第705章 百万富翁
接下来的一段日子里,湾子沙的销售依旧火爆,但存在一个问题,前期利用广告吸流,以及演唱会转换的客户群体都已经“消耗殆尽”。
毕竟传播渠道受限,每一波广告只能带动极其有限的客户数量。
如本地开发商售卖楼盘,推广渠道只能覆盖周边区域,再要往大扩展,大多都是无效客户,而这些人没有投资意愿,或者购房需求。
红日河的推广形式,已经做到了最大程度的客户载体,而保守派的客户群体,还需更深层次的刺激,才会把湾子沙当做合理的投资方式。
通俗而言,这些保守客户需要明确的信号。
但红日河已经做到让整个珠城注意到湾子沙的项目中,并且认同这里的发展,客户依旧在不断深挖中。
诚德地产一个星期的总成交额达19亿,可在十一号之后,成交量渐渐萎靡,仅剩三千万出头的成交额。
说实话,到了这一步,剩余楼盘的体量,哪怕诚德地产清仓打折出售那也能挣得盆满钵满,可狮子已经大张口,甚至不惜浪费公信力,那一定要吃撑的。
不过对于营销方面,韩心愿可是一把好手,早晨七点的晨会,他这位老总亲自来鼓舞士气。
“哪位是方勤秀?”
韩心愿笑容满面,望向人群中一个举起手的姑娘。
“站到前面来。”
韩心愿摆摆手,旋即方勤秀诚惶诚恐地走到人群最前面。
他们这些普通职员平日里很难接触到老总这个级别,一般对接的都是组经理,副总张财源都是传说中的人物。
被老总叫出来,难免紧张,方勤秀不自觉地低下头,在客户面前的那份从容自信消失不见。
“勤秀,从今天开始,你就是湾子沙项目的区域经理,有没有信心把团队带好。”
韩心愿笑着问。
顿时,售楼部一片哗然,所有人都羡慕地望向方勤秀,而她本人更是一脸惊讶。
达到区域经理这一级别,就可以按照总业绩的成交额来拿提成,而且企业具有非常清晰的晋升制度,是有很大机会拿到分红奖励。
从一个普通的职工,直接跳跃式地升到区域经理,这给其他人带来多大的不甘呀。
“勤秀一个人就卖了六十多套房子,个人提成要按最高档划分,佣金高达三十五万。”
韩心愿旋即重重道。
这话一出,直接让销售们爆了,那种难以置信、极度震惊的神色涌现在脸上。
同为竞争者,当别人赚到的钱高到你难以想象的地步,所激发的嫉妒心理将令自己极度不甘。
而韩心愿就是需要这种狼性文化,销售之间存在激烈的竞争关系,一片祥和像怎么回事。
“勤秀,你要再接再厉,我已经在李董面前提过你了,可千万不能丢我的脸。”
韩心愿又淡淡一句。
“韩总,您放心,我一定不会给你丢脸的!”
方勤秀紧握双拳,整张脸涨得通红,这姑娘恨不得现在就扑到工作中。
韩心愿向其微笑示意,随即看向其他销售,声音宏亮地高喊:
“只要达到销售额,就会按最高档位给你们发放佣金,湾仔沙的楼盘还有那么多,机会多得是,这次可是你们离百万富翁最近的一次。
出去看一看,有哪家地产像诚德一样,给你们营造出这么好的销售环境,这和捡钱有什么区别?难不成要看着别人捡?”
大厅里变得寂静无声,只有韩心愿一个人的声音,而他的话,如同给销售们打下兴奋剂,变得极度亢奋。
“之前买了房的客户,一定要维护好这层关系,那些人的圈子可都是有钱人,要尽可能地深挖,让他们帮忙转介绍。”
韩心愿最后叮嘱一声后,准备要走,可薛鹏鹏连忙上前,从公文包里掏出一沓厚厚的百元大钞,塞到方勤秀的怀中。
那啥,是吧,必然得来一句最后总结。
“都当上区域经理了,衣服可得讲究起来,给自己买一身衣服去,必须都得是牌子,班尼路啊。”
随后薛鹏鹏拉着韩心愿一瘸一拐地离去,留下一群面面相觑的销售们。
妈的,捡钱啊,一定得拼了命的干......这时销售们都是这般心理活动,发着狠呢。
而到了门口后,韩心愿一脸震惊:“哥,那是我的文件夹啊!里面都是我的钱啊。”
“废话,我的钱有用!那不得用你的!那啥,哥也就穷的这一两个月,等湾子沙项目结束后,我可是拿企业分红的,放心,到时候钱还叫个事?”
说着,薛鹏鹏揽住韩心愿的肩膀,两人的头都杵到一块去了。
“民洋,万课的楼盘在什么时候可以开盘?”
王磊为了这事,还专门从外地跑到珠城,心急快速回笼资金。
“不急,再等几天,走,跟我去见个人。”
李民洋正巧要离开办公室,语气比较敷衍,带着王磊匆匆往楼下走去。
但这让王磊有些心情不舒坦了。
随后两人到了诚德星级酒店的会客厅,王磊见到几张生面孔,正是京平台的新主任,高远祥,以及其他几名后勤工作人员。
如果说倪平等人到场,王磊自然认识,会去抬举的,但不认识后台的领导,于是很随意坐在一边,翘着二郎腿,面对高远祥投来的善意笑容,很敷衍地回应。
关键王磊急啊,湾子沙的盘子毕竟太大,担心他的两处地皮卖不到高价位,而当前的销售已经开始渐渐低迷。
但说句不好听的,这个年代,万课作为第一家上市的房企,王磊正是狂的时候,根本不把人放眼里,实在李民洋的实力太过雄厚。
于是听李民洋、高远祥在那边哥长、弟短的,让王磊心里很不舒坦,可渐渐的,诶,不对劲了,他们聊的话题越来越深了。
“咱们这一边只要是当红明星,都要参与到合唱中,同样,香江也得把阵仗搞起来,哪怕每人一句歌词。”李民洋提议道。
“行,民洋,还有什么诉求,你尽管提出来。”高远祥的口气很大。
“感谢老哥。”
李民洋笑容满面,正巧扭头看向王磊那吊样,刷的变脸,“你要再拉个脸就别在我这坐!”
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毕竟传播渠道受限,每一波广告只能带动极其有限的客户数量。
如本地开发商售卖楼盘,推广渠道只能覆盖周边区域,再要往大扩展,大多都是无效客户,而这些人没有投资意愿,或者购房需求。
红日河的推广形式,已经做到了最大程度的客户载体,而保守派的客户群体,还需更深层次的刺激,才会把湾子沙当做合理的投资方式。
通俗而言,这些保守客户需要明确的信号。
但红日河已经做到让整个珠城注意到湾子沙的项目中,并且认同这里的发展,客户依旧在不断深挖中。
诚德地产一个星期的总成交额达19亿,可在十一号之后,成交量渐渐萎靡,仅剩三千万出头的成交额。
说实话,到了这一步,剩余楼盘的体量,哪怕诚德地产清仓打折出售那也能挣得盆满钵满,可狮子已经大张口,甚至不惜浪费公信力,那一定要吃撑的。
不过对于营销方面,韩心愿可是一把好手,早晨七点的晨会,他这位老总亲自来鼓舞士气。
“哪位是方勤秀?”
韩心愿笑容满面,望向人群中一个举起手的姑娘。
“站到前面来。”
韩心愿摆摆手,旋即方勤秀诚惶诚恐地走到人群最前面。
他们这些普通职员平日里很难接触到老总这个级别,一般对接的都是组经理,副总张财源都是传说中的人物。
被老总叫出来,难免紧张,方勤秀不自觉地低下头,在客户面前的那份从容自信消失不见。
“勤秀,从今天开始,你就是湾子沙项目的区域经理,有没有信心把团队带好。”
韩心愿笑着问。
顿时,售楼部一片哗然,所有人都羡慕地望向方勤秀,而她本人更是一脸惊讶。
达到区域经理这一级别,就可以按照总业绩的成交额来拿提成,而且企业具有非常清晰的晋升制度,是有很大机会拿到分红奖励。
从一个普通的职工,直接跳跃式地升到区域经理,这给其他人带来多大的不甘呀。
“勤秀一个人就卖了六十多套房子,个人提成要按最高档划分,佣金高达三十五万。”
韩心愿旋即重重道。
这话一出,直接让销售们爆了,那种难以置信、极度震惊的神色涌现在脸上。
同为竞争者,当别人赚到的钱高到你难以想象的地步,所激发的嫉妒心理将令自己极度不甘。
而韩心愿就是需要这种狼性文化,销售之间存在激烈的竞争关系,一片祥和像怎么回事。
“勤秀,你要再接再厉,我已经在李董面前提过你了,可千万不能丢我的脸。”
韩心愿又淡淡一句。
“韩总,您放心,我一定不会给你丢脸的!”
方勤秀紧握双拳,整张脸涨得通红,这姑娘恨不得现在就扑到工作中。
韩心愿向其微笑示意,随即看向其他销售,声音宏亮地高喊:
“只要达到销售额,就会按最高档位给你们发放佣金,湾仔沙的楼盘还有那么多,机会多得是,这次可是你们离百万富翁最近的一次。
出去看一看,有哪家地产像诚德一样,给你们营造出这么好的销售环境,这和捡钱有什么区别?难不成要看着别人捡?”
大厅里变得寂静无声,只有韩心愿一个人的声音,而他的话,如同给销售们打下兴奋剂,变得极度亢奋。
“之前买了房的客户,一定要维护好这层关系,那些人的圈子可都是有钱人,要尽可能地深挖,让他们帮忙转介绍。”
韩心愿最后叮嘱一声后,准备要走,可薛鹏鹏连忙上前,从公文包里掏出一沓厚厚的百元大钞,塞到方勤秀的怀中。
那啥,是吧,必然得来一句最后总结。
“都当上区域经理了,衣服可得讲究起来,给自己买一身衣服去,必须都得是牌子,班尼路啊。”
随后薛鹏鹏拉着韩心愿一瘸一拐地离去,留下一群面面相觑的销售们。
妈的,捡钱啊,一定得拼了命的干......这时销售们都是这般心理活动,发着狠呢。
而到了门口后,韩心愿一脸震惊:“哥,那是我的文件夹啊!里面都是我的钱啊。”
“废话,我的钱有用!那不得用你的!那啥,哥也就穷的这一两个月,等湾子沙项目结束后,我可是拿企业分红的,放心,到时候钱还叫个事?”
说着,薛鹏鹏揽住韩心愿的肩膀,两人的头都杵到一块去了。
“民洋,万课的楼盘在什么时候可以开盘?”
王磊为了这事,还专门从外地跑到珠城,心急快速回笼资金。
“不急,再等几天,走,跟我去见个人。”
李民洋正巧要离开办公室,语气比较敷衍,带着王磊匆匆往楼下走去。
但这让王磊有些心情不舒坦了。
随后两人到了诚德星级酒店的会客厅,王磊见到几张生面孔,正是京平台的新主任,高远祥,以及其他几名后勤工作人员。
如果说倪平等人到场,王磊自然认识,会去抬举的,但不认识后台的领导,于是很随意坐在一边,翘着二郎腿,面对高远祥投来的善意笑容,很敷衍地回应。
关键王磊急啊,湾子沙的盘子毕竟太大,担心他的两处地皮卖不到高价位,而当前的销售已经开始渐渐低迷。
但说句不好听的,这个年代,万课作为第一家上市的房企,王磊正是狂的时候,根本不把人放眼里,实在李民洋的实力太过雄厚。
于是听李民洋、高远祥在那边哥长、弟短的,让王磊心里很不舒坦,可渐渐的,诶,不对劲了,他们聊的话题越来越深了。
“咱们这一边只要是当红明星,都要参与到合唱中,同样,香江也得把阵仗搞起来,哪怕每人一句歌词。”李民洋提议道。
“行,民洋,还有什么诉求,你尽管提出来。”高远祥的口气很大。
“感谢老哥。”
李民洋笑容满面,正巧扭头看向王磊那吊样,刷的变脸,“你要再拉个脸就别在我这坐!”
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