运输能力的强悍了。
但是,宋家的运输能力,依然无法满足他的需求。
江逸风想了想,问道:“宋家运粮,走的可是官道?”
宋守财点头,“没错。”
江逸风又问道:“有没有水路?”
宋守财回答:“有一些,不过并不是每个城市,都可以依靠水运的。”
闻言,江逸风看向苏映雪,问道:“雪雪,咱家有没有九江郡的舆图?”
“有!”
苏映雪说着,唤来珠儿,吩咐了一句。
不一会儿,一张九江郡的地图被拿了过来,放在了江逸风面前。
江逸风铺开舆图,整个九江郡的地形地貌,都展现在几人面前。
九江郡之所以叫九江郡,主要是因为有九条江水,这九条江水就像是一张网,几乎能前往九江大部分地区。
正是因为这个缘故,九江郡有着众多的码头,很多时候运输货物,都是依靠水运。
江逸风盯着地图看了一会,突然指着一座城市,问道:“这座城市距离任何一条江都很远,如何把石炭运过去?”
宋守财只是看了一眼,便说道:“这是平山城,依山而建,主要是为了抵御异族,所有没有水路,要往这里运粮,都是从相近的三川城运输。”
说着,宋守财在地图上点了一下,把三川城的位置指了出来。
紧接着,宋守财继续道:“三川城在怒江之畔,水运发达,先把粮食送到这里,再从这里运到平山城。”
江逸风问道:“从三川城到平山城,需要多少时间?”
宋守财道:“两座城市相距两百里,虽然有官道,但普通人无法使用,宋家也无法使用,所以需要三四天时间。”
江逸风突然提议,“那要是在两座城市之间,修一条道路呢?”
“修路!”
听到这个提议,其他四人都瞪大了眼睛。
他们突然听到江逸风这个想法,只觉得脑袋嗡嗡的,因为他们没想到,江逸风会为了出售石炭,专门修路。
要清楚,修一条两百里的路,那可是要花费不少银钱的,他们觉得不值得。
不过,碍于面子,三位家主没有开口,都把目光看向苏映雪。
苏映雪只好开口,“修路花费巨大,为了卖石炭专门修一条路,并非明智之举。”
“江公子,前面两个建议我们可以接纳,但修路的话,那是万万不行的。”
“修路浪费时间和金钱,平山城只有三万人,猴年马月才能把修路的钱赚回来。”
“如果不是官道,很容易滋生劫匪,到时候反而不安全。”
在苏映雪开口后,其他三位家主,才把自己的想法说了出来。
听闻这话,江逸风明白,修路这个想法,基本上没人支持。
事实上,他之所以想修路,一个重要的原因,是为了以后做准备。
他一直想着,把蒸汽机造出来,到时候蒸汽车,蒸汽卡车,都需要专门的道路才能行驶。
只可惜,没人支持他,看来只能暂时搁浅这个想法了。
“那好吧!”
江逸风没有继续说下去,想了想道:“既然不愿意修路,那就换个方式,让平山城主动去三川城拉石炭。”
宋守财问道:“如何让平山城去三川城拉石炭?”
江逸风道:“只要让平山城的人意识到,从三川城拉石炭去平山城卖能赚钱,就会有商人乐此不疲。”
商人都是逐利的,只要有利润,就算前方是刀山火海,他们也愿意趟过去。
“这样会少赚很多。”
宋守财又开始不舍得了。
作为苏城最吝啬的人,他给郡守送礼都只送石头,为了在家里省一顿,故意让郡守吃闭门羹。
就拿今天来说,原本江逸风打算跟苏映雪过二人世界的,这货就带着赵家主和王家主来了。
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因此,当他听到要把石炭卖给其他商人,让其他商人赚差价,比割他的肉还要难受。
不……
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江逸风朝着宋守财说道:“宋家主,你不要只想着少赚钱,你应该考虑,我们这样能多卖多少石炭,那些小商人赚的只是小钱,我们赚的才是大头。”
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宋守财沉默了一会,点了点头。
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最近他特别喜欢盯着苏家,原因无他,他觉得接下来赵家想要发达,只要死盯着苏家就可以了。
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“没错。”
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说着,江逸风拿出来几张银票,放在了几人面前。
这几张银票,分别是十两,千两,万两。
三位家主闻言,连忙拿着银票仔细观察起来,
银票刚刚入手,三位家主就是心中一凛,因为从银票的纸张上发现,这是一种他们从未见过的纸张。
这一下,他们终于明白,为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。
因为苏家已经掌握了更厉害的造纸术,能够造出来更好的纸张。
观察了许久后,赵旭拿着那张万两银子的银票,问道:“江公子,这张银票上写着万两,我是不是可以理解为,这张银票就是一万两银子。”
江逸风点点头,“没错,只要钱庄遍布整个九江郡,这张银票就是一万两银子。”
听闻这话,三位家主骤然睁大眼睛,目光中带着奇异光芒。
因为他们已经大概体会到,钱庄的厉害之处了。
赵旭深吸一口气,问道:“江公子,你跟我们提钱庄的目的,是不是想让我们把各自家族的钱财,都存在你的钱庄里?”
江逸风摇头,“三位都不是傻子,怎么可能会把钱财存在其他地方。”
如果是一些小商人,可能还会把钱财存到钱庄里,但像王家、赵家、宋家这样的家族,家中至少都有百万两银子。
毫不夸张的说,只要他们愿意,轻松就能开个钱庄出来。
再说了,把钱财存到其他地方,无论如何都不如自己保管安全。
“那你是目的是什么?”
王之楼看向江逸风,嘴角露出似笑非笑的笑容。
“很简单。”
江逸风看向三人,笑着说道:“我希望三位家主以后发薪俸的时候,能劳烦多一个步骤,把薪俸放到钱庄里,发给员工银票。”
宋家、王家、赵家三个家族,算是苏城……不对,应该说是整个九江郡,数一数二的大家族了。
尤其是宋家,在整个九江郡有数不清的雇工,只要给这些人发薪俸的时候,给他们银票,相当于钱庄一下子就有十几万的雇工。
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