第77章 讨价还价,巨额货款
韩小蕊感谢,“多谢了,张老板。”
“不用谢,咱们谁跟谁。”张老板说完,快速跑到不远处花钱打电话。
那边听说这边有上千斤的鲎,二话没说,吴经理带着货车司机亲自过来。
张老板这么热心,也是为了能够跟韩小蕊打好关系。
从韩小蕊这边购买的海鲜,在两个海鲜酒楼里,都非常受欢迎。
张老板喜滋滋过来,问:“小韩妹子,鱼舱里有什么鱼啊?”
韩小蕊莞尔一笑,故作神秘,“张老板,亲自看看不就知道了?”
一听这话,张老板就知道有好货,而且还是以前没有的。
只见他三步并作两步走到鱼舱,这一看,差点闪瞎眼,“我的个小乖乖,黄唇鱼!”
有两三百斤几斤重的,还有七八十,上百斤的。
“小韩妹子,这些黄唇鱼都卖给我。”张老板急忙说,尤其是这种大的黄唇鱼,可遇不可求啊!
韩小蕊笑了笑,“那你给多少钱?”
张老板想了想,然后说:“超过一百斤的,我给你4万一条,那两条小一点的,我给你2.5万一条。”
韩小蕊微微眯着眼睛,想了想,尝试着抬价,“超过一百斤以上的5万一条,两条小一点的一条3.5万。”
张老板倒吸一口气,“妹子,你这价格也太高了吧?”
韩小蕊想了想,然后说:“你要是嫌贵,你可以少买两条。正好海鲜批发城几个老板跟我说,有好鱼,可以给他们留着。”
张老板听到这话,内心犹豫,价格有点高,他赚得不多。
不过这几条大鱼,肚子里有好东西鱼漂,可以做成花胶,可以做成上好的补品。
这是有钱未必能够买的。
港岛的那些大老板,就稀罕这些东西。
要让人家大老板来吃饭,就得有好东西。
要不然申城那么多海鲜大酒楼,凭啥来他这里啊?
这就需要平时的日积月累,不停给这些大老板提供好东西!
思来想去,张老板本着拓展人脉的想法,咬牙讲价,“小韩妹子,大的4.5万五,小的3万一条。”
韩小蕊觉得价格还能提提,于是笑了笑说:“张老板,你可看好了。那四条大的里面,有一条120斤,你在海边,多长时间没看到了?”
“我不是没门路,你要是再这样不爽快,那我只能拉回去,让我前公公帮我卖了。”
合作这么长时间,张老板肯定调查她了。
前公公杨志刚在附近的渔民里,名声很大。
“我也不怕家丑外扬,如果不是不想跟我那个浑不吝的前婆婆打交道,我根本就不会来县城卖海鲜。”
张老板一听这话,顿时急了。
韩小蕊的确不是没有销售渠道,只是不想用。平时小打小敲就罢了,但这么稀罕的黄唇鱼,难怪要讲价。
尽管肉疼,但张老板一咬牙,“小韩妹子,你这是不给我点汤喝啊!”
韩小蕊笑了笑,恭维笑道:“鱼和鱼鳔都很贵,给你的海鲜大酒楼提升名气,再说了,像您这样的大老板,就需要好东西打通各种关系。”
“那些大老板,有钱,就怕没好东西。你有好东西,就能吸引那些大老板过来。以后想要什么海鲜,也会主动想起你。”
张老板讪讪笑了笑,韩小蕊懂得里面的弯弯道道,也难怪会坚持涨价。
虽然心里有点不舒爽,但他是个生意人,如果换成他,他说不定会提价更高。
“都被妹子你说中了,我要是再压价,这生意做不下来了。”张老板感慨,这个小韩妹子太厉害了。
反正他跟海鲜打交道这么些年,没有捕鱼这么厉害的。
一条小船赚的钱,堪比一条大海船。
韩小蕊笑了笑,“张老板发大财,如果那些老板想要什么鱼,可以提前说,我做不同的诱饵,说不定就能捕捞到。”
“不过,珍贵的海鲜,活鱼,而且还是特殊要求的,价格上面,张老板不能亏待我。”
张老板眼睛一亮,想到了昨天有个新加坡的大老板,想给老父亲过生辰,要月亮鱼,越大越好,最好是活的。
“小韩妹子,你这么一说,我真想起来了。有个外商老板,要过生日,想订购月亮鱼。如果能弄到,越大越好。”
月亮鱼一般生活在1000米左右的深海,而且不成群地生活,只是单独出来活动或者觅食。
因此,想捕捞月亮鱼还是非常困难的。
月亮鱼的肉质特别厚实,鲜美度相当之高,种种因素导致月亮鱼极为珍贵。
韩小蕊眼睛一亮,旋即又摇了摇头,“月亮鱼,那东西是深海鱼,我这小船只能在浅海。捞到的可能性太低了,可遇不可求。”
张老板也只是说说,他已经跟那些有大船,能到深海的人说了,他们才有可能弄到月亮鱼。
韩小蕊在浅海打转,能弄到黄唇鱼就已经十分难得了,张老板的确不敢奢望韩小蕊能弄到月亮鱼。
“哈哈,小韩妹子运气好,说不定就能捞到。”张老板笑呵呵,虽然心里认为不能,但嘴里恭维着。
做生意人都这样,不管行不行,吉利话要说。
就按照韩小蕊的价格,张老板购买了,4条超过一百斤的,5万一条,20万;2条七八十斤的,3.5万一条,7万元。
就这六条大黄唇鱼就卖了27万元,着实不少。
另外还有160斤,更小的黄唇鱼,按照不同规格,价格也不同,最后卖了2900元。
总共卖了272900元。
韩小蕊捞了几条五六斤重的黄唇鱼,带回家自己吃。
张老板让小刘和小赵护送黄唇鱼回酒店,他带着韩小蕊去不远处的银行转钱。
他常年在这里收鱼,有固定的渔民,因此在附近银行开户,方便转钱。
韩小蕊在这里也有个账户。
张老板是这里的大客户,行长亲自下来接待。
李行长看到韩小蕊,眼露惊艳,“之前经常听张老板说有个女海王,每次都能捕捞好鱼,之前我不信,现在我信了。”
韩小蕊谦虚客气,“都是妈祖保佑!”
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“不用谢,咱们谁跟谁。”张老板说完,快速跑到不远处花钱打电话。
那边听说这边有上千斤的鲎,二话没说,吴经理带着货车司机亲自过来。
张老板这么热心,也是为了能够跟韩小蕊打好关系。
从韩小蕊这边购买的海鲜,在两个海鲜酒楼里,都非常受欢迎。
张老板喜滋滋过来,问:“小韩妹子,鱼舱里有什么鱼啊?”
韩小蕊莞尔一笑,故作神秘,“张老板,亲自看看不就知道了?”
一听这话,张老板就知道有好货,而且还是以前没有的。
只见他三步并作两步走到鱼舱,这一看,差点闪瞎眼,“我的个小乖乖,黄唇鱼!”
有两三百斤几斤重的,还有七八十,上百斤的。
“小韩妹子,这些黄唇鱼都卖给我。”张老板急忙说,尤其是这种大的黄唇鱼,可遇不可求啊!
韩小蕊笑了笑,“那你给多少钱?”
张老板想了想,然后说:“超过一百斤的,我给你4万一条,那两条小一点的,我给你2.5万一条。”
韩小蕊微微眯着眼睛,想了想,尝试着抬价,“超过一百斤以上的5万一条,两条小一点的一条3.5万。”
张老板倒吸一口气,“妹子,你这价格也太高了吧?”
韩小蕊想了想,然后说:“你要是嫌贵,你可以少买两条。正好海鲜批发城几个老板跟我说,有好鱼,可以给他们留着。”
张老板听到这话,内心犹豫,价格有点高,他赚得不多。
不过这几条大鱼,肚子里有好东西鱼漂,可以做成花胶,可以做成上好的补品。
这是有钱未必能够买的。
港岛的那些大老板,就稀罕这些东西。
要让人家大老板来吃饭,就得有好东西。
要不然申城那么多海鲜大酒楼,凭啥来他这里啊?
这就需要平时的日积月累,不停给这些大老板提供好东西!
思来想去,张老板本着拓展人脉的想法,咬牙讲价,“小韩妹子,大的4.5万五,小的3万一条。”
韩小蕊觉得价格还能提提,于是笑了笑说:“张老板,你可看好了。那四条大的里面,有一条120斤,你在海边,多长时间没看到了?”
“我不是没门路,你要是再这样不爽快,那我只能拉回去,让我前公公帮我卖了。”
合作这么长时间,张老板肯定调查她了。
前公公杨志刚在附近的渔民里,名声很大。
“我也不怕家丑外扬,如果不是不想跟我那个浑不吝的前婆婆打交道,我根本就不会来县城卖海鲜。”
张老板一听这话,顿时急了。
韩小蕊的确不是没有销售渠道,只是不想用。平时小打小敲就罢了,但这么稀罕的黄唇鱼,难怪要讲价。
尽管肉疼,但张老板一咬牙,“小韩妹子,你这是不给我点汤喝啊!”
韩小蕊笑了笑,恭维笑道:“鱼和鱼鳔都很贵,给你的海鲜大酒楼提升名气,再说了,像您这样的大老板,就需要好东西打通各种关系。”
“那些大老板,有钱,就怕没好东西。你有好东西,就能吸引那些大老板过来。以后想要什么海鲜,也会主动想起你。”
张老板讪讪笑了笑,韩小蕊懂得里面的弯弯道道,也难怪会坚持涨价。
虽然心里有点不舒爽,但他是个生意人,如果换成他,他说不定会提价更高。
“都被妹子你说中了,我要是再压价,这生意做不下来了。”张老板感慨,这个小韩妹子太厉害了。
反正他跟海鲜打交道这么些年,没有捕鱼这么厉害的。
一条小船赚的钱,堪比一条大海船。
韩小蕊笑了笑,“张老板发大财,如果那些老板想要什么鱼,可以提前说,我做不同的诱饵,说不定就能捕捞到。”
“不过,珍贵的海鲜,活鱼,而且还是特殊要求的,价格上面,张老板不能亏待我。”
张老板眼睛一亮,想到了昨天有个新加坡的大老板,想给老父亲过生辰,要月亮鱼,越大越好,最好是活的。
“小韩妹子,你这么一说,我真想起来了。有个外商老板,要过生日,想订购月亮鱼。如果能弄到,越大越好。”
月亮鱼一般生活在1000米左右的深海,而且不成群地生活,只是单独出来活动或者觅食。
因此,想捕捞月亮鱼还是非常困难的。
月亮鱼的肉质特别厚实,鲜美度相当之高,种种因素导致月亮鱼极为珍贵。
韩小蕊眼睛一亮,旋即又摇了摇头,“月亮鱼,那东西是深海鱼,我这小船只能在浅海。捞到的可能性太低了,可遇不可求。”
张老板也只是说说,他已经跟那些有大船,能到深海的人说了,他们才有可能弄到月亮鱼。
韩小蕊在浅海打转,能弄到黄唇鱼就已经十分难得了,张老板的确不敢奢望韩小蕊能弄到月亮鱼。
“哈哈,小韩妹子运气好,说不定就能捞到。”张老板笑呵呵,虽然心里认为不能,但嘴里恭维着。
做生意人都这样,不管行不行,吉利话要说。
就按照韩小蕊的价格,张老板购买了,4条超过一百斤的,5万一条,20万;2条七八十斤的,3.5万一条,7万元。
就这六条大黄唇鱼就卖了27万元,着实不少。
另外还有160斤,更小的黄唇鱼,按照不同规格,价格也不同,最后卖了2900元。
总共卖了272900元。
韩小蕊捞了几条五六斤重的黄唇鱼,带回家自己吃。
张老板让小刘和小赵护送黄唇鱼回酒店,他带着韩小蕊去不远处的银行转钱。
他常年在这里收鱼,有固定的渔民,因此在附近银行开户,方便转钱。
韩小蕊在这里也有个账户。
张老板是这里的大客户,行长亲自下来接待。
李行长看到韩小蕊,眼露惊艳,“之前经常听张老板说有个女海王,每次都能捕捞好鱼,之前我不信,现在我信了。”
韩小蕊谦虚客气,“都是妈祖保佑!”
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