第855章 章道的手段
自从李民洋给了章道绝对的话语权,让他负责第四期的楼盘销售后,他就变得极其忙碌,每天有开不完的会,又紧急把诚德会的所有成员都集合在魔都。
同天上午九点。
由章道召开隆重的高层会议,不光有诚德内部的管理人员,同样还有诚德会的老总悉数出席,但李民洋、孙旭卫等人只是旁听,不掺杂任何意见。
“各位,浦东新区第四期的商品房将迎来重大变革,现销售额已经出现明显下滑,如果再不做出改变,诚德会的所有房企,资金链将出现严重危机,这绝不是危言耸听。
毕竟浦东新区的盘子太大了,诚德会资历太浅,不敢耗时间,不然对赌协议能把大批人压死!
所以需要大家团结起来,拧成一股绳,共同面对现在的困境,才有一线生机!”
章道丝毫不怯场,声音宏亮且清晰,他的目光还一一与在座的每一个人对视。
而把诚德的情况说得如此危险,这些老总们可不信服,露出轻浮的笑容,上个月才爆了一百多亿的销售额,各房企的业绩都很优秀,现在就出现危机了?
真是张嘴就来,哄骗鬼呢?这也让会议室里渐渐有了质疑的声音,越来越嘈杂。
“你们这是什么眼神?什么意思!”
突然,章道大喝一声,喉咙处如同炸开,会议室里顿时落针可闻。
一众老总,包括诚德高层,都在不可思议地望着这位新任诚德地产的副总经理,什么背景,竟然敢这般大吼大叫。
只有李民洋一脸惬意,很享受地抿了一口龙井茶,那叫一个地道。
章道属于哪种人?一心为讨好领导层,而不惜得罪同事的那类人。在企业里,如同一把锋利的双刃剑,总是存在太多争议,但往往是领导最喜欢用的人。
“销售额断崖式的下跌,这在湾子沙项目,以及福海新区的盘子上,都是没有出现的情况,为什么?
因为浦东新区的定价太高,你们还以为只是诚德会所投资的四百亿的盘子,与之前的项目存量相差无几?大错特错,这可是千亿的大盘,供给极其过量!”
随之章道歇斯底里的咆哮,让每个人的神色都变得肃穆起来,包括韩心愿在内。
“把各位急匆匆地叫到魔都,只是简单的开一个小会?是当前的市场如果不做出重大整改,诚德这艘大船得沉,谁也别想再过好日子。”
章道一下下挥舞着胳膊,在极其证明着事态严重性。
而后稍有停顿,章道继而说起整改方案。
“从第四期商品房开始,将全面取消精装修的合作,走低价路线,以刚需客户为核心。”
这章道的第一句话,就让朱江明、张瑞等老总坐不住了,脸色变得极其难看。
“精装修是按照采购价给消费者的福利,还能够间接提高商品房的销量,两者之间是相辅相成的关系,不是更能够满足刚需者的需求,全部取消精装,采用毛坯?是不是太冒险了。”
张瑞当即提出反对意见。
“不同意!不同意!”朱江明则用力拍打桌子。
“你这小娃娃,才来诚德多久,就这么胡闹,能够买得起魔都的客户,谁还买不起家电,三件套是标配,取消精装修,这不纯纯的作死。”
长红的赵英,直接开口讥讽。
章道站在那里,面对着群嘲,且都是些传奇人物,可想而知他的压力有多大。
可从始至终,无论是李民洋,还是孙旭卫,两人都未开口,饶有兴趣地欣赏这场争辩。
“难道诚德会房企的销量下滑还有假?你们谁能解决这个问题?现在关键港商房企的销量回暖了啊,证明市场风向标在变,诚德如果不去应对,更大的危机将会突然降临,到时候连喘息的机会都没!
当前要把价格拉低,让客户先上车,上车懂吗?首付差几千就是交不起,老百姓兜里没钱,干骨头上抹布出油,这种情况愈发严重。
我都想让客户首付百分之二十先上车,可有这样的好事吗?没有!所以一定要降价!”
章道只能够更大声地高吼,身子都在抖动,盖过一众老总的声音,随之他往前走了一步,抬手指着主讲台的地面。
“来!你们要是能够承担这个后果,坚持走精装修的话,站到台上来,一切后果你来承担。”
章道的目光凌厉,专门与赵英对视,而这位火爆脾气的老总,张了张嘴后,还是沉默下来,这个责任他可担不起,包括其他人,哪里敢。
如今诚德可不是一般的体量。
利益的矛盾点已经激化,章道又该如何控局,然而接下来的一番话,变得柔软多了。
“当然了,各位老总不要担心,这些购买毛坯房的刚需客户,肯定要装修房子,也绕不开家电三件套,到时候地产项不会让其他品牌进入,大家还提供低价,肯定可以保证各品牌方的销量,无非时间要晚一些。”
章道笑得很和善,这样的话,也让一众老总平息怒火,开始接受地产项的重大改革。
“接下来就是定价问题了。”
随之,章道的目光落在邢广柱身上。
“咋地了?”邢广柱笑呵呵道,他也注意到了章道的凝视,这老小子是乐天派,让他干啥都行,已经非常满足现在的成就了。
“邢总,在诚德会的地产项中,你的楼盘代表着低端,所以你的定价最为重要。”
章道说明事项情况。
“定价多少你说得算,我听你的安排,呵呵呵......主要听李董的安排。”邢广柱笑呵呵地看向李民洋,可人家根本没理这老小子。
“每平米一千五。”
章道一字一顿。
而听到这个报价,邢广柱可笑不出来了,连同其他房企老总都是一脸惊色。
当前长天实业楼盘的平均价格为每平一千六,甚至比港商还要低出很大的价格区间。
“就算去了精装修的费用,定价也太便宜了吧?让之前的客户怎么看?降太多了。”王磊神色不满道。
“这个价格,可以直接搞死长天,因为李半城与洋品牌所签约的订单,可都是长约,当初是我经手的合同。
也就是李半城必须走进装修路线,如果毁约来跟诚德的低价,长天的损失将会很大,不像诚德会的实体一体化如此轻松,我很了解李半城的性格,他大概率不会跟盘,而会选择囤地。
这就应了李董事长的话,只有诚德会的放在先售罄,港商才有饭吃。
马上就要十二月了,诚德需要话语权。”
章道最后的话,可是意味深长啊,这不禁让李民洋有所动容,神色出现了明显的顿挫。
啧啧啧,这个章道真是个人才啊,我都开始欣赏了......孙旭卫心中暗暗称赞。
“秃哥,你刚才的表情怎么回事?搞他,给章道穿小鞋?”薛鹏鹏把大脸盘子凑过去。
“给老子滚一边去。”
孙旭卫怒骂。
“就算港商不会降价,把他们彻底干死,那原来的客户呢?他们可都盼望着涨价,结果价格降这么多,何况还有保价协议在,我们如何解决这个问题。”
班晋瑜严肃问话。
“这一点,就极其考验韩总的能力了,不过我非常相信他能够妥善解决,不会辜负领导层对他的信任。务必要提前与客户通电沟通,把毛坯的事项说清楚,而且店大欺客也不是不可以,毕竟保价在一年以后。”
章道笑容满面,把最难啃的骨头丢给了韩心愿。
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑出声,额头溢出冷汗,不断拽着裤腿,压力顿时就起来了。
会议进行到这里,一众老总等着李民洋,或是孙旭卫确定最后的章程,可两位始终沉默,也便理解两位的意思,事项基本盖棺定论。
“降价什么时候开始实行?”
王进林大声询问。
“从明天一早!我已经与红日河报社确定好相关广告,降价的消息会铺天盖地的宣传,韩总......”章道终于露出难为情的神色,“真的要为难你了。”
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑着。
“广告的宣传内容我已经确定好了,只能说非常劲爆,明天......诚德又将登上风口浪尖。”郭玉山笑道。
“那么会议到这里就结束了,各位老总还有什么问题,可以找我咨询。”
章道笑意盈盈地坐在那里,一副和蔼、谦卑的形象,可面对新任副总的示好,其他老总悉数离场,并没给他留一点面子。
倒是薛鹏鹏嬉皮笑脸地凑了过去,一边递烟,一边问道:“好兄弟,中午吃啥?”
“随便搞点吃的就行。”
章道笑了笑,抬了抬手,还是控制住了,真想捏捏那张大脸,可惜关系还不到位,只能等以后。
“走走走,怎么能随便吃呢。”
薛鹏鹏拉着章道站起,两人走出会议室。
“呼......”
不知为何,李半城越感不安,于是找到顾淡波,坐车前往浦东的商务区,或许只是错觉?
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同天上午九点。
由章道召开隆重的高层会议,不光有诚德内部的管理人员,同样还有诚德会的老总悉数出席,但李民洋、孙旭卫等人只是旁听,不掺杂任何意见。
“各位,浦东新区第四期的商品房将迎来重大变革,现销售额已经出现明显下滑,如果再不做出改变,诚德会的所有房企,资金链将出现严重危机,这绝不是危言耸听。
毕竟浦东新区的盘子太大了,诚德会资历太浅,不敢耗时间,不然对赌协议能把大批人压死!
所以需要大家团结起来,拧成一股绳,共同面对现在的困境,才有一线生机!”
章道丝毫不怯场,声音宏亮且清晰,他的目光还一一与在座的每一个人对视。
而把诚德的情况说得如此危险,这些老总们可不信服,露出轻浮的笑容,上个月才爆了一百多亿的销售额,各房企的业绩都很优秀,现在就出现危机了?
真是张嘴就来,哄骗鬼呢?这也让会议室里渐渐有了质疑的声音,越来越嘈杂。
“你们这是什么眼神?什么意思!”
突然,章道大喝一声,喉咙处如同炸开,会议室里顿时落针可闻。
一众老总,包括诚德高层,都在不可思议地望着这位新任诚德地产的副总经理,什么背景,竟然敢这般大吼大叫。
只有李民洋一脸惬意,很享受地抿了一口龙井茶,那叫一个地道。
章道属于哪种人?一心为讨好领导层,而不惜得罪同事的那类人。在企业里,如同一把锋利的双刃剑,总是存在太多争议,但往往是领导最喜欢用的人。
“销售额断崖式的下跌,这在湾子沙项目,以及福海新区的盘子上,都是没有出现的情况,为什么?
因为浦东新区的定价太高,你们还以为只是诚德会所投资的四百亿的盘子,与之前的项目存量相差无几?大错特错,这可是千亿的大盘,供给极其过量!”
随之章道歇斯底里的咆哮,让每个人的神色都变得肃穆起来,包括韩心愿在内。
“把各位急匆匆地叫到魔都,只是简单的开一个小会?是当前的市场如果不做出重大整改,诚德这艘大船得沉,谁也别想再过好日子。”
章道一下下挥舞着胳膊,在极其证明着事态严重性。
而后稍有停顿,章道继而说起整改方案。
“从第四期商品房开始,将全面取消精装修的合作,走低价路线,以刚需客户为核心。”
这章道的第一句话,就让朱江明、张瑞等老总坐不住了,脸色变得极其难看。
“精装修是按照采购价给消费者的福利,还能够间接提高商品房的销量,两者之间是相辅相成的关系,不是更能够满足刚需者的需求,全部取消精装,采用毛坯?是不是太冒险了。”
张瑞当即提出反对意见。
“不同意!不同意!”朱江明则用力拍打桌子。
“你这小娃娃,才来诚德多久,就这么胡闹,能够买得起魔都的客户,谁还买不起家电,三件套是标配,取消精装修,这不纯纯的作死。”
长红的赵英,直接开口讥讽。
章道站在那里,面对着群嘲,且都是些传奇人物,可想而知他的压力有多大。
可从始至终,无论是李民洋,还是孙旭卫,两人都未开口,饶有兴趣地欣赏这场争辩。
“难道诚德会房企的销量下滑还有假?你们谁能解决这个问题?现在关键港商房企的销量回暖了啊,证明市场风向标在变,诚德如果不去应对,更大的危机将会突然降临,到时候连喘息的机会都没!
当前要把价格拉低,让客户先上车,上车懂吗?首付差几千就是交不起,老百姓兜里没钱,干骨头上抹布出油,这种情况愈发严重。
我都想让客户首付百分之二十先上车,可有这样的好事吗?没有!所以一定要降价!”
章道只能够更大声地高吼,身子都在抖动,盖过一众老总的声音,随之他往前走了一步,抬手指着主讲台的地面。
“来!你们要是能够承担这个后果,坚持走精装修的话,站到台上来,一切后果你来承担。”
章道的目光凌厉,专门与赵英对视,而这位火爆脾气的老总,张了张嘴后,还是沉默下来,这个责任他可担不起,包括其他人,哪里敢。
如今诚德可不是一般的体量。
利益的矛盾点已经激化,章道又该如何控局,然而接下来的一番话,变得柔软多了。
“当然了,各位老总不要担心,这些购买毛坯房的刚需客户,肯定要装修房子,也绕不开家电三件套,到时候地产项不会让其他品牌进入,大家还提供低价,肯定可以保证各品牌方的销量,无非时间要晚一些。”
章道笑得很和善,这样的话,也让一众老总平息怒火,开始接受地产项的重大改革。
“接下来就是定价问题了。”
随之,章道的目光落在邢广柱身上。
“咋地了?”邢广柱笑呵呵道,他也注意到了章道的凝视,这老小子是乐天派,让他干啥都行,已经非常满足现在的成就了。
“邢总,在诚德会的地产项中,你的楼盘代表着低端,所以你的定价最为重要。”
章道说明事项情况。
“定价多少你说得算,我听你的安排,呵呵呵......主要听李董的安排。”邢广柱笑呵呵地看向李民洋,可人家根本没理这老小子。
“每平米一千五。”
章道一字一顿。
而听到这个报价,邢广柱可笑不出来了,连同其他房企老总都是一脸惊色。
当前长天实业楼盘的平均价格为每平一千六,甚至比港商还要低出很大的价格区间。
“就算去了精装修的费用,定价也太便宜了吧?让之前的客户怎么看?降太多了。”王磊神色不满道。
“这个价格,可以直接搞死长天,因为李半城与洋品牌所签约的订单,可都是长约,当初是我经手的合同。
也就是李半城必须走进装修路线,如果毁约来跟诚德的低价,长天的损失将会很大,不像诚德会的实体一体化如此轻松,我很了解李半城的性格,他大概率不会跟盘,而会选择囤地。
这就应了李董事长的话,只有诚德会的放在先售罄,港商才有饭吃。
马上就要十二月了,诚德需要话语权。”
章道最后的话,可是意味深长啊,这不禁让李民洋有所动容,神色出现了明显的顿挫。
啧啧啧,这个章道真是个人才啊,我都开始欣赏了......孙旭卫心中暗暗称赞。
“秃哥,你刚才的表情怎么回事?搞他,给章道穿小鞋?”薛鹏鹏把大脸盘子凑过去。
“给老子滚一边去。”
孙旭卫怒骂。
“就算港商不会降价,把他们彻底干死,那原来的客户呢?他们可都盼望着涨价,结果价格降这么多,何况还有保价协议在,我们如何解决这个问题。”
班晋瑜严肃问话。
“这一点,就极其考验韩总的能力了,不过我非常相信他能够妥善解决,不会辜负领导层对他的信任。务必要提前与客户通电沟通,把毛坯的事项说清楚,而且店大欺客也不是不可以,毕竟保价在一年以后。”
章道笑容满面,把最难啃的骨头丢给了韩心愿。
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑出声,额头溢出冷汗,不断拽着裤腿,压力顿时就起来了。
会议进行到这里,一众老总等着李民洋,或是孙旭卫确定最后的章程,可两位始终沉默,也便理解两位的意思,事项基本盖棺定论。
“降价什么时候开始实行?”
王进林大声询问。
“从明天一早!我已经与红日河报社确定好相关广告,降价的消息会铺天盖地的宣传,韩总......”章道终于露出难为情的神色,“真的要为难你了。”
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑着。
“广告的宣传内容我已经确定好了,只能说非常劲爆,明天......诚德又将登上风口浪尖。”郭玉山笑道。
“那么会议到这里就结束了,各位老总还有什么问题,可以找我咨询。”
章道笑意盈盈地坐在那里,一副和蔼、谦卑的形象,可面对新任副总的示好,其他老总悉数离场,并没给他留一点面子。
倒是薛鹏鹏嬉皮笑脸地凑了过去,一边递烟,一边问道:“好兄弟,中午吃啥?”
“随便搞点吃的就行。”
章道笑了笑,抬了抬手,还是控制住了,真想捏捏那张大脸,可惜关系还不到位,只能等以后。
“走走走,怎么能随便吃呢。”
薛鹏鹏拉着章道站起,两人走出会议室。
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