第一百八十二章 资本(7)
第一百八十二章资本(7)
黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬,但他毕竟也是快要成精的人了,『揉』了『揉』眉『毛』,就笑了起来,道:“黄先生的确是看的清楚,呵呵。”
小黄同学只是笑而不语,不注意的人,还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。
埃里森看了陶有林一眼,笑道:“这位是我的合伙人,具体的内容,让他来说。”
在“并购热『潮』”那几年,甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司,以及无数的中小企业,而最后留在甲骨文中的人,也只能是少数。
陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书,交给黄宣道:“我们按照您曾经的提案进行了修改,由于您的密码程序目前属于信业公司,但专利技术属于您,所以,我们的想法是,并购信业公司,并将密码业务从中剥离,成立一个新的部门。当然,新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”
黄宣不置可否的“哦”了一声。
陶有林也不焦急,他继续道:“对信业公司的并购价格是8000万美金,它将被整合在甲骨文中国分公司中,此外,我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利,用亿美金收购您的数据库专利。”
洛林迅速的计算后,道:“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”
黄宣了然,于是放下酒杯,对两人道:“即便你们自己开发类似的技术,不考虑绕过专利的麻烦,仅仅是研发投入,也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙,又道:“甲骨文多长时间能开发出类似的程序?多久能将之做成可以销售的软件?如果我将这些东西卖给微软,你们要花多少钱,多长时间才能抢回市场?要是再也抢不回来呢?”
一连几个问句,让埃里森也无法回答,黄宣这才笑容满面的道:“我不会想要这里所有的利润,但分薄给我一半,不算贪吧。”
陶有林看了埃里森一眼,合上策划书,坚持道:“黄先生,亿美元,再加上您在信业的股份,这笔钱,已经很不少了。”
“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容,却让埃里森的感觉很不好。
甲骨文并购信业公司,与其说是为了密码程序,不如说是为了打开中国市场,就像是余立业选择黄宣作为盟友一样,埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此,仅仅是黄宣手上的密码三号,在短时间内也就够用了。
黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文,但关键是,不能廉价出售。
埃里森终于笑了起来,拍拍陶有林的肩膀,对黄宣道:“你的价格呢?”
“信业公司亿美金,这是一家上市公司,对你们同样大有用处,三个密码的专利作价8亿美金,已经完成的这份数据库3亿美金,再加所有涉及专利,作价12亿美金,一共是亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。
就商业并购方面,甲骨文远比微软来的大气,后者常常喜欢自己重新做一份,而前者,往往喜欢收购成熟的技术,这可能也与两家公司面对的市场不同有关系,所以,亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里,他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。
埃里森和陶有林对视一眼,苦笑道:“黄先生,甲骨文资产的确丰厚,但也不足以拿出这么多的现金来。”
这可以理解为地主家也没有余粮的英文版,黄宣其实根本就不想要现金,他眯着眼睛一笑,道:“那就给股票吧。”
埃里森反应极快,眼睛向银行团那边瞄去,拍拍额头,道:“你不会早就想到了吧。”
黄宣也颇为得意,嘿嘿一笑,道:“一步步来吧。”
这一笑,却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来,他伸出右手与黄宣一握,就道:“OK。”
他显是与董事会商议过的,这价格也在底线以上,又或者,他想在黄宣身上压上一注。
与那些肤浅的商人不同,埃里森并没有要求更多的承诺,就只是很简单的道:“亿美金甲骨文股票,我们先签意向书。”
黄宣随意的看了两眼,就签上了大名,自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来,这种信任的态度让人佩服,他一边签上自己的名字,一边用郑重的语气道:“黄先生是个真正的生意人。”
“中国的生意人,都是讲究握手成交的。”黄宣小小的为中国宣扬了一下,就将笔『插』回了衣兜。
埃里森闻言,再次与黄宣正式握手,道:“成交。”
“成交。”
三个人都哈哈的笑了起来,埃里森满面春风的指指陶有林道:“陶先生将作为甲骨文的谈判代表,和未来的大中国区总裁,希望大家合作愉快。”
黄宣望了一眼陶有林,也有些赞叹,公司技术总监比地区总裁还应该高上半级,何况中国区尚在开发之中,能够做出这样决定的人,也算是职场奇葩了。
正事谈妥,埃里森这时玩心大起,做了个怪相,道:“祝你接下来的谈判顺利。”看他现在的样子,自是心情极好。
黄宣笑着拱拱手,转身向银行业人士们走去,他们现在也停下了讨论,等着黄宣过来。
将刚刚签订的意向『性』合约放在餐桌上,黄宣喜眉笑眼的道:“亿美金的甲骨文股票,再加15亿美金的资产,向各位申请一份100亿美金的联合贷款,不过分吧?”
差不多50%的抵押,这对上亿美金的贷款而言,也差不多足够了,在场的诸人有些心神不宁,最大的利润点没有了,任谁都有些不自在,但要说就因此不贷款,又分明有些儿戏了,一时竟然集体失声。
黄宣也不催促他们,金融资本的巨头们是厉害的紧,但也软骨头的紧,他们是这个世界上最害怕风险,又最追逐利润的一群人,简而言之,就是一群贪生怕死的苍蝇,闻见肉味即来,一吓则跑,旋即又来,且永远都没有记『性』。
对付这样的主儿,只能以利益相诱,剩下的东西,都是扯淡。
谢郝就站在灯火昏暗的角落里,看着黄宣在比他年长3倍的商人中间穿行,言辞谨慎而有序,目的明确而手段有效,心中委实有些震撼,在他的记忆中,能做的如此完美的那个人,名字叫侯赛因&伊本&塔拉勒。
黄宣也看到了谢郝,他还牵挂着那份藏宝图呢,于是又丢下银行团们,走了过去,轻笑两声,道:“穆罕默德先生,我们的协议可还有效?”
穆罕默德长舒了两口气,用加重的语调道:“令人印象深刻。”
这已经是相当程度的赞扬了,谢郝招手叫过两名从人,将早就准备好的文书交给他,道:“40亿美金,每年%的利息,2年期限。”
黄宣并未多看,就将之拿在手上,和谢郝握了握手,道:“有机会来中国,我请你喝龙井,吃烤肉。”
“好,我一定带着最好的赛马去和你比赛。”穆罕默德现在一点都看不出年纪来。
……
等到银行团的先生们见到来自谢郝的贷款时,几个人都有些晕晕乎乎的样子,就连鲁宾,也是一脸不可置信的模样,这位被誉为作风决断的前财长,用近乎于颤抖的手签下了大名,一夜之间筹集140亿美金,对银行业者们而言,即是人世间最大的不可思议。
黄宣一无所觉的和纽约州众议员帕梅拉聊着天,这是位年过40的白人女『性』,说话喜欢配合较大的手势,很容易就能切中问题的要害。乔治城大学毕业,做过10年律师,正在向参议员的宝座迈进。她对中国问题很关心,实际上,如果想要在参议员位置上坐稳,就至少要擅长某方面的经济内容,中国问题是其中之一。
宴会在晚上11点左右结束了,大多数人都要赶回去,少数会留下来的人,则由谢郝安排住所,黄宣已经定了晚上去以『色』列的飞机,就和鲁宾、克里迈诺斯、邦克、奥布里以及帕梅拉一起走了出来。
克里迈诺斯又说起了他的经营人才,黄宣答应过两天就去面试他们,至于联合贷款,其实都还放在各自的银行里,就算签订了正式协议,当黄宣在使用这笔款项的时候,仍然要向银行申请,这也是大笔贷款的惯例,最大程度的降低银行的风险。
谢郝将大家一起送出门去,他知道黄宣没有租车,故而笑道:“黄宣,坐我的飞机走吧。”
黄宣不好说自己要去以『色』列,婉言拒绝了,正说话间,就见一群人从车中冲了出来。
“FBI。”这一次克雷学聪明了,下车就掏出了证件。
鲁宾登时『色』变。
他是查过黄宣档案的人,看起来,这个中国人的确可能做过些不规整的交易,但并没有在美国犯罪的记录——得罪FBI是另一回事,可正因为如此,才让鲁宾感到愤怒。
30分钟前,他刚刚和黄宣签了意向『性』协议,而现在,就有FBI试图来抓这个年轻人,这不等于说他在和罪犯签订协议吗?
卡尔文站的稍远一些,他的位置,按照FBI的说法,就是协助支援,他的确愿意帮同僚一个小忙,在无数大人物面前证明,这个中国人是个可耻的骗子,那么,他在美国就什么都做不成了。
然而,他却不清楚,刚才的宴会场上发生了什么事情。
即便是FBI,也不敢轻易在这样的场合安放******,所以当布鲁斯用枪指着黄宣的时候,对方正站在场中最显赫的人群中——或者也是整个美国最显赫的人群中。
即便是白宫的主人,也不会试图在得罪第一花旗的同时,再去得罪地方议员和阿拉伯酋长。
可是,FBI的探员们就这样做了。
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黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬,但他毕竟也是快要成精的人了,『揉』了『揉』眉『毛』,就笑了起来,道:“黄先生的确是看的清楚,呵呵。”
小黄同学只是笑而不语,不注意的人,还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。
埃里森看了陶有林一眼,笑道:“这位是我的合伙人,具体的内容,让他来说。”
在“并购热『潮』”那几年,甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司,以及无数的中小企业,而最后留在甲骨文中的人,也只能是少数。
陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书,交给黄宣道:“我们按照您曾经的提案进行了修改,由于您的密码程序目前属于信业公司,但专利技术属于您,所以,我们的想法是,并购信业公司,并将密码业务从中剥离,成立一个新的部门。当然,新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”
黄宣不置可否的“哦”了一声。
陶有林也不焦急,他继续道:“对信业公司的并购价格是8000万美金,它将被整合在甲骨文中国分公司中,此外,我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利,用亿美金收购您的数据库专利。”
洛林迅速的计算后,道:“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”
黄宣了然,于是放下酒杯,对两人道:“即便你们自己开发类似的技术,不考虑绕过专利的麻烦,仅仅是研发投入,也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙,又道:“甲骨文多长时间能开发出类似的程序?多久能将之做成可以销售的软件?如果我将这些东西卖给微软,你们要花多少钱,多长时间才能抢回市场?要是再也抢不回来呢?”
一连几个问句,让埃里森也无法回答,黄宣这才笑容满面的道:“我不会想要这里所有的利润,但分薄给我一半,不算贪吧。”
陶有林看了埃里森一眼,合上策划书,坚持道:“黄先生,亿美元,再加上您在信业的股份,这笔钱,已经很不少了。”
“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容,却让埃里森的感觉很不好。
甲骨文并购信业公司,与其说是为了密码程序,不如说是为了打开中国市场,就像是余立业选择黄宣作为盟友一样,埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此,仅仅是黄宣手上的密码三号,在短时间内也就够用了。
黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文,但关键是,不能廉价出售。
埃里森终于笑了起来,拍拍陶有林的肩膀,对黄宣道:“你的价格呢?”
“信业公司亿美金,这是一家上市公司,对你们同样大有用处,三个密码的专利作价8亿美金,已经完成的这份数据库3亿美金,再加所有涉及专利,作价12亿美金,一共是亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。
就商业并购方面,甲骨文远比微软来的大气,后者常常喜欢自己重新做一份,而前者,往往喜欢收购成熟的技术,这可能也与两家公司面对的市场不同有关系,所以,亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里,他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。
埃里森和陶有林对视一眼,苦笑道:“黄先生,甲骨文资产的确丰厚,但也不足以拿出这么多的现金来。”
这可以理解为地主家也没有余粮的英文版,黄宣其实根本就不想要现金,他眯着眼睛一笑,道:“那就给股票吧。”
埃里森反应极快,眼睛向银行团那边瞄去,拍拍额头,道:“你不会早就想到了吧。”
黄宣也颇为得意,嘿嘿一笑,道:“一步步来吧。”
这一笑,却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来,他伸出右手与黄宣一握,就道:“OK。”
他显是与董事会商议过的,这价格也在底线以上,又或者,他想在黄宣身上压上一注。
与那些肤浅的商人不同,埃里森并没有要求更多的承诺,就只是很简单的道:“亿美金甲骨文股票,我们先签意向书。”
黄宣随意的看了两眼,就签上了大名,自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来,这种信任的态度让人佩服,他一边签上自己的名字,一边用郑重的语气道:“黄先生是个真正的生意人。”
“中国的生意人,都是讲究握手成交的。”黄宣小小的为中国宣扬了一下,就将笔『插』回了衣兜。
埃里森闻言,再次与黄宣正式握手,道:“成交。”
“成交。”
三个人都哈哈的笑了起来,埃里森满面春风的指指陶有林道:“陶先生将作为甲骨文的谈判代表,和未来的大中国区总裁,希望大家合作愉快。”
黄宣望了一眼陶有林,也有些赞叹,公司技术总监比地区总裁还应该高上半级,何况中国区尚在开发之中,能够做出这样决定的人,也算是职场奇葩了。
正事谈妥,埃里森这时玩心大起,做了个怪相,道:“祝你接下来的谈判顺利。”看他现在的样子,自是心情极好。
黄宣笑着拱拱手,转身向银行业人士们走去,他们现在也停下了讨论,等着黄宣过来。
将刚刚签订的意向『性』合约放在餐桌上,黄宣喜眉笑眼的道:“亿美金的甲骨文股票,再加15亿美金的资产,向各位申请一份100亿美金的联合贷款,不过分吧?”
差不多50%的抵押,这对上亿美金的贷款而言,也差不多足够了,在场的诸人有些心神不宁,最大的利润点没有了,任谁都有些不自在,但要说就因此不贷款,又分明有些儿戏了,一时竟然集体失声。
黄宣也不催促他们,金融资本的巨头们是厉害的紧,但也软骨头的紧,他们是这个世界上最害怕风险,又最追逐利润的一群人,简而言之,就是一群贪生怕死的苍蝇,闻见肉味即来,一吓则跑,旋即又来,且永远都没有记『性』。
对付这样的主儿,只能以利益相诱,剩下的东西,都是扯淡。
谢郝就站在灯火昏暗的角落里,看着黄宣在比他年长3倍的商人中间穿行,言辞谨慎而有序,目的明确而手段有效,心中委实有些震撼,在他的记忆中,能做的如此完美的那个人,名字叫侯赛因&伊本&塔拉勒。
黄宣也看到了谢郝,他还牵挂着那份藏宝图呢,于是又丢下银行团们,走了过去,轻笑两声,道:“穆罕默德先生,我们的协议可还有效?”
穆罕默德长舒了两口气,用加重的语调道:“令人印象深刻。”
这已经是相当程度的赞扬了,谢郝招手叫过两名从人,将早就准备好的文书交给他,道:“40亿美金,每年%的利息,2年期限。”
黄宣并未多看,就将之拿在手上,和谢郝握了握手,道:“有机会来中国,我请你喝龙井,吃烤肉。”
“好,我一定带着最好的赛马去和你比赛。”穆罕默德现在一点都看不出年纪来。
……
等到银行团的先生们见到来自谢郝的贷款时,几个人都有些晕晕乎乎的样子,就连鲁宾,也是一脸不可置信的模样,这位被誉为作风决断的前财长,用近乎于颤抖的手签下了大名,一夜之间筹集140亿美金,对银行业者们而言,即是人世间最大的不可思议。
黄宣一无所觉的和纽约州众议员帕梅拉聊着天,这是位年过40的白人女『性』,说话喜欢配合较大的手势,很容易就能切中问题的要害。乔治城大学毕业,做过10年律师,正在向参议员的宝座迈进。她对中国问题很关心,实际上,如果想要在参议员位置上坐稳,就至少要擅长某方面的经济内容,中国问题是其中之一。
宴会在晚上11点左右结束了,大多数人都要赶回去,少数会留下来的人,则由谢郝安排住所,黄宣已经定了晚上去以『色』列的飞机,就和鲁宾、克里迈诺斯、邦克、奥布里以及帕梅拉一起走了出来。
克里迈诺斯又说起了他的经营人才,黄宣答应过两天就去面试他们,至于联合贷款,其实都还放在各自的银行里,就算签订了正式协议,当黄宣在使用这笔款项的时候,仍然要向银行申请,这也是大笔贷款的惯例,最大程度的降低银行的风险。
谢郝将大家一起送出门去,他知道黄宣没有租车,故而笑道:“黄宣,坐我的飞机走吧。”
黄宣不好说自己要去以『色』列,婉言拒绝了,正说话间,就见一群人从车中冲了出来。
“FBI。”这一次克雷学聪明了,下车就掏出了证件。
鲁宾登时『色』变。
他是查过黄宣档案的人,看起来,这个中国人的确可能做过些不规整的交易,但并没有在美国犯罪的记录——得罪FBI是另一回事,可正因为如此,才让鲁宾感到愤怒。
30分钟前,他刚刚和黄宣签了意向『性』协议,而现在,就有FBI试图来抓这个年轻人,这不等于说他在和罪犯签订协议吗?
卡尔文站的稍远一些,他的位置,按照FBI的说法,就是协助支援,他的确愿意帮同僚一个小忙,在无数大人物面前证明,这个中国人是个可耻的骗子,那么,他在美国就什么都做不成了。
然而,他却不清楚,刚才的宴会场上发生了什么事情。
即便是FBI,也不敢轻易在这样的场合安放******,所以当布鲁斯用枪指着黄宣的时候,对方正站在场中最显赫的人群中——或者也是整个美国最显赫的人群中。
即便是白宫的主人,也不会试图在得罪第一花旗的同时,再去得罪地方议员和阿拉伯酋长。
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