第506章 营销高手
翌日,诚德地产售楼部,张财源急切地跟在韩心愿一侧,两人步履匆忙。
“两个月时间,把二期160多栋楼全部售罄,这有点不太可能吧?这这这......这任务铁定完成不了,李董的要求真的太苛刻。”
张财源愁眉苦脸,声音沙哑,如踩碎的玻璃碎渣,又在不断地咽着唾沫。
“你先喝口水。”
韩心愿来到饮水机旁,接了一杯水递给张财源,后者大口吞咽,昨天的高强度工作,身体有些遭不住了。
“财哥,现在诚德这艘大船,已经到了风口浪尖,如果我在这个节骨眼上掉链子,我这集团总经理也别当了,谁的压力不大?”
韩心愿的话语坚定,点上烟,大口吸了起来。
这位的心态、见识,包括思维方式,渐渐发生了改变,无论是李民洋,还是孙旭卫,对他的影响都很大,似乎更加胜任地产副董这一职务。
“心愿,我知道你的意思,但客观条件摆在这里,我们总不能逼着人们买房吧。”
张财源锁着眉头,他还是没信心。
“能卖光!”
韩心愿重重一句,还剩半根烟就直接摁灭,“反正不能在我们这个环节耽误事。”
“那你说说,咱们怎么卖?”张财源又问。
“我们还是要坚持营造一种房价逐渐上涨的趋势,这一点绝不能变,然后在这个基础上,搞企事业单位的内部团购,价格降一些。而这部分差价,可以在精装修上赚出来。”
韩心愿的脸颊两侧鼓起,透露出一股狠劲,不得不说,这位是营销高手。
“这样......确实有搞头,各个单位的领导班子都认识,还可以借此搞好关系。”
张财源缓缓点头,认真思虑这个方案。
“今天售楼部正常销售,你和我从现在开始,要一一拜访企业事业单位,上门去营销,说明给出的优惠条款,记住谈判的方式方法。另外,价格方面要有不同对待”
韩心愿又道。
“明白。”
“行,那开完早会以后,我们就行动起来,抓紧时间。”韩心愿拍了拍张财源的肩膀,率先走进办公室。
总行门口。
孙旭卫、薛大脸一早就在候着了,见到徐汇知的专车,立马迎了上去。
“徐行,早上好啊。”
孙旭卫弯着腰,凑到车窗旁,样子看起来极其谦卑。
“诶呦!”
看清楚是谁,徐汇知连忙叫车停住,匆匆下车。
“孙副董,你来了怎么不提前通知一声。”
徐汇知与孙旭卫紧紧握手。
“担心让徐行赶时间,我们等一会就好。”孙旭卫把自己的姿态摆得极低。
“徐行,您抽烟。”
薛鹏鹏赶忙递烟。
“客气。”
徐行接过烟,随即几人往总行办公大楼走去。
“军子这个人太耿直,又不会绕弯,给徐行添了不少麻烦,我给您赔礼来了。”
孙旭卫边走边说。
“孙副董,你这话说得可就见外了。周军子那个人吧,至少在事务方面,能够条条理顺,这一点难能可贵,总之我和他相处得还不错。”
徐汇知笑道,他倒不是对周军子有多大的成见,而是对诚德集团的操作,有莫名大的火气,压力都在他这边。
“徐行,我知道,要不是因为我和民洋的原因,您早就受不了军子,我得跟您道歉。”
可孙旭卫却是一个劲地道歉,其实周军子有没有犯错这已经不重要,这是一个契机,好去操作,让徐汇知得到满意的答案。
毕竟无功不受禄,你得把事安排得合情合理,这便是秃子在企业里混出来的能力。
几人走得缓慢,又有推搡的动作,等到了徐汇知办公室后,这位的情绪终于得到缓和。
“也就剩十多天的时间了,到了五月,谁的关系都不顶事,内部已经发通告了。所以,老孙,这段时间赶紧去批地,我一路绿灯,给你批款。”
徐汇知就差手把手的教了。
“成,徐哥,你要这么说,我就知道怎么来事了。”孙旭卫笑得格外憨厚。
薛鹏鹏倒是没多少话,连忙起身给两位倒茶水。
“李董回到福海了吧?有时间我找他坐坐。”徐汇知随口聊起。
“民洋早就想来找徐哥你了,只是需要处理的工作太多,郭主任、周市那边又都得去,所以一直抽不出时间。”孙旭卫笑道。
“了解了解......”
三人简单地聊着,而在不多久后,门外传来声音,女助理说是诚德地产的韩副董来了。
“呦,你们诚德的人都凑一块了,快请进。”徐汇知笑呵呵道。
孙旭卫挤出笑容,心里可发着狠劲呢。
“徐行。”
韩心愿推门进来,笑得相当灿烂,注意到一秃子和大脸后,神色一怔,“孙副董和薛经理也在呀。”
“你过来什么事?”孙旭卫问。
“这不是给徐行带福利来了嘛,土地贷款的事上老麻烦人家,虽然业务对接不在我这边,但我心里可一直惦记,不能让徐行太难呀。”
韩心愿笑意盈盈,他的第一站就是总行这边,下一站便是土地局,这样规划的话,一点都不突兀,毕竟诚德真欠人情。
都是老狐狸。
“哈哈哈哈......就该这么做。”
孙旭卫只好陪着笑,不可能因为两人的关系,影响了大事,这点还是拎得清。
“是吗?韩副董,到底是什么福利,我还挺开心的。”徐汇知的心情大好。
“徐行,是这样的......”
韩心愿赶忙坐在徐汇知一侧,“为感谢银行的同志们对诚德集团的支持,我特意搞了一批内购名额,每平米比市场价低出一百块。”
“诶呦,这个价格可不便宜,相当于把精装修给送出去了。”孙旭卫立马捧哏,他心里清楚,诚德地产当前的任务量大。
“是吗?这听起来不错呀,那这内购名额有多少?”徐汇知看起来很感兴趣。
“徐行,您这话说的,只要是您给的名单,要多少名额就有多少名额。”韩心愿立马溜须拍马。
“哈哈哈哈......”徐汇知开怀大笑,“那我一会就去发通告,确实有不少同志有买房的打算,诚德广场那一带可太火了。”
“徐行,只要是一个系统里的,不在总行工作的也行,总之,只要能让您高兴。”
韩心愿又道。
“好,行行行,哈哈哈哈......”徐汇知的喜悦按耐不住。
“领导开心了,我也就开心!”
最后,薛鹏鹏来了句总结。
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“两个月时间,把二期160多栋楼全部售罄,这有点不太可能吧?这这这......这任务铁定完成不了,李董的要求真的太苛刻。”
张财源愁眉苦脸,声音沙哑,如踩碎的玻璃碎渣,又在不断地咽着唾沫。
“你先喝口水。”
韩心愿来到饮水机旁,接了一杯水递给张财源,后者大口吞咽,昨天的高强度工作,身体有些遭不住了。
“财哥,现在诚德这艘大船,已经到了风口浪尖,如果我在这个节骨眼上掉链子,我这集团总经理也别当了,谁的压力不大?”
韩心愿的话语坚定,点上烟,大口吸了起来。
这位的心态、见识,包括思维方式,渐渐发生了改变,无论是李民洋,还是孙旭卫,对他的影响都很大,似乎更加胜任地产副董这一职务。
“心愿,我知道你的意思,但客观条件摆在这里,我们总不能逼着人们买房吧。”
张财源锁着眉头,他还是没信心。
“能卖光!”
韩心愿重重一句,还剩半根烟就直接摁灭,“反正不能在我们这个环节耽误事。”
“那你说说,咱们怎么卖?”张财源又问。
“我们还是要坚持营造一种房价逐渐上涨的趋势,这一点绝不能变,然后在这个基础上,搞企事业单位的内部团购,价格降一些。而这部分差价,可以在精装修上赚出来。”
韩心愿的脸颊两侧鼓起,透露出一股狠劲,不得不说,这位是营销高手。
“这样......确实有搞头,各个单位的领导班子都认识,还可以借此搞好关系。”
张财源缓缓点头,认真思虑这个方案。
“今天售楼部正常销售,你和我从现在开始,要一一拜访企业事业单位,上门去营销,说明给出的优惠条款,记住谈判的方式方法。另外,价格方面要有不同对待”
韩心愿又道。
“明白。”
“行,那开完早会以后,我们就行动起来,抓紧时间。”韩心愿拍了拍张财源的肩膀,率先走进办公室。
总行门口。
孙旭卫、薛大脸一早就在候着了,见到徐汇知的专车,立马迎了上去。
“徐行,早上好啊。”
孙旭卫弯着腰,凑到车窗旁,样子看起来极其谦卑。
“诶呦!”
看清楚是谁,徐汇知连忙叫车停住,匆匆下车。
“孙副董,你来了怎么不提前通知一声。”
徐汇知与孙旭卫紧紧握手。
“担心让徐行赶时间,我们等一会就好。”孙旭卫把自己的姿态摆得极低。
“徐行,您抽烟。”
薛鹏鹏赶忙递烟。
“客气。”
徐行接过烟,随即几人往总行办公大楼走去。
“军子这个人太耿直,又不会绕弯,给徐行添了不少麻烦,我给您赔礼来了。”
孙旭卫边走边说。
“孙副董,你这话说得可就见外了。周军子那个人吧,至少在事务方面,能够条条理顺,这一点难能可贵,总之我和他相处得还不错。”
徐汇知笑道,他倒不是对周军子有多大的成见,而是对诚德集团的操作,有莫名大的火气,压力都在他这边。
“徐行,我知道,要不是因为我和民洋的原因,您早就受不了军子,我得跟您道歉。”
可孙旭卫却是一个劲地道歉,其实周军子有没有犯错这已经不重要,这是一个契机,好去操作,让徐汇知得到满意的答案。
毕竟无功不受禄,你得把事安排得合情合理,这便是秃子在企业里混出来的能力。
几人走得缓慢,又有推搡的动作,等到了徐汇知办公室后,这位的情绪终于得到缓和。
“也就剩十多天的时间了,到了五月,谁的关系都不顶事,内部已经发通告了。所以,老孙,这段时间赶紧去批地,我一路绿灯,给你批款。”
徐汇知就差手把手的教了。
“成,徐哥,你要这么说,我就知道怎么来事了。”孙旭卫笑得格外憨厚。
薛鹏鹏倒是没多少话,连忙起身给两位倒茶水。
“李董回到福海了吧?有时间我找他坐坐。”徐汇知随口聊起。
“民洋早就想来找徐哥你了,只是需要处理的工作太多,郭主任、周市那边又都得去,所以一直抽不出时间。”孙旭卫笑道。
“了解了解......”
三人简单地聊着,而在不多久后,门外传来声音,女助理说是诚德地产的韩副董来了。
“呦,你们诚德的人都凑一块了,快请进。”徐汇知笑呵呵道。
孙旭卫挤出笑容,心里可发着狠劲呢。
“徐行。”
韩心愿推门进来,笑得相当灿烂,注意到一秃子和大脸后,神色一怔,“孙副董和薛经理也在呀。”
“你过来什么事?”孙旭卫问。
“这不是给徐行带福利来了嘛,土地贷款的事上老麻烦人家,虽然业务对接不在我这边,但我心里可一直惦记,不能让徐行太难呀。”
韩心愿笑意盈盈,他的第一站就是总行这边,下一站便是土地局,这样规划的话,一点都不突兀,毕竟诚德真欠人情。
都是老狐狸。
“哈哈哈哈......就该这么做。”
孙旭卫只好陪着笑,不可能因为两人的关系,影响了大事,这点还是拎得清。
“是吗?韩副董,到底是什么福利,我还挺开心的。”徐汇知的心情大好。
“徐行,是这样的......”
韩心愿赶忙坐在徐汇知一侧,“为感谢银行的同志们对诚德集团的支持,我特意搞了一批内购名额,每平米比市场价低出一百块。”
“诶呦,这个价格可不便宜,相当于把精装修给送出去了。”孙旭卫立马捧哏,他心里清楚,诚德地产当前的任务量大。
“是吗?这听起来不错呀,那这内购名额有多少?”徐汇知看起来很感兴趣。
“徐行,您这话说的,只要是您给的名单,要多少名额就有多少名额。”韩心愿立马溜须拍马。
“哈哈哈哈......”徐汇知开怀大笑,“那我一会就去发通告,确实有不少同志有买房的打算,诚德广场那一带可太火了。”
“徐行,只要是一个系统里的,不在总行工作的也行,总之,只要能让您高兴。”
韩心愿又道。
“好,行行行,哈哈哈哈......”徐汇知的喜悦按耐不住。
“领导开心了,我也就开心!”
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