第544章 给面子和不给面子
华人是非常看重面子的,被人拒绝更是要面子的,所以在华夏,学会拒绝人,是件相当重要的事情。
尤其是今天与李锋一起吃饭这些人,都是国内金融界有头有脸的人物,不是“中”字开头,就是“国”字开头的,
而且都能请得动李东民亲自出面,李锋不光要顾及他们的面子,同时也是顾及李东民的面子。
更何况李锋旗下的支付宝,以后说不定也有合作的机会,肯定用得着他们的地方,即便最后是拒绝,也得把面子给足了。
所以李锋也是下大功夫给足了面子,仗着酒劲就直接说道,“哥几个,虽然都是第一次见面,不过感觉我们也是认识很久了,而且既然今天李哥也在,我就直接给几位哥哥,露个底。
其实,我们锋锐这次融资不是因为钱,估计几位哥哥只要看过我们锋锐这次的开放者大会就清楚了,我们最大的目的就是推广我们的安卓系统,
而系统领域这块,现在主要还是老美的天下,而为了我们锋锐以后的发展,我们这次融资的对象也主要美方的投资机构,所以我只能对几位哥哥说句对不起了!真的很抱歉啊!”
其实李锋私底下,已经让刘志平留下了这次20%的融资份额,分给非美方的投资机构,而以锋锐科技最低300亿美元的估值来算,融资规模是10%,里面的20%也有6亿美金。
不过这种真正的底牌,哪能一上来就说了,一上来先说多困难,最后再给我甜枣吃,才是正途。而且这里面非美方的投资机构,不光有国内的投资机构,还有不少欧洲、亚洲等国的投资机构啊。
而李锋如此低调的处理,也博得了诸位投资大佬的理解,哦,原来还有这回事啊!
再说虽然李锋给几位面子,但大家心里也有数,要不是因为李东民,也说不定能与李锋搭上话了。
但也有不少不死心的,比如中投资本的张丰田就仗着自身在投资界的实力,直接对李锋问道,“李总,其实我想说的是,我们这些国内投资机构,在国外也是有点实力的,说不定我们也能帮上忙啊!”
“额…这个啊,我不是看不起国内的投资机构,主要还是强龙压不了地头蛇,毕竟在人家美国…”李锋解释道。
李锋还没收完,就被张丰田打断了,他直接不客气的说道,“李总,我还听到个消息,说是很多国外知名的投资机构,其实并不看好锋锐这次推出的安卓系统,不知是不是真的?”
张丰田说完,李东民脸色都不好看了,你融资就融资,谈得成就入股,谈不成就不融资了,干嘛要揭人伤疤啊!
关键张丰田的态度让人非常不爽,真是给脸不要脸,不知道现在谁占主动权吗!
不过李锋现在肚量好多了,也是笑了笑,直接不动声色的说道:“不错,是有这么一回事,而且都已经走了16家投资机构了,将近一般的投资机构,
不过融资本身不就是投资未来吗,而且这也是相互选择吗?如果张总觉得不行,大可以不可以投资!”
虽然李锋说的十分平和,但他的态度语气就已经表露无疑了,有意见你可以提,但你不要给脸不要脸,我又没拿枪逼着你投资啊!
李锋这一下子弄得张丰田有点下不来台,不过还是有其他非常有眼色的人呢,毕竟能做到这个份上的,哪有简单的人物,甚至说不定他们已经商量好了,让张丰田故意出来唱“红脸”的。
这时国开金融的总裁单自强又出来唱“白脸”了,他也是笑眯眯的说道:“李总,看你说的,我们就是因为看重锋锐才来的吗,要不然也不会特意请了李市长啊,
而且我们对锋锐也是非常看好的,毕竟锋锐现在是国内最领先的高科技企业,我们这些人肯定也是大力支持啊!
只是我们毕竟也不是一般的企业啊,我们同样也有我们的上级单位啊,主要还是锋锐的这次融资的起点有点太高了啊…”
单自强说到最后声音,估计他也是觉得不好意思了,不是大家不想投资锋锐,主要是锋锐融资的条件太高了,
光估值就直接300亿美元起,直接比世界上90%的上市企业都高,所以这些人请到李东民,也是想走走李东民的关系,让李锋对“自家人”适当降低点融资标准。
原来“醉翁之意不在酒”啊,这是想让老子降低条件啊,只是凭什么啊,就因为咱们是一国的,一家人,老子就该降低条件,当舔狗吗!
李锋心里别扭的慌,为什么总是傻逼喜欢把别人当傻逼呢!他心里也是对张丰田默默的画了个叉。
这时李东民也是在桌底下踢踢了李锋,而且眼睛也是赶紧使眼色,刚才他们可是“加戏”啊,你小子可别真上当啊!
李锋也是给了个李东民“两人都懂”眼神,然后就直接说道:“哥几个,时间也不早了,既然大家都说开了,也没有外人,我最后就说一下我的条件。
这次锋锐融资的规模不高,也就是10%的股份,而且一开始我们也都是给美方投资机构的,不过我可以做主,给哥几个多少留点,不够这个份额估计也高不了,也就有个这次融资的10%左右,
而这次融资条件,我也不做限制了,就以我们这次融资机构的最低条件为准,怎么样,我李锋够意思了吧!如果这样还不行,那我只能说句对不起了。”
张丰田、单自强他们几个还想再说什么的时候,李东民就直接拍板道,“嗯,我觉得李总这个安排就很好,不但能融资,还是以最低条件,我想不到再说的解决办法了!
就这么定了!再说锋锐是我们华夏的企业,说句不好听了,即便是锋锐最后失败了,大家也是为了华夏企业创新买单的,领导也肯定不会怪罪的!”
而李锋与李东民配合也是默契,等李东民说完,李锋也是接着说道:“行,那我李锋就多谢各位哥哥了,感谢大家对锋锐的认可。至于具体的谈判,到时候还是直接找我们的刘志平总裁就行了!”
见李锋、李东民两位主人都这么说,众人也不好再说什么了,毕竟这次锋锐融资,还是锋锐占主动权。
搞定了关键的事,也酒足饭饱了。
等众人都走完,李锋和李东民也是躺在沙发上,有一句没一句的说着话。
“老弟,为了我,这次也算难为你了,不但让你出钱,还让你卖笑脸。”李东民拍拍李锋的肩膀道。
“李哥,你说哪里的话,我李锋能成功,也有你的功劳啊,当年非典的时候,还有我们锋锐与滕讯…”李锋说道。
不过李锋还没有说完,就被李东民打断了,“行了,你小子少拿以前说事,少给我灌迷魂药了,当年是当年,现在是现在,不可同日而语,
不过说真的,当年我与你第一次见面的时候,我就知道你会成功,但是我真没想到,你会这么成功,别说我了,连很多领导,也不得不高看你一眼,说不定我以后还真有需要你的地方啊!”
“李哥,看你说的,到时候你一句话的事,我李锋肯定给你办了!”李锋保证道。
“行了,你小子,保重吧,过两天我就真走了,以后还不知道能不能经常见个面。”李东民感叹道。
“那我就祝李哥你一路顺风,步步高升!”李锋笑道。
“还一路顺风呢,看来我得开车去了。”
“哈哈…”
******
因为国内的投资机构,有着李东民的关系,所以李锋要给面子;但对于其他的投资机构,李锋可就“惯着他们”了,想谈条件的直接走人,
连摩根士坦利总裁詹姆斯.高闻,想借锋锐这次推广安卓系统,降低锋锐的融资条件,都直接被李锋排除在外了,就更不说其他机构了。
所以,这剩下的20家投资机构,又再排除了5家国内投资机构以后,至于留下的14家投资机构,没几天就快让李锋搞定的,大体融资方案也基本是定下来了。
而这里面,李锋意向最大还是红杉资本、高盛和IDG资本。
尤其是红杉资本,不但创始人唐.瓦伦丁亲自出面,而且条件非常高,关键还是态度非常好!
而且唐.瓦伦丁从一上来就跟进了,甚至还跟着李锋从美国跑到中国,又从中国跟到了美国,这态度真的是没得说得。
看来很多人能成功,也是又原因的,态度才是最关键的!
唐.瓦伦丁也是说道:“Leo,别的我也无需再说了,我的态度你也看得出来,我这个老头子也跟着你飞了地球一圈了,虽然这次投资界不看好锋锐推出的安卓移动系统,但我个人是非常看好的,因为风投就是赌博,赌博就要赌最大的,所以我愿意赌锋锐一把!”
李锋没想到这个唐.瓦伦丁“赌性”这么强,毕竟移动操作系统,国人可从来没做过,连自己都不敢笃定,他就敢赌,而且还是拿真金白银的赌!
“Leo,我做事讲究效率,更喜欢拿实际的东西来支持,我们对锋锐的估值一上来是320亿美金,而现在我打算把锋锐的估值提高到350亿美金,怎么样!
我投资唯一的原则是投人!别人认为你会失败,我就认定你会成功!一定会成功,就因为我非常看好你,Leo!至少在我这么多年的投资经历中,从没见过如此这么睿智的人,所以我相信你!”唐.瓦伦丁一口气说道。
那还有啥可考虑的啊,唐.瓦伦丁这个“硅谷投资之父”真是太会吹了,都让李锋沉醉了,而且唐.瓦伦丁这碗“心灵鸡汤”,说的李锋都不好意思了。
嗯,不要停,你还可以继续吹一会儿。
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李锋也是说道:“老唐,啥也不要说了,既然你如此看好我,那我可以保证你们红杉资本,是融资最多的那一个。”
有李锋这么一句话,唐.瓦伦丁也就放心了,他付出这么多,不光是为了锋锐,也是为了锋锐以后的投资,毕竟锋锐这块做的也很好。
唐.瓦伦丁也是说道:“Leo,说起来,咱们也是老合作伙伴了,我们两家投资沈南鹏成立的“红杉资本中国基金”现在发展不错啊,以后希望我们还有更多的发展机会。”
唐.瓦伦丁不说这事,李锋都忘了,锋锐与沈南鹏,还有红杉资本,早在2005年9月就共同成立个中国投资基金,“红杉资本中国基金”,其中锋锐就提供了1亿人民币的“人民币基金”。
李锋也是明白唐.瓦伦丁的意思了,在投资上多合作,这个本来就是好事,李锋欣然同意了。
如果说红杉资本的唐.瓦伦丁是看好李锋的投资,那高盛投资锋锐,就是为了在锋锐IPO上市的时候,当锋锐上市的承销商,而且还是主要承销商。
本来高盛全球投资副总裁道格拉斯.费根对锋锐估值也是320亿美金,不过当他从李锋口中得知红杉资本把锋锐的估值提高了350亿美金,他最后想了想也同意了,不过他的条件是想当锋锐上市的主要承销商。
但这个被李锋拒绝了,“道格拉斯总裁,锋锐上市不好说,我计划是2012年锋锐十周年的时候,这个离现在实在是太远了,我无法给你保证,
不过我可以同意让高盛当锋锐上市的承销商,但主要承销商还得等等,不过我也可以保证给高盛优先权,同等条件下肯定选择高盛的,毕竟我们的刘志平总裁就是出身高盛的,我对高盛水平是非常认可的。”
既然李锋这么说,高盛全球投资副总裁道格拉斯.费根也没什么意见了,表示欣然接受了,只是希望锋锐能早点上市,不能非要刻意追求什么十周年。
如果说红杉资本、高盛投资锋锐,都有潜在的需求,那IDG资本更多的是为了一种情怀。
尤其是付强那副“投定你”的表情,也是让IDG资本稍微付出点代价,别人是350亿美金投资的,他是360亿美金投资的。
当然,IDG资本也不是最高的,还有其他投资机构呢。
在搞定了这三家主要的美方风投机构,那剩下的就好说了,李锋直接“瘸子队里选将军”、“谁给的钱多就选谁”的原则,
最后定下来了3家,阿联酋世界“阿布达比投资基金”、俄罗斯莫斯科的投资集团“DST”、新加坡的“淡马锡”,都是以380亿美金谈成的。
至于,国内的那几个,等刘志平完全谈完了,再选两家吧,不过得先把中投的张丰田去掉,让你装逼让你废!
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所以李锋也是下大功夫给足了面子,仗着酒劲就直接说道,“哥几个,虽然都是第一次见面,不过感觉我们也是认识很久了,而且既然今天李哥也在,我就直接给几位哥哥,露个底。
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其实李锋私底下,已经让刘志平留下了这次20%的融资份额,分给非美方的投资机构,而以锋锐科技最低300亿美元的估值来算,融资规模是10%,里面的20%也有6亿美金。
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李锋这一下子弄得张丰田有点下不来台,不过还是有其他非常有眼色的人呢,毕竟能做到这个份上的,哪有简单的人物,甚至说不定他们已经商量好了,让张丰田故意出来唱“红脸”的。
这时国开金融的总裁单自强又出来唱“白脸”了,他也是笑眯眯的说道:“李总,看你说的,我们就是因为看重锋锐才来的吗,要不然也不会特意请了李市长啊,
而且我们对锋锐也是非常看好的,毕竟锋锐现在是国内最领先的高科技企业,我们这些人肯定也是大力支持啊!
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单自强说到最后声音,估计他也是觉得不好意思了,不是大家不想投资锋锐,主要是锋锐融资的条件太高了,
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有李锋这么一句话,唐.瓦伦丁也就放心了,他付出这么多,不光是为了锋锐,也是为了锋锐以后的投资,毕竟锋锐这块做的也很好。
唐.瓦伦丁也是说道:“Leo,说起来,咱们也是老合作伙伴了,我们两家投资沈南鹏成立的“红杉资本中国基金”现在发展不错啊,以后希望我们还有更多的发展机会。”
唐.瓦伦丁不说这事,李锋都忘了,锋锐与沈南鹏,还有红杉资本,早在2005年9月就共同成立个中国投资基金,“红杉资本中国基金”,其中锋锐就提供了1亿人民币的“人民币基金”。
李锋也是明白唐.瓦伦丁的意思了,在投资上多合作,这个本来就是好事,李锋欣然同意了。
如果说红杉资本的唐.瓦伦丁是看好李锋的投资,那高盛投资锋锐,就是为了在锋锐IPO上市的时候,当锋锐上市的承销商,而且还是主要承销商。
本来高盛全球投资副总裁道格拉斯.费根对锋锐估值也是320亿美金,不过当他从李锋口中得知红杉资本把锋锐的估值提高了350亿美金,他最后想了想也同意了,不过他的条件是想当锋锐上市的主要承销商。
但这个被李锋拒绝了,“道格拉斯总裁,锋锐上市不好说,我计划是2012年锋锐十周年的时候,这个离现在实在是太远了,我无法给你保证,
不过我可以同意让高盛当锋锐上市的承销商,但主要承销商还得等等,不过我也可以保证给高盛优先权,同等条件下肯定选择高盛的,毕竟我们的刘志平总裁就是出身高盛的,我对高盛水平是非常认可的。”
既然李锋这么说,高盛全球投资副总裁道格拉斯.费根也没什么意见了,表示欣然接受了,只是希望锋锐能早点上市,不能非要刻意追求什么十周年。
如果说红杉资本、高盛投资锋锐,都有潜在的需求,那IDG资本更多的是为了一种情怀。
尤其是付强那副“投定你”的表情,也是让IDG资本稍微付出点代价,别人是350亿美金投资的,他是360亿美金投资的。
当然,IDG资本也不是最高的,还有其他投资机构呢。
在搞定了这三家主要的美方风投机构,那剩下的就好说了,李锋直接“瘸子队里选将军”、“谁给的钱多就选谁”的原则,
最后定下来了3家,阿联酋世界“阿布达比投资基金”、俄罗斯莫斯科的投资集团“DST”、新加坡的“淡马锡”,都是以380亿美金谈成的。
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